2010年4月26日，海普瑞李锂426亿成为中国新首富

　　理财周报深圳独家最近距离深入对话

　　我25年只做了一件事，也只会做这件事。

　　理财周报记者 李莉扬/文

　　你给我426亿，把公司拿走吧。

　　每次进会议室都挨个握手说：“辛苦了。”

　　我吃饭还是吃那么多，该工作就工作，该睡觉就睡觉。

　　你给我426亿，把公司拿走吧

　　深圳市农园路北38号。青藤茶舍。坐在理财周报记者对面的是财富426亿新首富李锂的身边红人。他是李锂的海普瑞上市的直接执行者，海普瑞董事会秘书步海华。

　　“我们怎么成了首富呢。”在外界铺天盖地直呼李锂和李坦夫妇已成中国首富时，李坦几次对步海华说，“这些只是账面的。”而李锂对此只是微笑。

　　从深圳证券交易所摇号结束，步海华直接到与理财周报约定的地点。这是上周三的午后，古色古香的青藤茶舍位于福田的富人区，周边有著名的香蜜湖1号、水榭花都，以及中旅国际公馆。久违的阳光透过宽大的木格子玻璃窗透进来，湿润的空气有些闷热。

　　这是李锂以426亿成为首富后，海普瑞的高层第一次面对媒体。步海华说：“李锂不适应。李坦不适应。海普瑞不适应。我也不适应。”

　　李锂是怎么成为首富的？一个创业者怎么才能获得财富和成功？李锂有些什么方法和经验？这是理财周报此次独家访问的核心内容——如果你是创业者，我们希望对你有所启发。

　　他很专注，非常专注，非常专注

　　成为首富之后，李锂说，“我吃饭还是吃那么多，该工作就工作，该睡觉就睡觉”，每天准时出现在实验室

　　我们很想知道，上周五之后李锂李坦是什么样的财富态度？

　　4月28日下午三点半，理财周报记者到达深圳郎山路21号。海普瑞两栋白色双层小楼静静地卧在树林荫翳之中，与邻居庆邦电子的十几层硕大高楼相比很不起眼。

　　连保安都知道老板成了中国首富，他还说，“海普瑞就这么点大，左边一栋楼是办公和食堂，右边一栋是车间和实验室。”

　　每天大多数时间，李锂不是在实验室里捣鼓，就是在车间里转悠，二十年如一日。“除了吃饭和睡觉，我绝大多数时间都在工作。”

　　“他厉害就厉害在肯钻和坚持。”李锂1988年在成都肉联厂下属成都生化制药研究所时的同事徐枫岩教授说，“那时肉联厂里常年恶臭，但他不介意，低头忙研究。他不浮夸，很低调，虽不善言谈但思维敏锐。没想到他至今还在做跟生化制药相关的产业。”

　　徐枫岩们想不到的还有很多。4月23日，深市中小板拟上市企业深圳市海普瑞药业股份有限公司公布发行价：148元。A股史上最贵发行股诞生，其实际控制人李锂、李坦夫妇合计持股2.88亿，身家426.29亿，超过身家420亿的2009年首富恒大地产许家印。

　　新首富横空出世，24日起，媒体报道铺天盖地袭来，势头日盛一日。这对极其低调的学者型夫妇，同他们创立并默默经营了12年的海普瑞，猛然被推到聚光灯下。

　　随即，公司紧急召开中层会议。“李总不认为他是首富，而且觉得那跟他没什么关系。他说，‘我吃饭还是吃那么多，该工作就工作，该睡觉就睡觉。’”步海华告诉理财周报记者。

　　“我会做的就只有肝素钠。过去25年我就只做了这一件事。”李锂说。

　　作为跟随李锂三年的贴身红人，步海华这样评价老板：“他很专注，非常专注，非常专注。他还很有理想，而且一直坚持，决心把中国的肝素产品做出全球价值。”

　　高盛在国际视野方面确实很强

　　高盛对公司的战略发展提供了很多建议。但中投证券对于上市规划非常坚持。高盛的人从来没有跟中投的人碰过面

　　技术派的新首富是怎样被炼出来的？他经历了哪些常人无法想象的艰辛？是什么让他屹立不倒？

　　李锂的故事，很多人从1998年联合家人创立海普瑞开始讲，其实艰辛的创业并不始于此。更早的10年，漂泊在四川、重庆的李锂一次次为寻找产品和解决生产而碰壁。

　　1990年李锂便创立最早的创业平台重庆通达，生产、销售肝素钠原料药，但直到1997年才通过与西南药业的合作掘到了第一桶金。

　　海普瑞成立后的12年，经历7次股权变动，“困难肯定是说不完的。” 2007年9月，高盛491.76万美元通过全资子公司GS Pharma以增资形式进入海普瑞，以12.5%的份额成为第三大股东。

　　如今，多数人看到的是高盛当年的几千万，即将变成60多亿，获利约93倍，但对于其背后的作用却无从得知。事实上，高盛带给海普瑞的远不止雪中送炭的3688.23万元。

　　“高盛派人进驻直投部，对公司的战略发展提供了很多建议。”步海华表示，“作为全球顶级的投行，高盛在国际视野方面确实很强。”但他透露，海普瑞的投行中投证券对于上市的规划非常坚持。“高盛的人经常过来开会，但从来没有跟中投的人碰过面。”

