家电产业上下游整合 海尔苏宁联合经营

　　就在“TCL拟成立家电连锁企业，国美将参股”的消息“冒尖”时，家电业又传出一个重磅新闻———昨天，苏宁与海尔在南京苏宁总部联合宣布，为促进双方销售，两家企业合资成立的海尔苏宁销售公司正式挂牌成立。目前，公司的注册资金和双方的投资比例还未公布。

　　共建联合经营机构

　　据悉，合资谈判开始于11月12日，海尔商流推进本部本部长高以成率60余海尔全国各地负责人到达南京拜访苏宁总部，商谈合作事宜。双方一拍即合，达成“共建联合经营推进机构”的协议。

　　昨天新挂牌的海尔苏宁销售公司将全面负责海尔全系列产品在苏宁全国销售平台的销售业务。新公司将在北京、上海、广州等设立46家分公司，有员工1400多人，公司总经理由海尔大客户部部长刘东皓，以及苏宁营销中心副总监王哲共同担任。在总经理之下，财务总监、销售总监以及客服总监、考核经理等人士分别由苏宁和海尔方面各派一名高管担任。

　　苏宁总裁孙为民说，苏宁与海尔将完全实现商品库存、定制包销、产品销售等方面对接管理，从而实现货源、资金、客户信息的全面共享。苏宁所售海尔产品的售后服务、零配件供应等方面也将更加快捷便利。

　　王哲说，通过新公司的运作，2005年海尔在苏宁的销售将会创纪录地达到30亿元，今年这个数字不到20亿元。

　　合作震动家电业界

　　一直以来，苏宁与国美在家电零售市场基本上平分秋色。能够保持与国美和苏宁双方平稳的合作关系，往往被家电企业销售负责人看作是最大的成功。因而，此次苏宁与海尔单方面亲近的行为，无疑引起了业界震惊。

　　北京国美总经理王辉文昨天听到上述消息后表示：国美一直是海尔最大的经销商，单是去年一年的销售额就达到20多亿元。“制造商倾向于一个家电连锁企业，对企业本身肯定是不利的。当然，这是苏宁与海尔的自由，国美会视后续情况采取措施。”

　　海尔的老对手美的、科龙等也对自己此后能否在苏宁取得同等待遇开始怀疑。刚从国外出差回来的美的集团副总裁方洪波昨天表示：“之前，大家与苏宁都是战略合作伙伴关系，地位是平等的，之后，不排除苏宁会给予海尔更特殊的待遇，这会对其他厂商产生深刻的影响。”

　　厂家商家自主整合

　　苏宁与海尔为什么会走到一起来呢？

　　刘东皓说，海尔并不满足于目前与家电销售商的关系，一直在寻求更深层次的合作。之所以选中苏宁，是因为海尔在苏宁的销售份额一路攀升。2004年销售增长了1倍以上，增长率远高于其他连锁企业。王哲说：“苏宁一直推行厂商合作策略，对于首次品牌合作，苏宁一定选择业内主流品牌，这样更有示范效应。”

　　国务院发展研究中心专家陆刃波认为，双方的合作，从机制上探索了中国家电产业上下游企业整合的新模式。12月11日中国零售业将对外资全面解禁，零售商寻求与制造商的深度合作是增强国内零售企业的有效措施，这对于提高行业壁垒无疑有着重大的意义。厂家商家将由以前的互相博弈转到真正的自主整合。

    本报记者 张艳

　　

海尔电器在苏宁北京市场销售势头正猛。