王先知

　　陕西西凤酒集团股份有限公司(以下简称“西凤酒”)经过两年多的改制，终于暂告一段落，上市成为下一个阶段的重点工作。然而，随着白酒行业“黄金十年”的离去，在勾兑门、塑化剂、禁酒令等不利因素的影响下，2013年或许是白酒行业最艰难的一年，西凤酒能否成功飞跃“火焰山”，仍需时间的检验。

　　改制暂告段落

　　事实上，在计划经济时期，西凤酒曾经风光无限。

　　据悉，成立于1956年的陕西省西凤酒厂，由于种种原因逐步没落。为了改变这种状态，西凤酒开始引入风投进入。2008年和2009年，西凤酒和宝鸡市政府曾广发英雄函，希望引进外部资本。一时之间，若干PE基金蜂拥至西凤股份。

　　随后的2010年5月，西凤酒引进了包括光大金控、海通控股、润物控股、贝利华等7家国内外著名战略投资商和西安智德通、延安百得信工贸、陕西飞龙糖酒、陕西恒丰酒业、宝鸡香溢商贸等6家西凤酒金牌经销商。

　　1月15日，西凤酒财务总监袁戌宇接受《华夏时报》记者采访时介绍说，陕西省西凤酒厂持股44.3%(国有股)，中信目前是第二大股东，这是一家私募基金，第一大股东是中信证券，以中信证券为首的9家战略投资者加起来的股份有51%左右。

　　为实现到2015年销售收入过100亿元、利税28亿元，进入中国白酒行业第一阵营，中信帮助西凤酒引入了白酒三剑客之一的原五粮液总经理徐克强加盟，出任西凤酒集团公司总经理。

　　袁戌宇认为，过去西凤酒的机制相对落后一些，管理理念也就比较陈旧，人才比较本土化，引入风投之后，西凤酒从外部引入了不少人才，这样就使得西凤酒更加市场化一些，两年过去了，双方也实现了初步的磨合。

　　经过这一系列改革之后，西凤酒很快就步入了发展的“快车道”。据本报记者了解，2012年，西凤酒发货销售收入42.9亿元，比上年同期增长54%；利润额3.18亿元，同比增长159%。

　　尽管成绩斐然，但是相比于茅台、五粮液、洋河等一线白酒品牌的销售额，西凤酒的落后不言而喻。对此，徐克强坦陈，“从行业来比，我们西凤是大大落后了，但是我们西凤人不甘落后，我们西凤人有信心、有决心、有能力使西凤品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。”

　　为了迎头赶上，2012年，西凤酒以徐克强为核心的新一届领导集体，提出了新西凤十年发展规划和三大发展目标：一进军中国白酒“百亿俱乐部”；二用5年时间再造一个新西凤；三在资本市场实现企业上市。

　　此前，对于西凤酒这几年的变化，深圳盈信创业投资公司董事长林劲峰曾表示，尽管西凤酒的增长态势不错，但其利润率相对于其他白酒企业来说仍然是偏低的，由此看来，营销模式以及营销费用的管控仍然任重道远；另外，他最担心的一个问题是管理层的团结问题，而这个问题到目前为止仍然没有得到妥善的解决。

　　对于摩擦的问题，袁戌宇认为，地方国资的管理不是按照企业化的管理，而是按照行政手段的管理为主，简单制定一个总的目标和路线，同企业的决策相比，其效率可能比较慢一些，这和以中信为首的纯市场化运作的私募基金相比，在管理理念和用人机制方面还是存在差异的，虽然有些理念不一致，但是作为股东，双方的目标还是一致的。

　　上市须过“火焰山”

　　事实上，2013年对于西凤酒来说，是上市筹备和品牌全国化的冲刺年。

　　“2013年的目标是销售额50亿，也是从区域向全国品牌迈进的关键一年。”袁戌宇告诉本报记者，目前，西凤酒已经成立上市领导小组，已经在进行券商和法律顾问的筛选工作，由于现在还没有进场，所以尚未制定详细的上市时间表，不过按照常规来想的话，西凤酒近期把这些工作做好，按照正常程序走，2015年上市还是很有可能的，会选择在国内主板上市。

　　为了加速上市的进程和快速推进品牌的全国化，2012年底，经过13 个多小时的激烈竞标，中央电视台2013年黄金资源广告招标圆满结束，西凤酒以3.4198亿元的投放，成为了白酒行业的黑马，排名白酒行业第四。

　　然而，2013年对于西凤酒来说却不是一个好时期。从宏观上讲，受国际经济形势影响，我国外贸出口减少，国家进行经济结构调整，发展速度趋缓，各行各业都面临不同的压力；从白酒行业来讲，由于房地产、煤炭、建材等行业不景气，大量资本流入白酒行业，白酒市场竞争将更加激烈。

　　此外，“散酒门”、“召回门”、“勾兑门”等事件的相继发生，使公众对白酒产生质疑，造成一定的影响；雪上加霜的是“塑化剂”风波对白酒行业造成较大冲击。

　　对此，徐克强认为，国家严控“三公”消费、军队“禁酒令”、各级政府严禁“奢华”消费使一线高端白酒市场活力明显下降，导致一线高端品牌价格中枢下移，挤压次高端白酒品牌价格和区域强势品牌市场份额，对今年白酒市场销售造成巨大压力。

　　据本报记者了解，为了化解限制“三公”消费、“奢华”消费等不利因素的影响，2013年西凤酒将加强团购和单位定制酒销售。一方面团购可直达终端，实现产品的前期销售，提升经销商的利润空间；另一方面对经销商来说相应的投入产出比更高。

　　除了上述困难之外，目前等待排队的白酒上市企业出现扎堆的现象，在各级政府和军队“禁酒令”的影响下，证监会对白酒行业企业上市的放行也许会更加谨慎。

　　面对一系列的困难，徐克强表示，从外部发展环境和趋势来看，在一线白酒企业进行调整发度速度放缓、一线高端品牌销售受阻，价格和销量双下滑的形势下，西凤酒作为中端市场唯一的中国四大名酒，迎来了一个难得的发展机遇期，这也正是他们赶上或超越一些名酒企业的大好机会。

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