天宝股份周五申购指南(3)

　　本公司农产品加工业务和冷饮业务主要国内销售和出口。出口采用一般贸易的经营模式。本公司通过与公司有合作关系的东北三省农场或农业基地采购原材料，根据客户订单进行生产和销售。公司农产品加工产品主要销售给国内出口代理商，由其销售给中东地区和意大利、美国等国家的农产品经销企业和超市，产品通过上述客户的销售渠道直接进入上述地区的零售市场，实现最终销售；有时经销商也会对产品进行再加工后进入零售市场。

　　冷饮业务(大豆植物蛋白冰淇淋)主要向日本和国内销售。对日本销售为一般贸易形式，销售客户为大型超市或经销商；国内销售采用超市和经销商相结合的模式进行销售。

　　3、主要原材料

　　本公司水产品加工产品所需原材料主要包括真鳕鱼、鳕鱼、黄金鲽鱼、红鱼等鱼类。鱼类绝大部分来自远洋捕捞的大西洋、太平洋及阿拉斯加海域，海区环境清洁无污染，由国际大型渔业捕捞公司等供应商提供。

　　农产品加工产品和大豆植物蛋白冰淇淋所需原材料主要包括初级农产品和大豆，由与公司由合作关系的农场或农业基地提供。

　　4、行业竞争情况以及发行人在行业中的竞争地位：

　　(1)水产品加工行业

　　目前国内水产品加工行业竞争激烈，截止2006年12月31日，我国水产品加工行业共有企业1，746家，其中，水产品冷冻加工行业共有企业1，246个。我国(冻)鱼片生产省份共有18个，主产地包括山东、辽宁、广东、浙江、海南等，其中山东、辽宁是最主要产区。目前国内(冻)鱼片加工企业主要集中在胶东半岛和辽东半岛一带。2004年，山东、辽宁出口(冻)鱼片数量占全国出口数量的比例分别为65%、21%；出口金额占全国出口金额比例分别为66%、18%。

　　作为主要加工能力指标的固定资产，本公司远高于山东、辽宁企业平均水平(高出3.56倍)；销售收入也高于山东、辽宁企业平均水平(高出39.54%)，销售毛利率高于山东、辽宁企业平均水平(高出4.11个百分点)，公司竞争优势明显。本公司加工车间技术先进，卫生质量控制措施完善，先后通过了ISO9001、HACCP、FDA等质量体系的认证，产品符合出口市场要求，具有较强的市场竞争力。

　　(2)农产品加工行业

　　现阶段，我国农产品加工行业生产规模化经营程度、产业化程度较低。截止2006年12月31日，我国蔬菜、水果和坚果加工行业共有企业1，989家，行业平均总资产2，580.72万元。我国农产品生产企业遍布全国各省份，加工企业对所在地具有优势的农产品进行生产加工。东北三省因其气候条件所产农产品质量高于其他地区，因此其成为以辽宁为主的农产品加工企业主要原料采购地。

　　本公司自成立以来一直从事农产品初加工业务，多年来将“公司＋农户”的经营模式发展为具有核心竞争力的"公司+基地+农户"的经营模式，以保持业务在行业内的市场地位。本公司是国家级农业产业化优秀龙头企业和全国农产品加工示范企业，集绿色农副产品研究、开发、生产、加工、销售、服务为一体，具有客户资源、加工模式、成本管理、质量、规模、产业政策扶持、技术装备、区位等核心竞争优势。