海虹重组东方互通拿下A3运营话语权

　　

网游竞争激烈，《A3》前途未卜。本报资料图片

　　8月，由于运营思路产生巨大分歧，“新婚”刚半年的海虹和韩国ACTOZ矛盾全面爆发(本报8月3日曾报道)。而一个月后转机终于出现。9月15日，海虹控股(资讯 行情 论坛)(000503)对外公布，公司与韩国ACTOZ公司已经达成一致，将对双方合资公司北京东方互通科技发展有限公司进行重组。海虹透露，由于韩方做出巨大让步，在重组东方互通后，海虹将全面接管东方互通的运营大权。但业内认为，重组后双方合作的网络游戏《A3》前景能否出现转机尚存疑问。

　　重组东方互通

　　2003年7月，海虹控股持有97%股权的北京北极冰文化传播公司，以220万美元经营许可费，拿下ACTOZ网游《A3》在中国内地的5年独家经营许可权，双方开始合作。到了今年1月12日，北极冰公司更名为“北京东方互通科技发展有限公司”，海虹和ACTOZ各出资160万美元，各占50%股份，韩方负责《A3》运营，这是中韩网游商首次合资。

　　今年6月，由于A3经营不善，海虹准备大举裁员，但此时韩方却从韩国召来了几十名员工，准备加大投入，一时公司陷入混乱。8月，由于对运营权争夺的加剧，双方矛盾全面爆发。

　　9月15日，海虹突然公布了重组东方互通的消息。记者了解，重组的内容主要有三大方面。第一，韩方同意将绝大多数韩方推广人员调回韩国，只保留技术支持人员。第二，改变渠道模式，将A3由分省代理变成全国代理。第三，将公司运营思路统一为稳扎稳打，盈利第一。第四，建立预算审批制，对支出进行严格控制。经过重组，海虹将中方人员充实到东方互通除技术支持部门外的所有部门，将日常运营工作全面掌管。

　　“通过这次调整，韩方基本放弃了高投入等于高产出的思路和强硬的态度”。海虹发言人陆挥表示，他透露，目前东方互通市场部和客服部等关键部门都是中方人员拍板。

　　韩方让步存疑

　　虽然东方互通重组已成事实，但韩方为何强硬了3个月后做出如此巨大的让步，还是引起了业界不少疑问。而记者了解到诸多的疑问主要集中在两点。

　　疑问一，韩方如何肯放弃自己的高举高打的运营思路？疑问二，韩方如何相信东方互通在重组后能使得《A3》盈利？

　　对此，海虹发言人陆挥不肯过多透露。他仅表示，从6月到9月，海虹与韩方经过了艰苦的谈判，“海虹拿出了足以让韩方相信能使A3盈利的方案”，包括“寻找最好的全国总代理商。”他还表示，海虹曾向韩方痛陈，如果不对东方互通进行重组，A3的运营将离期望越来越远。

　　据了解，从6月开始，不仅海虹高层频繁前往韩国，韩方的高层也频繁造访海虹高层。海虹和韩方之间的谈判不下数轮。那么，旷日持久的谈判到底涉及什么内容呢？昨天，陆挥以公司没有授权为由拒绝透露。而其所指的足以令韩方相信的方案又是什么？陆挥依旧没有明言。他仅表示，方案涉及全国总代理商和对《A3》的宣传计划。预计不久就会公布。

　　昨天，对于韩方的让步，部分网游界人士做出猜测：第一，由于曾经与盛大闹翻，韩方不想再和中国伙伴海虹闹得太僵。如果谈崩，以后和其它中国企业合作都将存在障碍。第二，和海虹的合资公司———东方互通是韩方在中国市场的唯一出口，没有东方互通，韩方的后续产品目前在中国难以发展。目前韩国国内网游竞争极为残酷，如果失去中国市场，韩方只能在窝里斗，发展将遇阻。所以，韩方不得已才做出让步。

　　但这种说法并不完全令人信服。“这其中不会很简单。”深圳一位熟悉海虹的人士表示，她猜测，海虹与韩方可能达成了某种协议，或海虹做出了某种让步。

　　A3前途仍然未卜

　　记者了解到，目前《A3》的运营相当惨淡。

　　在运营《A3》之初，东方互通一共从全国25家总代理收了4000万的货款及保证金，其中约有500万渠道保证金。而截至目前，东方互通尚有《A3》点数卡等1000万左右的库存。而在同时在线人数上，东方互通在运营《A3》之初，曾预期同时在线人数能达到15万人，公司也曾经据此在2004年第一季度报告中对公司上半年业绩进行预增。但从4月28日正式收费以来，同时在线人数陡降，现在最高记录也只有4、5万同时在线，离预想太远。

　　根据游戏门户网站17173上的统计，网络游戏玩家认为A3存在三方面威胁，其中15%的人认为存在运营危机，认为收费过高的人有27%。更有7成的玩家预测《A3》将退出中国内地。由此可见，玩家对于该款游戏的依赖度在急剧降低。

　　不仅如此，《A3》并非没有竞争对手。仅9月就有6款网络游戏公测，6款游戏内测。陆挥也不得不承认《A3》运营问题不小。

　　但从9月15日以来，证券市场却对《A3》的前景给予了肯定的答复。9月15日，海虹股价涨停。第二天，股价大涨4%，17日股价再次涨停。3天股价涨了超过2元。

　　据了解，过去两年中国网络游戏付费用户数的平均发展速度超过100%，估计2004年中国网络游戏付费用户数的发展速度仍高达55.2%，总体付费用户数将达1190万户。

　　方正证券吕小萍表示，无论从中国网络游戏的市场总收入规模还是市场付费用户的总数量，或是从二者的增长幅度来看，中国网络游戏市场的发展与前景都是十分美好。海虹控股在《A3》上虽然走过了一段波折，但后发潜力还是令人关注的。