　　那阵每天都惊心动魄

　　坐到电脑前，要先深呼吸再打开邮件。一天一天，就在过山车一样的心情中度过。最后一直没有收到邮件

　　一个依靠农户从2亿根猪小肠里提取肝素作原料的“低端活儿”，如何做成年利润超过5个亿的大生意？

　　海普瑞是一家典型的民营家族企业。实际控制人李锂、李坦夫妇持股79.97%，分别任董事长及董事、副总经理，负责技术和质量监控。李坦的哥哥单宇担任董事、总经理，负责市场和运营。

　　12年来，海普瑞只做了一件事：把农户从猪小肠中提取出的肝素粗品，提纯加工成肝素钠原料药出口。”2005年7月，在申报两年多后，其终于把FDA认证收入囊中。2009年，海普瑞霸占了全国1/3出栏生猪的2亿根小肠。每根6块零7分，占其成本的95%以上。

　　海普瑞的发展史上，2008年美国的“百特事件”绝对是个转折点。当年，患者使用美国百特公司的标准肝素制剂后出现严重不良反应，12人致死。事件发生后，FDA对全球肝素钠供应商进行检查，用邮件通知结果。

　　“听坦总说，‘那阵每天都惊心动魄。坐到电脑前，要先深呼吸再打开邮件。一天一天，就在过山车一样的心情中度过。最后一直没有收到邮件。”步海华回忆说，后来FDA公告，海普瑞的产品“零缺陷”。

　　“百特事件”冲击了全球肝素行业，却成就了海普瑞。当年，其成为APP公司在国内最大的肝素原料药供应商。其招股说明书显示，FDA等级产品销售额从2006年的9.68%，上升至2009年上半年的48.18%。

　　去年，APP、Sanofi-Aventis和Sandoz三大美国客户笑纳了85%的产品，且签署了长期供货协议。“市场基本不用愁。”步海华说，“这是个专家消费系统，来的人首先对肝素钠的技术和质量都内行。”

　　目前，海普瑞在全国有超过100家原料供应商，多数是农户。“肝素粗品生产难度不大，工艺全部由我们提供，帮农户一起做，经过审核就能成为原料供应商。”步海华道，“目前，国内生猪养殖分散，主要分布在四川、山东和湖南，我们成立了6个办事处进行对接。”

　　“专业的人做专业的事情，是我们公司的管理策略。李总和坦总都不懂财务，每次有报表送去给李总把关，他都会说‘跟数字相关的事儿别找我，我不懂’。”

　　公司财务管理、成本控制、阶段性目标，都主要由其老部下掌控。7位高管之一的公司财务负责人李昌烈，就是重庆通达的财务经理，跟随李锂超过17年。

　　李锂格外平易近人。“对员工都是笑脸相对，从来没见他严厉地批评过人。每次开会，他都跟每位员工握手说‘辛苦了’！他打电话给我都是问，‘你有没有时间，过来我这里坐一坐。’”步海华说。

　　李锂夫妇没有孩子，他生活虽单调亦有爱好，比如古文造诣很高，经常会随口吟自己做的诗。

　　“李总还是个美食家，喜欢吃各种好吃的，但不一定要贵的。之前到上海路演时间特别紧，都在五星级酒店吃自助餐。从上海飞北京在虹桥机场，李总看到一个餐厅里有炒面，让大家都进去吃，边吃边说‘真香’！”步海华说。

　　“很多机构在找李锂”

　　很多机构的报价都高于最终的148元，最高价由中投证券开出，超过250元

　　“垄断”和“双认证”是海普瑞在资本市场掀起大风浪的两大核武器。但只有两栋瓷砖外墙双层小楼的海普瑞，及其高度依赖国内出栏生猪小肠原料供给的产业模式，能否支撑起A股最高发行股的神话？

　　4月19日至4月21日三天内，海普瑞主承销商中投证券，通过电子平台收到了133家询价机构统一申报的373家配售对象的初步询价申报。据核心人士透露，很多机构的报价都高于最终的148元，最高价由中投证券开出，超过250元。

　　目前，除了海普瑞，国内出口肝素钠的公司还有南京健友生物化学、常州千红生化制药和烟台东诚生化，但2009年的出口额分别为17.32%、9.99%和5.07%。

　　海普瑞招股说明书表示，“本公司是国内同行业唯一一家通过美国FDA认证且通过欧盟CEP认证的生产企业，产品技术水平和质量达到国际领先水平，在国内同行业竞争中占据领先地位。”

　　这一“唯一双认证”的表述真实性备受质疑。4月29日，理财周报记者致电南京健友和常州千红，向其询问“你们是否也获得了FDA认证？”对方均以“不知情”草草回答后收线。

　　尽管围绕海普瑞第一高价股估值合理性、未来盈利可持续性的争论也不少，但它的确激起了众多机构的兴趣。“现在很多机构都在找李锂，希望能与其深入交流。”一位资深市场人士向理财周报记者透露。

　　4月27日晚间海普瑞公布的申购结果，提交有效报价的211家机构，合计动用1078亿元参与网下配售，争食了约800万股。“这一场景，在过去半年内的中小板和创业板IPO中从未见过。”上述资深市场人士说。

　　冲破争论的迷雾，这只史上最高价发行股即将上市交易，其在二级市场中是受宠还是遇冷，我们且拭目以待。但无论如何，它所谱写的财富神话，将激励更多技术派顽固分子坚持往前走更远的路。

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