编者按：烟雨(笔名)是某大型券商一名资深投顾人员，经历了投顾工作六年的酸甜苦辣，曾因不想卖亏损产品给客户而无奈离职，也因工作内容和方式的频繁转变而迷茫，投入大效益小，投顾这个职业该何去何从呢？以下为烟雨的自述全文：

　　文/烟雨

　　我07年毕业于一所二本院校，专业并非金融类。之后来到镇上一家证券公司面试，得到底薪1000元的一个职位，有客户才有提成，而我做的是内勤，基本没有客户可言。当时的我，没有所谓的生存压力，而市场正值牛市，大伙都处于极度狂热的状态，热闹的买卖声每日都在营业部飘荡，现实也是几乎买什么就涨什么，钱看上去来得实在太容易了。这时我开始知道有股票，基金这样的东西，可以如此容易得赚钱，如此得让人疯狂。

　　面对这份工作，即使每个月扣完相关费用后到手的只有500多元，可是我还是在A公司里工作了近7个月。早上8点到公司，晚上6点有时甚至到10才离开公司，实在累，可是每天我都觉得在接触不同的东西，指标，数据，行情，分析，这些东西都让我着迷，我极力学习着公司内各个岗位要做些什么，业务怎么做，分析师怎么和客户沟通等内容。在营业部要和另一家营业部合并那阵儿，我碰上一个机会，通过了重重面试，进入B公司成为理财顾问。

　　新公司职位变了，工作的内容也不同了。每天我都在和客户的联系中度过，同时也不断地向前辈学习相关的业务知识。在这家公司入职一年后，业绩稳步前进，自己也逐渐积累了一些小资本。可是好景不长，市场开始进入艰难的时期，券商变革，传统经纪业务不行，公司就大力推动卖基金，不用怀疑，亏损肯定占绝大多数。此时，我开始在思索：我的工作不是为客户赚钱吗？不是给最好的意见吗？不是为客户利益着想吗？那我现在这样做对么？我开始觉得对不起亏损的客户，不能只为了完成任务，却把亏损留给他们，不应该是这样的，于是有了第二次跳槽。

　　C公司也是大公司，而我的新职位是投资顾问，主要是为客户提供专业的咨询服务，提高客户在营业部的交易佣金比例。网上对此职业曾有年薪百万的标榜，但现实中还没发现这样的牛人。原公司的离职手续已经办妥了，这边在办入职时却被告知合同中增加了一个新任务，要开发上千万的客户资产(这不算本来要完成的提佣资产规模)。此时我感到生气和心寒，可静下心来想想哪里不是一样呢？最后还是签了合同，打算做一段时间看看再说了。

　　当初我看上投资顾问这个岗位，主要因为它的工作职能是基于客户利益提供服务，定位清晰，和理财岗位主攻产品销售不同。可每天看着公司的制度和文件，我渐渐发现公司正产生一些微秒的变化，具体来说，就是公司内部发生了变化，一些岗位的定位产生了偏移，而且作用和以前公开宣称的来比较，公司似乎有意弱化投顾岗位，转为希望这个岗位和理财岗一样，做相同的事。

　　我在和一些同行交流中得知，很多公司此前在投资顾问制度出台后，曾大力推广这个服务和相关制度，也大量地招聘了有任职资格的人员，但后来都纷纷发现这块业务的投入和产出不成正比，相当一部分的公司已不再招这个职位，或者是让投顾工作改为产品销售为主，其它业务全面兼顾，一切又回到从前。当然从人力资源有效利用的角度来说，公司或许是对的。以盈利为目的公司在市场不好的情况下，节源永远是最好的方式，而投资顾问成本高，赚得又少，当然被首当其冲处理了。

　　工作已经快6年了，最近有越来越深的感悟，这个行业起初的确能让年轻人很有激情，可慢慢的都会让现实消磨殆尽。我想让客户赚钱，但在行情不好的大环境下，不光客户，不少同事因为要完成任务而买的基金等理财产品也在亏钱，还能说什么呢。看着新招入的客户经理，来了又走了，都是一个个过客，这个职业的作用是什么？意义又是什么？我感到迷茫和疲惫，这里亏掉的，不止青春、时间、金钱，还有那个心。想逃了，可我又该去哪呢？

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