向消费品延伸成了近年部分医药生产企业，特别是中药生产企业的共同选择：

　　由于部分药品具有向功能性消费品延伸的内涵，近年来云南白药、片仔癀、马应龙等企业纷纷延伸产品线，向消费品市场进军。与药品市场相比，消费品的渠道、终端、消费者等各方面都存在较大差异，这也是我们邀请具有丰富行业经验的快销专家在年会发表主题演讲的主要原因。

　　概念延伸：每个品牌需要占据一个独特的概念，通过概念与消费者进行沟通，去契合消费者背后的真实需求；当概念以及具体的产品形成以后，可以通过形态延伸、产品延伸来丰富整个产品线。

　　蒙牛的概念是草原：草原概念的牛奶对应的是消费者对于牛奶这个产品更天然、更营养的需求；

　　滴露的概念是杀菌：杀菌概念对应的是消费者对于清洁和放心的需求，滴露最初上市的是带药味的消毒水，特别是在非典事件使其有突出表现，利用这样的产品与消费者充分沟通，占领杀菌的概念，随后公司将杀菌的概念逐步延伸到沐浴露、肥皂、洗衣液等产品；

　　白药的概念是伤科止血：云南白药之前止血化瘀、消炎等，随后拓展到牙膏系列的牙龈出血、抗敏等，也是使用原来的伤科止血的概念来支撑产品的功效；云南白药现在也在做养元青，尽管有白药的一定功效在，但是不能进行原有概念的延伸，可以通过成立一个新的中药概念的集团品牌，通过这个品牌来覆盖未来的系列产品线，包括洗发水、沐浴露等。

　　快销业务的4个关键因素包括渠道和支持体系、品牌和产品、营销、资金，下面分别阐述。

　　渠道与支持体系：品牌企业通过渠道和体系将产品传送到零售商，与消费者接触

　　零售商的分类：1、大卖场，如国际性的易初莲花、沃尔玛、大润发等，区域性的北京物美、上海吉买盛；2、连锁超市，面积比大卖场稍小，但数量更多，如华联、联华等；3、高超，分布在高档社区的城市超市，如一些商场里面的超市、定位进口产品的进口超市等；4、便利店，如屈臣氏、万宁等，南方城市较多，其产品的陈列形式与其他业态有所不同；5、百货商场，在3、4线城市比较多。