券商零佣金时代来临 沪市指定交易成最大障碍
秦玥
继华泰证券去年首次打出“万三开户”之后，国金证券联手腾讯推出交易佣金为万分之二的“佣金宝”。而德邦证券也计划本月下旬推出网上、手机开户，佣金或也将下调至万分之二。近日不少券商纷纷加入网上开户的行业，但不少业内人士表示，目前多数券商的所谓网上开户业务其实还很“鸡肋”，而券商公司经纪业务的盈利点实际上是在其后续提供的增值服务上，同时，各家券商的经纪业务面临加速洗牌的步伐。
“鸡肋”的网上业务
“我们开始培训网上预约开户流程了，目前将有5家分公司作为试点单位，”银河证券的凌南(化名)告诉《中国经营报》记者，“总部一句话，就是大家把网络都用起来吧。”
据凌南介绍，银河证券推出的网上预约开户流程，实际上是新的CRM系统中，每个员工账户下都能生成一个地址，包含了该员工的营业部和员工编码，可以在网上和手机上发布，客户点该链接可以进入预约开户的页面，填写完整资料后，员工手机可以收到系统提示，而员工也可以根据客户录入信息约定预约关系，和客户联系开户时间，最后临柜或者员工去客户非现场开户。
“而这其中的特点就是原来券商表面禁止的互联网推广业务，现在鼓励员工用生成的地址在互联网上微信，乃至短信分享。”凌南告诉记者，这样的方式，也仅仅是起到了采集客户信息，后期还是要券商的员工去追踪，开户流程还是不变。
“如果硬要拿银河证券的网上开户业务与华泰证券的网上开户业务相比，前者要‘鸡肋’很多。但不可否认的是，目前业内很多券商的网上开户业务都是如此。”一位不愿具名的某业内人士表示。
万二佣金只是“噱头”
不少业内人士表示，无论是临柜业务还是网上开户，券商的佣金业务并不被看好。
“你没听说过POS机刷卡要收客户费用吧？”凌南反问道，“凭什么我炒股要给券商通道费用呢？”
“若与取消指定交易相结合，可能会带来券商经纪业务市场份额的大洗牌。”齐鲁证券某人士表示，但是，只要上海指定账户不撤销，券商的佣金战很难打起来。
据了解，现在客户的股票账户深沪两市是不分开的。由于沪市账户只能指定一家券商，所谓转户，也就是要么去原券商开户营业部做撤销，或者转到新的券商营业部。
“所以，沪市账户这个硬性规定不撤销，佣金战还是打不起来。”广州一位不愿署名的大型证券公司营业部总经理对记者表示，目前无论是万三还是万二，实际上在开户后都不能够直接达成。
毋庸置疑，在降低佣金以后，整个行业的盈利点将在为客户提供增值服务上，“比如提供咨询，销售理财产品，代客资产管理等等。”这种情况下，客户盘子大的公司将有优势，现在的部分公司零佣金策略也正是为了尽快跑马圈地扩大客户基数。
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