中石化茅台联姻运作赖茅 引入战投补短中低端酒
日前，贵州赖茅酒业有限公司（以下简称“赖茅酒业”）正式注册成立，酒业家记者独家获悉，中石化[微博]易捷销售有限公司成为赖茅酒业三大股东之一。这意味着贵州茅台（600519）将携手中石化重新运作赖茅。对于茅台与中国石化（600028）的联姻，业内人士认为，国家正在积极倡导倡导国有企业的混合所有制改革，茅台、中石化旗下的品牌子公司合作，探索新型混合所有制新方式。
传中石化参股赖茅酒
10月13日，赖茅酒业正式注册成立，注册资金4000万，法人代表为杜光义，股东方除了有贵州茅台酒股份有限公司、深圳国贸源酒业有限公司，中石化易捷销售有限公司也是股东之一。新公司法人代表及董事长杜光义，其同时任贵州茅台副总经理。
在今年7月于北京召开的“2014黔酒中国行”首次推介活动上，贵州省副省长王江平表示将会大力引进战略投资者，鼓励各类经营主体投身贵州白酒行业。有业内人士分析场，这或许是茅台或整个贵州酒企即将开始混合所有制改革的信号。而今，茅台引入中石化入股旗下公司，再度迈开了探索混合所有制改革的步伐。
而同为国资背景的中石化也向混改迈出步伐。中国石化[微博]董事长傅成玉9月在香港举行的中期业绩推介会上表示，非油业务想象空间巨大、发展潜力巨大，是个金矿。目前国际上非油业务营业额和毛利占比均为国内20多倍。今后在发展优势油品业务的同时，将大力挖掘非油业务潜力，未来重点发展便利店、汽车服务、O2O、金融服务、环保产品和广告等新兴业务，打造全新商业模式，逐渐从油品供应商向综合服务商转变，通过跨界营销让加油顾客得到更多的实惠。
对于行业外资本的加入，白酒专家晋育峰在接受媒体采访时表示，“这是个好事情”。晋育峰介绍道，从大背景上来讲，国有资本从一般竞争领域退出是必然趋势，国家正在积极倡导倡导国有企业的混合所有制改革。
“但是茅台由于体量太大，集团层面很难有太多的混合所有制的尝试，所以会拿出旗下的品牌子公司来探索混合所有制改革。”晋育峰说，赖茅酒业作为一个相对独立的公司，可以在渠道、厂商关系层面、销售模式等层面进行许多大胆尝试，可以尝试跨界资源整合，给未来带来更多可能性。
中石化方面，目前引入的股东中石化易捷在中石化系统拥有多家便利店，资料显示，截至2013年底，中石化拥有自营加油（气）站3万多座，开设“易捷”便利店2.3万座，每天为客户提供服务2000万人次，拥有约8000万加油卡持卡客户。此前不久，中石化旗下的中石化销售有限公司先后分别汇源、新希望等公司签订业务框架合作协议，让后者供应相关产品。
实际上，中石化易捷也承载了集团公司混改的任务。中石化销售公司副总柴志明此前在接受媒体采访时也坦言，中石化推进“混改”不单单是为了引进社会资本，给公司运营带来增量，更看重与合作方在经营方面的合作。这也是为什么早在增资协议签署之前，销售公司就已经与大润发、顺丰[微博]、1号店等就如何借助加油终端及易捷便利店展开合作达成了协议。中石化是要“混改”与“混搭”两条腿走路，做大销售公司，特别是易捷便利店这块非油“蛋糕”。
重塑品牌 年底将推新酒
《投资快报》记者从接近赖茅酒人士处获悉，茅台的“赖茅”酒将于今年12月上市。一直以来，高利润的赖茅很受经销商追捧，认知度高，有分析认为，低价赖茅复出，郎酒等同型酒品牌将受较大冲击。
据悉，即将上市的两款赖茅均是53度，零售价分别为每瓶499元和269元。“定价不同主要是酒品质不一样，经销商的拿货价分别是每瓶369元和169元。”赖茅公司负责人介绍，12月产品上市后，全国各地的经销商将有4个月的试销期。值得注意的是，近来频降经销商门槛的茅台，对于赖茅这一重新拾回的品牌，其新品经销门槛设置得更低。例如北京区域，据上述赖茅负责人介绍，经销商门槛只有20万元，即进货金额20万元。
尽管赖茅这几年一度充当了酱香型白酒全国普及先锋的角色，但由于在过去的20多年中，赖茅商标的归属权一直纠缠不清，导致市场上赖茅酒价格混乱，品质参差不齐，真假难辨，导致在一段时间的火爆之后，赖茅品牌走向衰落。今年3月15日，赖茅的商标归属权最终花落茅台，品牌混战的乱象才告一段落。
白酒行业人士认为，赖茅的定位是中低端市场，价格定在50-300元比较合理。酒类研究专家、九度智力集团董事长马斐认为，前些年市场的混乱让赖茅品牌具有较高的普及度，但美誉度不高，茅台集团成立独立子公司单独运作赖茅品牌，可以规避这一问题，但要让消费者重新认可这一品牌，企业在前期肯定会遭遇一些困难。
茅台重塑赖茅品牌，意在补充其在中低端领域的短板。“衣服有时需要换一换好，但有的衣服还不能换。”针对系列酒原有自营产品推新，而不直接推新的酒品牌，贵州茅台总经理助理、茅台销售公司总经理王崇琳以穿衣来做比喻。他表示，“四酱”酒作为大众酒，已有相应市场基础，公司倾向于就此“在风味、口感等方面做一些微调”。
贵州茅台财报显示，2014年上半年，茅台净利润同比下滑0.25%，但该期内，茅台系列酒营业收入为5.67亿元，同比下降23.08%。相比之下，茅台酒营业收入137.54亿元，同比微增2.72%。
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