年入百万者众 券商高薪探秘(2)

　　与保荐人较为相似的是营业部总经理，如某券商的营业部总经理实行基本保障的年薪是40万元，然后根据业绩进行提成。业绩好的营业部总经理提成可高达数百万元。

　　值得一提的是，在业绩提成的分配机制下，一些业绩拔尖的普通员工，年收入也可高达百万以上。例如，据记者了解，国信证券顶尖的客户经理，手中客户资产规模已近10亿元，年收入高达百万级别，或许能相当于经营一般的小券商总裁的水平。

　　此外，研究所首席分析师、投资经理也是券商重点“保护”的人才。如有的券商首席分析师分为六个等级，一旦聘任，基本的年薪为70万到120万。针对自营投资、另类投资和资产管理部的投资经理，基本年薪为80万到100万，另外再进行业绩提成。

　　重金求才

　　券业高薪故事让不少人为之侧目，但市场资深人士表示，证券市场玩的就是人才。一方面，在目前顶尖人才相对缺乏的情况下，高薪成为招揽顶尖人才的不二法门；另一方面，顶尖人才创造了价值，他们应该为此获得市场化的回报。

　　深圳证监局局长张云东就认为，资本市场发展有两大关键要素：人才和资本。

　　现在看来，在券商行业盈利剧增的背景下，券商获得资本的难度在下降。目前，仅深圳辖区就有3家公司已上报了增资扩股申请，而长城证券的增资扩股工作已于日前完成。牛市的火暴使得券商股权的吸引力与日俱增，从三年前1元多净资产折价，到近一年在净资产基础上的适当溢价，再到目前以估值价格出价，证券公司身价不断抬升。日前有券商的股份私募价格高达每股6元，但仍获超额倍数认购。此外，还有多家深圳券商形成了上市计划。上市之后，券商的资本实力又将更上一层楼。

　　相对而言，券商在人才培养、机制建设等方面都还有很大的提高空间。

　　张云东指出，尽管券商综合治理使券商机制发生了变化，但这个变化是在外在约束力推动下产生的变化。除此以外，很多证券公司没有实质性变化。无论是业务方向的把握、专业能力的培养、人才队伍的形成、新产品的研发，还是对市场规律的认识、对市场风险尤其是系统性风险的认识，以及相应的风险管理机制的建设等都没有完成。

　　国信证券总裁胡继之也认为，在证券领域，管理人才、专业人才是中国目前最缺的人才。僧多粥少，在市场化条件下，顶尖人才的身价自然会被逐步推高。

　　更为关键的是，顶尖人才可以创造巨大的价值，其为此获得市场化的报酬亦在情理之中。财富证券总裁周晖就认为，券业顶尖人才的高薪是市场化定价。随着中国证券市场市场化程度的不断提高，对于他们的定价也越来越市场化。他们为公司、为股东创造的价值和其拿到的收入应该是匹配的。

　　据悉，有券商以三年1000万元的代价将一位业内知名分析师招至麾下。而该位分析师立即通过其在业内的影响力，与超过50只基金签订了分仓协议，为证券公司带来的收益将以数亿计。

　　事实上，在华尔街，顶尖人才因创造巨大价值而获得高薪的例子屡见不鲜。如高盛集团董事长兼CEO布兰克费恩2007年奖金达到约7000万美元，雷曼兄弟CEO富尔德过去一年的总收入将会超过5000万美元。市场人士分析认为，他们获得高薪的主要原因是其成功的对冲策略抵消了按揭相关证券的损失，雷曼兄弟和高盛都挺过了这场信贷危机，境况远远好于一些竞争对手。