无力抵御佣金价格战 证券经纪人转型成风
⊙记者 屈红燕○编辑 李剑锋
“我无法给我的团队任何信心，因为零的百分之多少都是零。”在国金证券万二佣金宝推出短短数天时间中，某内地券商营业部总经理老李发现团队的士气跌落至冰点。与老李看法相同，不少券商经纪人表示，在“万二”时代难以找到自己立足之处，也许最终会离开证券行业。
互联网与金融的结合产生了颠覆性的变局，最先受到冲击的无疑是低附加值的通道业务，经纪人作为通道业务的前锋，最先感受到行业变革带来的冲击。曾对经纪业务热情满满的老李熬过了三年熊市，但无法抵御佣金宝带来的心理冲击，准备率部分骨干撤离经纪业务，转战高端客户理财的私募业务。
“以前只要将交易量做上去，就可以拿到提成，但是在佣金率降至万二的时代，通道业务不赚钱，无论提成比例多高，零的百分之多少都是零，拉来业务也是没有用的。”老李已经在深圳前海注册了一家私募投资公司，准备在资产管理领域里再展拳脚。
券商的佣金战从万八落到了万三，而万二佣金宝的出现，几乎可以说结束了券商的佣金战，也结束了经纪业务依靠通道业务赚钱的时代。深圳某大型券商营业部经纪人小顾坦言：“在去年裁员的基础上，今年营业部的经纪人继续在流失，营业部的重心也开始转移，经纪人的首要任务已经不是争取新开户，而是卖各种金融产品。”小顾也准备离职与一些团队成员合伙开私募公司。
低佣金也加速了券商的转型。据悉，由于资本中介等创新业务发展迅猛，国信、安信等券商的创新业务收入在2013年已经占到传统业务收入的20%以上，形成了新的利润支柱。
长江证券分析师刘俊认为，美国证券业的经验表明，主动由通道到提供专业化、市场化的服务是证券业重立的必由之路。美国的证券经纪业务经历过两次佣金价格战，第一次是1975 年美国经纪佣金实行协商佣金制度，放开对佣金的管制；第二次是20世纪90 年代中期，互联网技术的快速发展使交易方式更加便捷，两次佣金价格战对经纪业务的佣金均产生显著冲击。从美国证券业的收入结构看出，经纪业务下滑的同时，资产管理、资本中介和投行业务的贡献持续上升。
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