本文来自“好奇心日报”，作者：韩方航
6 月 18 日，在第 20 届上海电影节的第一个官方论坛上，阿里巴巴影业集团董事局主席兼 CEO 俞永福给阿里影业（01060）提出了一个新的战略：阿里影业要建设用户触达、商业化和内容产业化这三大基础设施，从而为整个电影行业做好服务。简单来说，就是帮其他影视公司做线上的宣传、发行以及衍生品。
用户触达指的就是电影的宣传和发行。以《一条狗的使命》为例，在上映前，阿里影业分析了以下人群的特性，包括在天猫和淘宝上购买宠物用品的人群、在视频网站上观看《忠犬八公的故事》的人群、以及淘票票中标记想看的人群，从而得出结论，《一条狗的使命》的目标观众为爱宠人士、年轻女性、以及家庭观众，并且有针对性的进行宣传。
“从发行的角度来讲，我们业内的同仁预测大概是 5000 到 8000 万人民币的票房。”俞永福说，“最终结果这部片子取得的票房收入在中国超过了 6 亿人民币。”
商业化则是指电影相关的衍生品和授权业务，就像米老鼠衍生出玩偶、文具、服饰等相关产品一样。俞永福称，阿里影业针对《三生三世十里桃花》开发的衍生品销售额已经达到了 3 亿元。“这是一个国产 IP 在衍生授权取得非常重要的新的纪录。”
内容产业化，在俞永福口中，更多强调的是电影新人的培养。此前，阿里影业用来扶植新人的 A 计划已有一部名为《傲娇与偏见》的电影上映。这部电影豆瓣评分虽然仅为 5.1 分，但拿到了 1.2 亿元的票房，对于新人来说，这也算得上是不错的成绩。
此外，阿里影业认为内容产业化还包括如何挖掘故事、如何开发 IP 等方面。在此之前，阿里影业已经在阿里巴巴内部和优酷土豆、阿里文学等业务达成合作。
如果仅仅只看这三大业务的话，似乎阿里影业和传统影视公司并没有什么区别。内容产业化就是拍电影，用户触达就是传统的电影宣发环节，而商业化则是衍生品开发。用制宣发来形容阿里影业似乎并没有什么不妥。
但是，阿里影业更强调基础设施这四个字。这意味着，阿里影业希望，自己的电影宣发和衍生品生意并不仅仅只是为自己服务，也可以为其他影视公司服务。“任何一个基础设施都是服务于一个产业，而不是服务于一家公司，如果服务一家公司那就不应该叫基础设施。”俞永福说。
从这个角度上来说，阿里影业此次提出的新战略其实也并不新。在去年的北京电影节期间，阿里影业总裁张蔚就曾经告诉《好奇心日报》：“对我们来讲宣发和衍生品是开放性的平台，可以为其他影视公司的电影作品服务。”
这一战略此前备受质疑。一个很重要的原因是，宣发、衍生品通常被看做是电影行业较为末端的环节。通常所说的电影行业内容为王，指的就是只有拍出好电影的公司才能够在这个市场中拥有足够的话语权。而俞永福说的阿里影业只会做少量内容则被解读为阿里影业不重视内容制作，通常被认为阿里影业错失了这个行业最核心的环节。
阿里影业认为这是市场的误读。“从上游内容的角度来说其实我不会竞争。”俞永福在此次的论坛中强调，“如果我们不能够通过基础设施把产业做大，我宁可做其他的。”
这一态度显然也还是来自于阿里巴巴的影响。阿里总是强调，淘宝和天猫自己本身都不直接生产商品，而是通过搭建相关基础设施，例如电商平台、物流体系、支付方式，来促进零售交易，从而让更多中小商家获益。类比到电影行业，阿里影业似乎也希望能够通过宣发以及衍生品销售，来让更多电影片方获得更高的收益。
阿里影业没有把主要精力放在影视内容开发和制作是不是值得，这个问题暂且先放在一边——阿里影业似乎也不认为这是一个值得讨论的问题——从宣发和衍生品切入，去服务整个行业是不是一门好生意呢？
此前，阿里巴巴在涉足音乐和体育时也都沿用了基础设施的思路。不过，号称要承载音乐圈交易的阿里星球已经无疾而终，最终阿里音乐重新回归虾米。至于，阿里体育的基础平台至今也都还没有一个雏形出现。
相比起这两个行业，阿里影业目前在做的事情看上去会更靠谱一些。首先，它没有像阿里星球一样直接照搬电商平台，让用户之间直接达成交易，而是由自身的团队去帮助电影做宣发和衍生品，至少在专业程度上有一定的保证。其次，电影行业也更成熟。早就有一大批宣发公司和衍生品公司在行业中立足，这也让阿里影业的模式看上去靠谱。
似乎，阿里影业也不用愁项目的来源。《三生三世十里桃花》和《一条狗的使命》都是阿里影业参与投资的项目。华谊兄弟、博纳影业、光线传媒，这目前国内最大的几家电影公司也都有阿里巴巴的投资。再加上阿里巴巴旗下的优酷、淘票票、阿里妈妈等可用作营销的平台，看上去电影项目也确实会愿意放在阿里影业上。
但是不明朗的地方在于，阿里影业做宣发和衍生品是否真的能够提升电影的收益，以及和其他的宣发衍生品公司如何竞争。
尽管阿里影业给出了《三生三世十里桃花》和《一条狗的使命》这样的案例，但毕竟时日尚浅，需要更多的案例来证明阿里影业目前模式是否成功。
宣发和衍生品销售都在从线下转向线上确实是一个大趋势，但是阿里却也未必是最强悍的。腾讯就拥有 QQ 和微信等渠道资源，此前他们也一直津津乐道于如何利用大数据将《魔兽》卖到接近 15 亿元的票房。
阿里影业想要在电影行业构建的基础设施能否达到像天猫、淘宝之于零售行业的地位，要回答这个问题现在还为时尚早。但宣发和衍生品始终是电影行业的一个环节，总有许多生意可以做。
（编辑：肖顺兰）
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