酷派（02369）手机，曾经很响亮的名字，如今却面临着巨大的经营困境。
酷派这几年一直在尝试各种产品及营销转型，但始终都阻挡不了其迅猛衰落的市场份额。2016年上半年，酷派营收52.77亿港元，同比下滑了40%，净利润亏损达20.53亿港元，2017年5月份31日，该公司公布未经审核的2016年度业绩，显示营收仅为79.94亿港元，同比下滑45%，净利润亏损扩大至42.1亿港元，酷派的处境堪忧。
实际上，酷派的营收恶化还将继续，在2017年8月15日，酷派在暂停买卖及近期发展更新公告中谈到，截止2017年7月31日，其营业收入仅为27.16亿港元，同比下滑52%，该公司称流动资产已低于流动负债，近期偿债压力加大。目前酷派已停牌4个多月，至今仍未发布2016年经审核之年度业绩。
如果今年保持52%的下滑速度，以酷派2016年未经审核的业绩计算，2017年度其收入将为38.4亿港元，较2015年度收入下滑74%。两年的时间，酷派的收入萎缩了74%，这是非常恐怖的事情，若再这样下去，酷派估计得被市场所彻底淘汰，或将消失在这竞争激烈的智能手机战场中。
这两年，酷派到底发生了什么？
酷派多方面营销战略仍不改市场萎缩趋势
我们把时间轴拨至2015年，智通财经APP观察，2015年酷派发生了很多变化，就产品收入上来说，2015年其4G手机收入127.91亿港元，同比增长3.7%，但其3G手机收入15.96亿港元，同比下滑达87%。酷派在其2015年年报谈到，2015年已停止生产新型号3G智能手机，产品策略全面进军4G手机市场。
2014年4G发展迅速，而酷派的产品策略看起来很对消费风口，但以其2015年度产品收入看，它并没有捉住“风口”机会，或者说是该消费风口与酷派只是擦肩而过。酷派4G手机收入变化不大，到2016年半年度，其4G手机销售收入仅为50.6亿港元，不足2015年的收入的4成，而3G手机仅为1.02亿港元，它的3G手机市场几乎消失殆尽。
实际上，酷派的问题归根结底还是市场问题，2014年，酷派就开始部署市场战略，比如旗下品牌ivvi在2014年开始运营，这是该公司唯一仅在公开零售渠道销售的品牌。ivvi品牌的推广，酷派也是下了血本的，根据其2015年年报所述，ivvi覆盖国内数千家零售店，曾独家赞助湖北卫视制作的《如果爱》，邀请女演员赵丽颖担任ivvi品牌代言人。
酷派貌似在模仿vivo的产品销售路线，但是ivvi品牌并没有产生多大的收入效果，相反整体收入业绩还下滑了。2014年酷派将业务单元重组，不过该业务重组在2015年也并没有给予酷派更多的收入贡献，该年度收入及手机出货量均明显下降，该公司亦将原因归结于市场增速放缓以及竞争激烈导致。
不过在2015年度，酷派出售附属公司导致该年度净利润同比增长3.43倍至22.765亿港元。
值得一提是，酷派还将智能手机市场瞄准海外，截止2015年年度，酷派的海外市场已拓展至美国、印度、西欧及东南亚地区，我们可以从它的2015年市场业绩也可以看到，海外收入22.04亿港元，同比增长41.4%，即使在2016年上半年整体收入急剧萎缩的情况下，它的海外收入实现11.64亿港元，同比增长仍达32.7%。
不过，酷派所有的营销战略、推广以及海外市场战略，产生的收入增速远远落后于其产品在国内市场的萎缩速度。2015年度，酷派国内市场收入为124.64亿港元，同比下滑47%，而2016年上半年国内收入仅41.14亿港元，占比2015年度仅33%，国内市场进一步萎缩。
乐视的退出或许对酷派来说是一件好事
酷派的经营错误更多的在于改变销售模式太晚，2012年以来，小米、OPPO、vivo以及华为均在销售模式上摆脱对运营商渠道的束缚，大力发展线下平台，大量覆盖地区门店，特别是OPPO，OPPO的门店特别多，各种地面广告以及电视广告铺天盖地。虽然线下平台花钱多，但极具地区客户粘性，几年后，手机市场基本被上述四家公司划分的差不多了。
酷派看着同行在瓜分着市场，而自己的手机市场份额却在下滑，即使在2014年开始转变销售模式思路，但其市场份额仍未改变下滑路线。
控股股东Data Dreamland貌似不太看好酷派前景，前后转让酷派股份，于2016年8月5日，成功将股份由最原先的38.23%的份额减少至9.21%的份额，而乐风移动成功接收控股股东的盘，成为酷派最大股东，持股份额28.83%。值得一提的是乐风移动是贾跃亭旗下的公司，而贾跃亭的生态体系却处在资金链风口浪尖上。
贾跃亭貌似后悔接下酷派，本来乐视资金链就紧缺，把酷派的盘接下来之后，不仅没有得到更多的利润资金，还面临因巨额亏损导致的债务现金支出。在2017年8月份，有市场传出乐视将要卖掉酷派，而接盘的是深圳地产公司，据说乐视已经和部分地产公司谈判了。
不过话说回来，贾跃亭自当上酷派第一大股东以来，并没有给予酷派更多的资金及发展帮助，如果换个大股东或许对酷派来说是一个机会。在酷派最新的公告中，曾谈到偿债压力问题，新的大股东给予酷派更多的资金支持，酷派或许可以重振旗鼓，而且它曾称具有竞争力的产品尚未上市，有了资金帮助或许可以在新产品上抢夺部分市场。
结语
综上看来，酷派面临的经营困境正在使它走向消亡，而2017年经营业绩急剧萎缩，使其面临着亏损扩大的可能性风险。而最可怕的是，没钱的时候，债权人上门讨债，在2017年7月27日，平安银行上门追债，称酷派旗下一家附属公司作为担保人出现财务状况恶化，要求借款人偿还8000万贷款。
而且酷派面临的4G智能手机在国内市场份额越来越小，如果在产品及营销战略上不及时作出调整，恐难保证它的产品在国内市场压缩到什么程度。不过不管是产品调整还是营销战略调整，均需要money，但目前酷派又缺money，换大股东或许成为酷派补给资金的主要思路。
值得一提的是酷派的海外市场战略扩张速度很快，未来将有可能取代国内市场成为其4G智能手机产品的主要收入阵地，而且5G浪潮即将来临，酷派早前就已经布局5G产品的研发，这或可以捉住市场风口，利用5G产品重新夺回国内的市场份额。我们仍然期待酷派能够走出经营困境。
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责任编辑：马婕
