黄华目前已去南方休假，“可能要过一两周才会到上海证券上任。”

　　理财周报记者/田小蕾 张慧宇

　　在5月举行的券商创新业务大会经纪业务分会场上，刚刚离开银河证券转任中信建投的齐亮，跟时任银河证券经纪管理总部总经理的黄华，分别代表公司进行了发言，两人前后而坐。

　　当时，谁也没有想到，两个多月后，黄华也会选择离开银河证券，投奔上海证券。

　　此前，齐亮在银河证券担任副总一职并主管经纪业务。不到半年，银河证券经纪业务损失两位大将，经纪业务创新也失去了原来的操刀者。

　　而银河证券还要面临的，是华泰证券在经纪业务整合结束后的一路穷追猛打。

　　黄华在银河上位难

　　“我离开银河去上海证券，主要是因为家庭原因，这样离家近了。”黄华告诉理财周报记者，“他们(银河证券)会找到合适的人选负责经纪业务，不过我不清楚是谁。”

　　目前，黄华已去南方休假，“可能要过一两周才会到上海证券上任。”上海证券内部人士说。

　　而关于黄华离职的背后，外界却有不同的说法。

　　“主要是胡关金走了之后，黄华没了支持。原来打算提拔黄华做副总裁，胡走之后，就没提上，这是内斗的一个产物。黄华本人是市场化出身，能力很强，可能在那个体系不一定好使。”一位业内人士透露。

　　而胡关金则可能是黄华当年转战银河证券的关键人物。

　　2009年12月3日，黄华从财通证券杭州市解放路营业部负责人的职位上辞职，来到银河掌管经纪业务，开始“北漂”生活。

　　在此三个月前，证券市场老将胡关金刚刚被招入银河证券，担任总裁一职。

　　“黄华应该是胡关金找过去的。”上述人士猜测道。

　　即便上述猜测为真，胡关金这座靠山也没能让黄华依靠太久。

　　当时，胡关金对银河的改革方向主要是向市场化推进，据悉胡主要采用了其在国信证券时期创建的一系列市场化激励管理体制。

　　而在投行上，胡关金主张放弃争夺竞争激烈的大项目，希望能在一些中小项目上有多斩获。

　　不过，胡关金的计划跟汇金方面更希望把银河打造成能跟中金、中信抗衡的大投行想法不符。

　　2010年1月，胡关金上任四个月后，从银河证券黯然辞职。

　　关于胡关金的离任，业内的说法是，在银河证券的国有体制下，市场化的改革牵涉到多方利益，改革受阻，另外是胡的改革思路不被股东方所认可支持。

　　虽然胡关金离任之时，银河内部高管震荡，但黄华依然坚守阵地，并将胡关金提出的经纪业务市场化改革坚持到底。

　　黄华自认为做的最重要的事是把市场化的机制带入银河证券，这正是胡关金对银河证券经纪业务动“手术”的方向。

　　只不过，两年半过去了，黄华职位仍然没有提升。

　　面临华泰追赶

　　胡关金离开，银河证券营业部改革的重任落在了黄华身上。

　　2010年12月，黄华在其博客上发表日志《北漂一周年纪》，总结自己在银河经纪业务上的成绩和不足，言辞之间透露着这场改革的艰难和自己的决心。

　　不过，在任职的两年半时间里，黄华向银河交出一份漂亮的成绩单：银河证券连续两年蝉联经纪业务收入和客户保证金余额排名第一的市场地位。

　　2011年银河证券经纪业务净收入为35.68亿元，继续保持行业第一，比合并后的华泰证券(排名第二位)高出近9个百分点。

　　在黄华的推动下，银河开始打造轻型营业部。2011年券商进入寒冬，营业部纷纷裁员降薪缩减开支，而黄华强调：“转型是成本控制的好方法，而不是硬性裁员减薪。银河会继续推进经纪业务转型，将新增轻型网点20-30家，其中10-15家为新建。"

　　不久前，黄华针对正在征求意见的经纪业务政策强调，未来新政策实施后，对于每一个营业部而言，都面临着巨大的存量客户流失，营业部负责人还应看到存量维护已经不是成本中心，更是利润中心，通过产品营销增厚效益。

　　而黄华无疑在维护存量客户上很有办法。黄华上任的第一年即2010年，银河证券的营销从无到有，团队即将突破5000，开户市占率大幅提升；核心客户拜访制度全面推行，流失率明显下降。

　　然而，黄华没有继续坚守下去。在胡离任1年7个多月后，黄华宣布了自己的离职决定。而银河经纪业务转型能否被后继者更好地执行下去，也被打上了一个大大的问号。

　　目前，银河的经纪业务既要面临新政策带来的冲击，又面临华泰证券的追赶，经纪业务老大的地位遭遇挑战。

　　华泰证券整合了华泰联合的经纪业务后，虽然并未如市场上想象的那样，马上超越银河证券，但其穷追猛赶之势头不容小觑。

　　2012年6月，银河证券营业部实现总成交额2571亿元，华泰证券则实现2567亿元，只差4亿元，市场份额只差0.01个百分点。目前银河证券在全国有227个营业部，华泰证券则有219个，只比银河少8个。

　　上海证券高管或有调整

　　而在上海证券内部，黄华将任上海证券副总裁已不是秘密。

　　“只是上海证券董事会还未正式宣布黄华的任命。”上海证券一中层管理人员说，她同时说道，引进黄华是上海证券大股东上海国际集团的决定。

　　“上海证券也是国有体系，近年来也在追求改革，所以需要黄华这样的人才。而且上海证券去年正式推出了经济业务的投顾化转型，在这点上其实是跟黄华是一致的。”上海证券内部人士表示。

　　此前上海证券的经纪业务是由副总裁张伏波分管，张伏波曾任职于国泰君安和兴业证券。

　　“张总也知道经纪业务马上就不归他管了，所以不好谈经纪业务转型情况。现在黄华还没有到上海证券这边上任，可能需要一两周。接下来高管有调整也说不定，黄华上任后，对经纪业务的战略目标和规划等肯定会有新的调整，只是现在还不知道。”