华润创业变身：向纯消费品公司转型

http://finance.sina.com.cn 2005年10月19日 16:01 21世纪经济报道

　　特约记者罗绮萍香港报道

　　“我们希望在不久的将来，华润创业0291.HK　会成为纯消费品公司。”陈树林2005年3月8日获委任为华创董事总经理，履新7个月之后，首度向外界表达了华创新的发展战略。

　　“1至6月我们在消费品有关的业务，占华创总资产78%，利润来自消费品占65%，营业额占64%。”陈树林首先抛出一本账，“从三个数字的变化显示，华创的昨天与今天已不一样，昨天你们会说华创是个综合企业，今天的华创还是综合企业，但主营业务已见突出，我们已实践的第一步目标，第二步我们要继续发展我们的核心业务，同时要处理非核心业务，使华创成为一个纯消费品公司。”

　　由地产转向消费

　　华创起步之时是一家

房地产公司，隶属华润集团的红筹公司。

　　1992年在香港成立时，最初的资产便是位于香港葵涌的工业物业发展项目达利中心，其后华创多番向母公司华润集团收购资产，是上世纪九十年代最受瞩目的红筹股之一，当时市场将华创视为地产股，特别是由于青衣灏景湾项目入账。

　　在1997年度，房地产业务的盈利，占当年总额近50%，而其后3年也一直稳占重要位置。

　　时至今日，华创已逐步淡出房地产业务，不过收租物业仍有显著的盈利贡献，今年1至6月物业的纯利贡献达1.29亿港元，占总额12.11%，如果计入因为会计准则改变而入账的特殊盈利3亿元，则盈利贡献更达4.29亿港元，占总额达31.4%。

　　由于现时华创持有的物业绝大数与零售有关，故其盈利贡献则会计入主营业务中。华创的所谓消费品业务包括零售、饮品主要为啤酒　、食品加工、及纺织服装。

　　陈树林说，华创开拓消费品市场，会以差异化而非低价竞争。

　　“如果以低价跟中国国营的企业竞争，是争不过的，我们只能用差异化，我们产品的档次比较高，定价也较高，面向较高端的客户群，我们便可以发挥资金优势，例如要生产高档的啤酒，要高级的设备，并要加上国际化的管理机制。”陈树林表示。

　　全局部署

　　10月6日，华创与天津月坛集团签定协议，以1.35亿元收购其28家超市门店，至此华创的全国超市布局大致完成。

　　“华北本来是我们区域部署中较弱的一环，收购天津月坛后，华北的市场占有率会有较快增长。”陈树林说，“超市一般要在区域中占据25%市场占有率，才具备与供货商的议价能力，才具备较具盈利能力的格局。”

　　“在华南我们的主力是华润万家，现时已占市场15%至20%，还可以进一步扩张，华东的局面较复杂，在南京我们占市场近50%，在江苏整体市场占15%至20%，在浙江刚收购了慈客隆，但在上海则做得不够。”

　　陈表示，华创的零售王国会逐步进入收成期。

　　“昨天我们把精力放在规模拓大中，明天我们更重视回报，在继续拓大规模的情况下，更重要的是追求回报，我们本来已重视回报，未来几年更重视，希望未来主要利润来自核心的消费品业务。”陈说。

　　华创拓展零售王国版图，有两项新招：一是自有品牌，陈树林说开拓自有品牌，毛利率会高10个百分点，例如现时毛利率是30%的产品，自有品牌的毛利率会是40%，华创新推出的自有品牌包括年青人服装Victor ＆ Victoria及家居用品Home Essentials。

　　华创要做中国的沃尔玛，然而国际零售巨擘的最重要成功要素，华创未具备，这便是可以通行全国的

供应链。“全国的供应链，我们还做不到，中国物流业落后，百佳也想做，很多国际公司都想做，但不可能做到，现在做出来，成本会更高。”

　　华创在2002年提出的口号是“零售带动分销模式”，近年已不弹此调，没有再强调物流业的发展。陈树林承认路线已作调整：“当时2002年　大家都说发展物流，我们确实有优势，但现在已没有人谈了，实践经验也显示这方面的发展不应该是优先。”

　　他说现时华创的自有品牌还在试验中，只占营业额的几个百分点。在中国市场上，不以百佳为假想敌，而是以各区域的领先品牌，广东占15%至20%，要到25%才对供货商有议价能力。

　　第二招是建设邻里购物中心，所谓的邻里购物中心，是指设立4万至6万平方米的中型商场，初步计划在广东的江门及新会试行。

　　回忆当初选择消费品作为华创的主业时，陈树林说：“其实当时我们有很多选择，多元化的公司，也有成功的，专业化的公司也有失败的，我们选择了自己有优势的行业，例如我们可以继续做地产，但我们的土地储备不够其它人多，所以我们用排除法，先把地产业务排除。现时仍有，但以收租物业为主。”

　　“非核心业务要处理，但处理的方式不一定是出售，可以是出售、引入合作伙伴及上市，我在2005年4月8日说是2至3年内处理完，现在没有改变目标。”对于外间盛传华创属下的华润石化的出售及合作对象为中石油及中石化，陈树林说没有排除外国公司的可能性。市场传闻华润石化的规模较大，不排除华创会将之分拆上市。

　　华创更计划引入外国公司的董事代表，进一步开拓董事会的视野。华润集团是华创的大股东，澳洲联邦银行Common Wealth Bank　是他们的第二大股东，持股7.7%，陈树林透露，华创主席宋林今年4月与该行代表会晤时，邀请该行派出一名代表加入董事会，出任非执行董事，但至今对方未派出人选，陈树林的解读是对方对他们有信心。

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