新浪财经客户端：证监会新政激活A股 IPO改革八大关键词

　　吕雅琼

　　“开户数现在又成了考核指标，每个员工三个月期间要拉来25个开户数，完不成的执行末位淘汰制度。”上海某中型券商营业部员工小张向《第一财经日报》记者透露，上一次以开户数作为考核硬指标，还要追溯到2008年的大熊市，而如今更像是“佣金宝”过境引发的一场海啸。

　　国金证券牵手腾讯推出的首款互联网金融产品佣金宝，以万分之二的低佣金在全国范围网罗客户，掀起新一轮券商跑马圈地热潮，跟风降佣、拉开户成为券商策略关键词。

　　上周五，当记者来到该券商营业部，以往略显冷清的业务柜台，当日却是人头攒动。排队的几乎清一色是前来办理开户业务的。

　　该券商营业部总经理告诉记者，实行较为“原始”的拉人开户策略也是无奈之举，“国金万分之二的佣金一出来，再不主动出击，客户都要被抢走了。”

　　在“佣金宝”的冲击下，多数券商做出了相同的选择：降佣促开户。据市场人士预测，佣金宝上线首日，国金证券借其东风已经实现了过万的新增开户数。而传言尚未得到证实，次日，已经有多家券商实体营业部开始跟进。“申银万国[微博]开户佣金也是万分之三了，华泰证券有营业部已经是万分之二的首开户佣金了。”一位排队办理开户业务的女士告诉记者，之所以选择这家营业部，也是受人所托“冲指标”。

　　佣金宝的横空出世，引发市场对低佣金的极大关注。降佣的大势下，是否不降佣金就没有“活路”呢，多位券商人士持不同看法。“低佣金只是吸引客户的先决条件，后期还是要看券商的服务水平。”中信证券某券商营业部负责人对记者表示，目前来说不会跟风降佣，而是着重提升服务水平，成为客户专业的财富管理顾问。

　　上述人士同时提醒投资者，选择开户券商要综合考量，如果所在地没有该开户券商的分支机构，办理融资融券的信用账户开户还要计算时间成本和金钱成本，此外如果忘记交易密码需到营业部进行修改，也会给投资者带来极大的不便和不安全。摄影记者/吴军

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