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马云与斯皮尔伯格9日在北京国贸的这场会面与对话，背后隐藏着很多第一次。比如这是马云第一次在公开场合为成立两年的阿里影业站台，是阿里影业第一次以资本入股为纽带与好莱坞内容方合作，也是斯皮尔伯格的公司第一次引入中方资本。从这个角度看，可以说是互联网影视公司开启的一个新时代。
台上，马云与斯皮尔伯格在主持人蒋小涵的穿针引线下，超过30分钟全程用英文畅谈技术与电影的未来；台下，谈成这笔合作的当事人、阿里影业集团总裁张蔚开玩笑对《第一财经日报》记者说，她平时在北京与洛杉矶两地办公，每个月都要跨洋飞行，有洲际飞行时在飞机上睡不着觉的人可以跟她取经。阿里影业身上的国际化元素，让它置身于这样一个中西方结合的场合下毫无“违和感”。国际化，是它诞生之日起就定下的方向。
表面上看，阿里影业需要一个讲故事的团队，斯皮尔伯格需要一个更懂中国市场的伙伴，这是双方“恋爱半年”后终于走到一起的原因。但在阿里影业“出海”的漫长航程中，资本纽带只是一张纸质凭证，真正决定双方能否一起创造幸福和快乐的，是优势互补的发挥以及未来联合制作能力的磨合。
看重电影联合制作机会
在官方不肯给出这次入股金额与股份的前提下，用张蔚的话说，阿里影业这次是对Amblin Partners“少数股份”入股。据《第一财经日报》记者从阿里影业内部了解，阿里影业只是其小股东，但会派一位人士进入对方的董事会。
张蔚解释称，阿里影业无意扮演一个“海外购物车”的角色，将看中的资产买下来，而是以开放平台的身份去和好莱坞的团队进行战略上的合作，入股只是一个强纽带，促使双方合作更紧密。此前，阿里影业已经和派拉蒙、二十世纪福克斯、日本圆谷制作株式会社等海外制作方达成了合作，但均为项目合作，而非资本入股，此前甚至传言阿里将买下派拉蒙。
从名字上不难看出，Amblin Partners是一家多方资本合资成立的公司。2015年12月，斯皮尔伯格带着梦工厂（影业），宣布与Participant Media、Reliance Entertainment和Entertainment One合作成立Amblin Partners，以制作电影、电视和数字娱乐产品。可以说，大名鼎鼎的梦工厂是名不见经传的Amblin Partners的前身。为便于理解，一位阿里巴巴内部人士将两者的关系描述为，Amblin Partners相当于蚂蚁金服集团，梦工厂相当于支付宝。
官方给出的合作渠道包括投资、联合制作、衍生品合作及宣传发行领域。Amblin Partners公司联合CEO Jeff Small向记者透露，该团队计划每年制作6-9部电影。目前，阿里影业与对方先行落地的合作方式是互联网宣发。毕竟，在收购了影院票务系统粤科软件后，互联网宣发业务已经在阿里影业的营收结构中占了半壁江山，是其搭建的互联网电影产业链中最强的一环。况且，阿里影业此前已经在与《碟中谍5：神秘国度》等影片的联合发行中积累了一些经验。10月10日，由斯皮尔伯格导演的《圆梦巨人》在京举行首映礼，阿里影业参与了发行。
但如果只能扮演一个为好莱坞大片落地中国的“渠道商”角色，显然阿里影业并不甘心。在会后接受采访时，张蔚也明确表示了对未来双方联合制作电影的期待，内容和故事本身才是阿里影业方面更想参与的焦点。眼下，阿里影业远在洛杉矶的团队已经在从Amblin Partners的片库中与对方一起寻找内容合作空间。
Jeff Small对记者称，对于第一次与中国方面合作，能在内容上保证话语权是他愿意看到的。显然，强于内容制作的Amblin Partners今后能打开多大空间与阿里影业一起合拍电影，将成为双方合作深入程度的决定因素。在与斯皮尔伯格共进午餐时，马云表露，中国过去30年的变化就值得拍一部电影，而不是只盯着武侠、古装剧等。
大文娱生态助力
9日的签约仪式上，马云不仅亲自到场，还特意请来了好友赵薇，以及进军影视业的史玉柱捧场，不难看出他对这桩合作的满意度与重视度。在马云的大文娱规划中，电影这个戏份领域拥有着数一数二的戏份。如果将其放在诸如乐视影业成立美国分公司、爱奇艺对亚洲地区内容输出的出海趋势下看，阿里的大文娱生态对影业的支撑将是其明显优势。
细心的现场人士不难发现，当天第一个上台演讲的俞永福对外正式头衔已经是阿里文化娱乐集团（筹）CEO，之前他的头衔是阿里大文娱领导小组实际负责人。其实两者之间在业务范畴上并没有什么差别，但从大文娱领导小组到阿里文化娱乐集团，相当于将一个比较虚空的机构以组织化形式落地，可以将这个正在筹备中的阿里文化娱乐集团理解为一个集合了影业、音乐、视频、体育、UC、游戏、文学的超级事业群。
这个文化娱乐集团对于Amblin Partners以及阿里影业的价值在于，它可以用一种生态圈能力去挖掘电影的衍生性，比如在线流媒体（优酷土豆）、电视机顶盒供应商（天猫机顶盒）和领先的电子商务交易市场（淘宝商城和天猫）等平台，对于电影版权的二次售卖、衍生品研发等提供资源和平台。
眼下，票房在国内电影营收结构中占了八成左右的份额，而美国这一比例还不到一半，在线内容二次售卖与衍生品销售是美国电影很重要的两块市场。由于强化的版权意识与规范，家庭DVD、Netflix等均能较好地扮演版权二次售卖的角色。但在中国，优酷土豆、爱奇艺等一批视频网站的付费计划仍在与根深蒂固的用户免费思维进行艰难的博弈，由一系列盒子支撑的家庭影院付费点播计划也未见明显起色。未来随着付费观影意愿的强化，阿里影业或许能从这方面找到更多利润与合作空间。
另一个空间在衍生品。据张蔚透露，光《星际迷航3》一部电影，阿里影业就与派拉蒙一起研发了300多款衍生品；对于本身没有多大衍生开发空间的《碟中谍》系列，新开发的一款轮滑鞋让该电影制作团队感觉惊喜，衍生品在开发前还曾多次拿给主演汤姆克鲁斯过目。淘宝的用户数据和销售平台，在衍生品产业链的一头一尾端发挥了主要作用。
但理论框架已经足够丰满，观众对衍生品的实际购买热情还未被充分激发出来，这从已经入驻天猫的阿里影业旗舰店内的销量上可窥一斑，比如对于价格高达2000元以上的钢铁侠兵人，仍鲜有人问津，热卖的大多是一些价格较低的衍生品。
在投融资、在线售票、互联网宣发、娱乐电商、线下影院等影视基础设施搭建日趋成熟的过程中，阿里影业因时间与经验而在内容制作端造成的相对短板，的确需要一个会讲故事的人、几部具有强票房号召力的国际大作，去撬动整条互联网式电影产业链润滑地运转。
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