|
|
券商拼价格还不如比比服务
记者手记
拼价格还不如比比服务
2000年以前，记者印象中根本就没有什么佣金价格战的概念。但是进入2000年以后，佣金价格竞争的事实却在不断冲击人们的脑筋。
“佣金费率自由化导致在以追求市场份额为主的竞争时代，券商之间相互压低佣金价格拉拢客户。这种情况既压缩了券商的生存赢利空间，也迫使券商把很多精力放在营销上，而忽略了对客户的资产服务。你看看青岛的营业部，有几个把精力真正放在客户服务上，不都在相互算计着挖客户。”一位营业部老总向记者表达了自己的看法。他认为，在现阶段中国股市以大起大落为常态的背景下，忽略客户服务是价格战带来的必然后果。
竞争就要用手段，如果竞争过于激烈那手段肯定就更直接，手段直接就难免低劣，佣金价格战就是一种低劣的手段，而且愈演愈烈。错误的东西重复若干次以后大家就觉得习以为常了，问题是：坏习惯早晚要扭过来。2008年年底，青岛辖区的证券监管机构终于出手了——佣金自律。其实从这个自律公约来看，记者一点也不觉得严厉，因为根据2008年的统计数据，2008年青岛辖区A股和封闭式基金交易的总量是4849亿元，同期青岛辖区所有券商营业部的佣金收入是8.64亿元，也就是说青岛股民的平均佣金水平是1.78‰。而自律公约设定的底线是1.6‰。这一公约实际上是带有很强“预防性”的。不过，即便是这个比实际水平还低的行业自律费率，根据记者了解，其出台也经历了艰难的过程。
证券行业的竞争经过自由市场化阶段后，整合也是必然。在未来的竞合中谁能有一席之地？在证券公司硬件实力差不多的情况下，软实力将上升为决定事物发展的主要矛盾。证券行业的软实力，不就是看谁能给自己的客户提供更好的炒股赚钱信息服务，看谁的服务更到位，更贴心，更能让客户钱生钱而不是相反拿钱来输钱。
本版撰文 本报记者 石运来 刘兆球 姜璐璐（署名除外）
相关新闻
9天佣金养活券商经纪俩月
股市交投在经历了近一年的低迷之后，再度攀上日均交易量2000亿元的高峰，甚至一度站上3000亿元。今年2月份以来，沪深两市股票基金权证交易额合计约20000亿元。若按照日均交易额400亿元为券商经纪业务盈亏平衡点测算，2月份以来的9个交易日的成交额，可以养活国内券商的经纪业务2个多月(以每月22个交易日计算)。
统计显示，今年2月份以来，沪深两市成交额呈现不断攀升趋势。2月2日，两市股票基金权证交易额为1050亿元，3、4日出现小幅上升，分别为1614亿元、1849亿元。2月5日，交易量站上2000亿元，并一直持续至2月11日。其中，2月11日两市交易额更是达到3167亿元。
2月份以来沪深两市股票、权证基金成交额达19982亿元，已大大超过上月整月的交易额 17337亿元。而去年交投平淡的时候 ，月成交额仅有15000多亿元。资料显示，去年8、9、10月份为一年中交易最为平淡的时期，月成交额均不超过18000亿元，这三个月的月成交额分别为15545亿元、16948亿元、17323亿元。
据一券商营销部门负责人透露，公司的经纪业务盈亏平衡点大约在日均成交额400亿元左右，即当沪深两市日均交易额低于400亿元的时候，经纪业务会出现亏损。该公司的成本在整个行业属于中等水平。由此，若按照日均交易额400亿元为券商经纪业务盈亏平衡点测算，2月份9天的交易额近20000亿元，可维持券商经纪业务2个多月的生存。
熊市中，经纪业务成为券商生存的主要来源。去年股市的萧条已大大影响到公司投行、自营等相关业务部门的收成，有的部门更是入不敷出甚至亏损。在熊市中，券商经纪业务收入虽然大幅下滑，但是相比自营、投行等业务部门入不敷出的局面，仍算是公司盈利的核心业务。
上述券商营销部门负责人称，“今年，公司的战略规划有显著调整，将工作重心转移到经纪业务，并明确提出要以经纪业务为中心，公司所有业务部门必须配合经纪业务部，这是此前从未有过的。”吴清桦
1月份券商佣金高达40.7亿元
新年首月券商交易龙虎榜正式出炉。据上证报数据中心对日前沪深证券交易所公开数据的统计显示，去年的三大霸主银河证券、国泰君安证券、国信证券仍位居会员交易排名前三位。
1月份A股市场整体强劲上涨，市场交投活跃，券商佣金收入也受益增长。统计数据显示，有交易记录的103家券商席位在股票、基金交易上的合计交易额达3万亿元，若按股票、基金佣金费率分别为0.13%、0.1% ，权证费率计0.04% 的标准估算，1月份百余家券商共获40.7亿元的佣金收入。吴清桦
相关报道：
新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。