黄利明 胡中彬

　　与四个月前来到银河证券时一样，现在胡关金提出辞职同样震撼整个市场。

　　本报经多个消息渠道证实，近期银河证券总裁兼党委书记胡关金已向股东方汇金公司提交了辞职报告。这距离胡关金赴任的2009年9月8日，仅仅4个月。

　　事实上，正如当初市场料想的那样，胡关金在银河的新路途并不平坦，老券商新股东的银河证券内部的复杂性不言而喻，证监会也先后派精兵强将。对于胡关金这个“外来的和尚”，当时有关业内人士也都谨慎看待此事。

　　据悉，如今胡关金的工作并未暂停，依然在正常履行职权。

　　胡氏改革

　　元旦前后，胡关金萌生退意的消息就已经在银河证券内部流传。银河证券一位员工告诉记者：“现在公司员工都炸窝了，人心惶惶的。”

　　这位人士对胡关金进行了直观评价，他认为，胡关金到银河证券后更多是做一个教师的职责。他虽然给银河目前的改变不大，但是气象为之一新。

　　据本报了解，胡关金来了之后，改革首先从券商历来的收益重头经纪业务入手。他提出新的经纪业务管理制度，核心内容为以营销为主，并有更多明细的考核指标。新的制度改革中提出，经纪人的基本工资列为人力成本，但是基本工资以外的提成，列为营销费用。

　　如此，经纪人干的越多，所得越多，在刺激积极性之下，营销费用也自然大幅增加。对于营业部老总的考核，三个月市占率连续下滑，给予警告，连续半年下滑，直接免掉。

　　在制度出台前后，胡关金连续三周的周末亲自给营业部老总授课培训。据悉，就在最近的这一两周还有相应的一些培训安排。

　　银河证券的一位营业部的管理人员告诉记者，培训的时候，胡关金希望大家能多提一些自己的意见，但会场却鲜有人发表己见。

　　据悉，改革还指向了关乎员工切身利益的薪酬体系，并且会改变一些银河证券既成的分配制度。在具体项目操作上，更偏向于重营销。例如，在投行业务上，拉项目功劳居首，做项目功劳居后等等。

　　这被外界认为，是沿袭了当年胡关金掌舵国信证券之时的投行业务运作经验。

　　但是也有银河证券的人士认为，在投行业务上，当年国信相对的小项目运作与银河普遍的大项目运作，其技术与经验所占据的分量难以相比，这样的分配未必合适。

　　在银河证券内部的其他一些改革中，也都倾向于市场化运作，以营销为主亦是胡关金改革的核心思路。

　　改革受阻

　　最近两年，银河证券被认为日渐衰退。在同行业券商纷纷上市、参与并购、扩张营业部等快步向前之时，银河却是踟蹰不前。

　　2004年，银河证券投行业务不管是从承销数量还是金额上均列行业排名首位。但到了2008年，已被中金公司、中信证券、国泰君安全面压制。据悉，自银河投行负责人赵驹离职之后，许多投行员工被挖走，银河的投行力量被严重削弱。

　　虽然其经纪业务规模强大，同行难有匹敌，但不管是营业部平均代理买卖证券业务净收入排名、成本管理能力排名、人均利润率、净资本收益率，均未进入行业第一梯队的行列。

　　对于银河证券这样一个利益盘根错节的老券商来说，外来的胡关金所做的“市场化”改革自然对银河证券的部分人造成很大的压力，甚至职位不保或利益受损。

　　此前有银河证券两个营业部的总经理，因为营业部出现证监会禁止的股民开户不亲自到场等原因，被胡关金就地免职。但一位银河证券内部人士埋怨说，后来又有人违反规定，却没有被免职。

　　有人在怀疑胡关金在银河的执行力的同时，也有人认为可能胡的工作受到阻扰。“看来银河证券的水太深了。”一位业内人士直言。

　　值得一提的是，2009年银河证券的IPO承销项目，除了2008年遗留下来的四川成渝IPO，几乎是颗粒无收。而且，在创业板如火如荼的上市潮中，银河亦未见踪迹。

　　要知道，胡关金素来在投行业务方面有突出业绩，并培养出一大批投行人员，也因此还成为了中国证券业协会投资银行业委员会的主任委员。

　　改革阵痛

　　去年5月初银河证券总裁肖时庆被调查，汇金公司派出公司资本市场处负责人胡长生出任代总裁。9月，引胡关金入主。当时汇金人士称这是市场化招聘的结果。证监会亦对胡关金的赴任表示支持。

　　履新之时，胡关金在公司内部和外部都表现出了低调的做派。他对媒体表示，要熟悉银河证券的工作之后才有发言权，争取三个月之后有一点发言权再作判断。

　　当年胡关金叱咤风云，曾一手缔造了国信证券辉煌的时代。2004年年中，胡关金告别国信证券，赴任华西证券。但因为股东之间的股权纠葛，令其在华西证券的近5年中难有建树。

　　时势变更，如今中信、国泰君安、海通、中银国际、平安、国信等券商，上市潮起，已经迅速做大。不管是银河证券内部、股东还是业界与监管层，都对胡关金重整银河寄予厚望。一位已经离开了银河的人士告诉本报：“胡关金在银河四个月也算是勤勉尽责，发奋有加。”

　　另一位银河内部人士称，胡关金整天都被安排得满满的，作为这个公司的一把手，各个业务部门的文件都被送到他桌子上，大大小小的事情都需要得到他的签字。

　　记者曾目睹了半个小时内公司数个部门排队将文件送给胡关金签阅的情形。

　　据说，胡关金来了之后，既要在内部的各个部门间周旋，又要在外部关系上应付，这让休息了很长一段时间的胡关金变得异常疲惫。

　　一位从银河证券投行部离职的员工表示，当初觉得胡关金到银河就是一个错误的决定。该人士说，银河内部派系不少，利益层面众多，关系复杂，做成事情并不容易，可胡关金偏偏是一个想做事的人，碰壁自然是早晚的事情。

　　对于老牌券商银河而言，相关各方能否经历改革的阵痛，将是银河能否找回当年霸气的关键。

　　来源：经济观察网

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