⊙记者 曾雯璐

　　券商柜台交易产品的销售情况比预想之中的要理想。昨日，记者获悉，海通证券首批上线的五款柜台交易产品受到投资者热捧。

　　部分产品售罄

　　短短4个工作日，“月月财优先级6月期1号”已经售罄，“一海通财365天1号”也只剩最后一些额度。“很多客户都在咨询，已经卖到爆了。”海通证券一家营业部经理兴奋地告诉记者。

　　海通证券柜台交易业务负责人杜洪波在接受记者独家专访时透露，已经卖完的“月月财优先级6月期1号”期限6个月，预期年化收益率5.6%，计划募资上限1.5亿；“一海通财365天1号”一年期产品计划募资上限3亿，预期年化收益率为7%，现在已经销了2.8亿。其他三款产品计划募资上限均为5个亿，期限14天、35天、91天不等，目前分别已经销售了约2000万元、1.5亿元和5000万元。

　　“海通证券很早就在筹划柜台交易市场建设，这块业务在公司内部很受重视。”杜洪波表示，未来券商柜台业务有着广阔的发展空间。有分析人士预测，券商上线柜台交易产品之后，全年主营业务收入有望提升4%至5%。

　　盘活内部资源

　　作为一项涉及多部门的创新业务，柜台交易市场极度考验券商内部资源整合和各业务部门之间的协同作战能力。

　　“柜台交易的产品需要依靠公司所有业务部门共同设计，销售则要依靠所有营业部的共同参与。”据杜洪波介绍，海通证券已经正式成立柜台市场部，组建了一支由产品设计人员、营销策划人员、信息技术人员、托管清算人员和风险管理人员等在内的团队，柜台交易产品的设计，则依赖证券投资部、固定收益部、融资融券部和资产管理子公司等多个业务部门的合作。

　　为做好柜台交易业务，海通证券要求各大业务部门把产品放到柜台交易这个平台来做。“这样做可以节省一笔登记费用和渠道营销的费用，这样我们就可以把这部分收益让渡给客户，让客户获利更多。”杜洪波举例表示，“月月财优先级6月期1号”这款产品就是海通资管子公司设计并发行的，由于产品迎合客户需求，很快就在柜台交易平台上销售一空。

　　在杜洪波看来，柜台交易市场是一个很好的创新业务平台和渠道，包括固定收益、融资融券、股指期货套利、资产管理等产品，都可以拿到柜台交易市场来销售，此外，券商还可以针对客户需求做一对一的个性化服务。

　　打造共享平台

　　据了解，柜台市场的产品转让存在多种形式，既可以是客户与券商的协议转让，也可以是客户与客户之间的协议转让。目前，中国柜台交易市场刚刚起步，尚未开通客户之间的协议转让。不过，杜洪波认为，在柜台交易市场规范运作一段时间之后，产品在客户之间的协议转让将成为可能，届时，券商将成为柜台交易产品流通的中介，且能向客户收取一定的转让佣金。

　　杜洪波表示，券商柜台交易业务前景广阔，未来股票、基金、债券、信托，包括基于融资融券和约定购回式交易的客户收益权转让等交易品种，均可进入柜台交易市场交易。此外，柜台交易市场还存在“互通互联”的可能。

　　目前，券商柜台市场“各自为战”，互不连通，券商在自己的平台只能销售自己设计的产品，客户只有在券商新开设柜台交易账户之后，才能买到相应产品。但互联互通后，这个情况就会发生改观，届时，券商柜台交易产品将形成一个庞大的供应和销售网络。

　　“券商柜台市场就是这样一个平台，能够把各路资金都吸引过来。”杜洪波表示，希望未来在券商跨市场的柜台交易中形成共享平台，实现共赢的模式，把包括银行、保险、信托、基金等机构，都吸引这个市场中来。

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