6月2日，有消息人士在网络披露，京东自营店的联想手机全部下架。令人匪夷所思的是，当天正是京东6·18年中促销开启的第二天，也被业内认为仅次于淘宝“双11”的第二大互联网促销节。此一举动似乎透露不寻常讯息。
联系到前一天6月1日，联想集团CEO杨元庆为天猫苏宁的战略发展会站台，业内人士猜测，上述渠道商与品牌商之间的关系可能发生了微妙的变化。
不过，按照联想集团CMO王传东昨天对某网络媒体的回应，此次下架是系统调整的原因，联想手机会参加京东店庆日6·18大促。但至昨天截稿时间，南都仍未收到来自联想官方的答复。
事实上，就在前天“猫宁”战略发布会上，在被问及是否担心“猫宁”渠道过强导致“垄断”时，杨元庆就“站队说”有过明确回应，“（联想）现在是四通，四个渠道。包括直接的电商、直接的零售、间接的电商和间接的预售。哪个通路效益好，哪个最能服务好用户，我们就能更好地去使用。我们不一定非得要自己（做），我们也不一定非得要站队。所以哪个能够更好地服务于客户，就通过哪个渠道来做。”
联想ZUK将侧重线下
南都记者打开PC端京东商城发现，搜索“联想手机”，出现的结果均是来自ebay全球购平台的产品，发货地位于香港，而“京东配送”的产品为零；在移动端搜索手机时，筛选品牌的列表中并没有“联想”或者“摩托罗拉”。但奇怪的是，京东与联想联合打造的手机品牌“乐檬”的官方旗舰店还在，不过首页“全部新品”、“上新”、“热销”等数据均显示为“0”，而打开其中任一手机细览均显示“该商品已下柜”。
除此之外，在京东主页单纯搜索“联想”的情况，则在首页出现“小新”、天逸等多个笔记本品牌，并参与了京东6·18品质狂欢节。与此同时，在6月1日，联想今年备受瞩目的新品“二合一”笔记本M iix 4也在京东独家开售，并且提供“以旧换新”等诸多优惠政策。
不过联想手机的发售平台主要在苏宁上。5月31日，联想旗舰机型ZU K Z2发布会上，其宣布将在天猫苏宁发售。“选择苏宁是我们看中其线下能力强，接下来联想的ZU K Z2系列会进到线下所有核心的零售客户店里面去销售。”发布会上，联想集团副总裁、移动业务集团中国区市场销售总经理王峰对南都记者表示，“线上线下都有的零售商，利润数据比较理性，可以很大力度推广这款产品。长期来看，ZU K会更加走向线下渠道，他的定价也是基于此。”而在此前ZU K Z2pro发布时，联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东同样表示，此前ZU K基本是纯线上品牌，新的一年将线上线下并行，更侧重于线下。
京东要求佣金会更高
有内部人士透露，杨元庆在6月1日参与了天猫苏宁的战略发布会。与之相比，在5月18日的京东“6·18”一个月倒数活动上，杨元庆并没有出席。这很容易让人猜想双方的关系出现了裂痕。而业内人士称，京东、天猫两个渠道占了所有手机线上销售80%以上的份额，一般情况双方都不会相互得罪。
对于天猫、苏宁以及京东的选择，有知情人士（化名“钟白”）向南都记者透露，三者模式是本质的不同。京东一次采购的量更大，要求的佣金比例相对较高，一般是3%-4%；天猫则是2%，但因为天猫是自由市场，所以品牌成本相对较高；至于苏宁，其线上要求佣金跟京东类似，但线下就是很机密的数据，一般线下渠道毛利会比线上高出很多。
“对于许多品牌商而言，两个渠道选择产品策略也不同。京东客单价较高，一般会选择旗舰机型出售，而天猫则以千元机为主。”
与此同时，亦有内部人士对媒体爆料，这次下架是联想主动做出的，因为京东在没经过联想沟通的情况下，私自调低了联想手机价格。钟白说，京东的产销模式决定他调价是很正常的事情。同时，平台的店庆日，比如京东6·18，天猫双11会给予一定降价幅度，“钟白告诉南都记者，品牌商一般会拿已经完成销售预期的老品参加活动，新品降价对品牌商压力太大，如果品牌商销量还没有达到预期，就将价格降低，后面的销售周期就很难出货。”品牌商与京东的合作协议一般都会加入价格保障协议。“另一个业内人士同样认为，京东不太可能私自对大品牌产品调价，“除非是天猫代理商的价格比京东低太多，京东就会要求调价。”
采写：南都记者 蔡辉
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