证券公司投资顾问已经尝到了在线销售的甜头

　　■本报记者 左永刚

　　互联网金融正在向整个金融业蔓延。今年以来，与电商企业合作，在线销售金融产品，保险公司不再孤独，证券公司的投资顾问已经尝到了在线销售的甜头。

　　昨日，国泰君安零售客户部副总经理马刚在“首届投资顾问大赛暨百佳营业部评选”颁奖典礼上表示：“互联网金融正在成为证券公司业务销售新机遇，网上开户和网点放开为证券公司创造了条件。”

　　此次大赛冠军得主，招商证券[微博]投资顾问陈敏强昨日接受《证券日报》记者采访时也表示：“目前，与客户的交流对接越来越电子化，已经超过半数以上的客户更加习惯于在线销售以及咨询的模式，尤其是40岁以下的客户群体几乎全部采用在线方式。”

　　记者还了解到，今年年初，方正证券宣布方正证券泉友会天猫[微博]商城旗舰店正式开业，这也是继保险、银行、基金等金融企业进驻淘宝之后，证券行业首家券商亮相天猫商城。旗舰店目前主要定位为业务展示及服务产品销售，推出的主要是服务产品，也就是整合公司优势资源为客户提供的收费增值服务，包含独家资讯、投资顾问服务以及自主研发、独具特色的泉量化投资决策系列软件等。

　　一位证券公司人士表示，随着证券账户网上开户成为现实，以及网点的进一步开放，证券公司将利用线上线下同时吸引客户，这也让投资顾问为客户提供具有针对性和差异性的财富管理服务提供了便利。

　　3月25日，中国证券登记结算公司已经发布了《证券账户非现场开户实施暂行办法》，这标志着证券公司非现场开户业务的正式启动。业内人士认为，短期看来，相对于传统开户模式，网上开户模式有效降低了证券营业部的运营成本。非现场开户大幕的开启，意味着证券公司对客户的营销将由网下转至网下网上并行的时代。

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