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　　|时代周报| 240期 |评论 (0)

　　近两年合生的住商收入占比情况

　　本报记者 赵卓 发自北京

　　“这一年多的时间里，合生创展发展得还不错，一方面销售速度加快了，另一方面应对危机事件的反应更迅速，甚至超过万科。”中房协经管委副秘书长、兰德咨询总裁宋延庆告诉时代周报记者。

　　而一位接近合生创展高层的人士周成海(化名)则用“谨慎、调整、磨合”来形容这一年来合生创展在新管理层手中的发展。去年3月，为合生创展服务18年的第四任总裁薛虎离职，朱孟依刚将23岁的女儿朱桔榕扶上合生创展常务副总裁之位，和同样是合生新人的张懿共同组成管理团队。而朱桔榕接管公司时，合生创展正受到了业绩大幅下滑、高管频繁离职及负债率高涨等种种难题的困扰。

　　一年多后，合生创展基本上扭转了颓势。2012年合生创展的年报显示，2012年，合生创展的合同销售额116亿港元，营业收入99.27亿港元，同比增长23.98%；2012年净利润28.89亿港元，同比增长105.2%。

　　朱桔榕在上任第一个年度年报大考面前，表现得还算中规中矩。然而，今年上半年，中国房地产信息集团最新发布的国内房企50强的榜单中，合生创展榜上无名，从2004年销售额超过100亿元，成为房地产行业的龙头老大以后，合生创展在行业内的排名一直在加速滑落，从第一到跌落50强，仅用了9年时间。接下来，合生创展在房地产行业的排名如果想有所提升的话，还等考验朱桔榕与其他职业经理人的并肩作战能力和管理协调能力。

　　临危受命稳住局面

　　合生创展日前披露，公司前5月合约销售金额为43.9亿元，较去年同期36.6亿元同比增长20%，涉及的合约销售面积为25.3万平方米，该公司5月份的单月合约销售金额仅为8.8亿元。

　　尽管与其他房企相比， 5个月43.9亿元的销售额不足以称道，但对于合生创展而言，仍是一个令人振奋的消息。

　　作为首家年销售额过百亿元的房地产企业，十年来合生创展始终没有摆脱百亿元的销售额魔咒，当地产业已经有三家企业跻身“千亿俱乐部”时，合生创展将2013年的销售目标仅定为150亿元。

　　数据记录着合生创展的尴尬：2010年，合生营业额为143.8亿港元，而到了2011年，合生创展的营业额仅80.08亿港元，同比下降44.3%—这就是2012年初，朱桔榕登上合生创展常务副总裁之位时面临的窘境。更加糟糕的数据是，2011年，合生创展的净利润只有14.08亿港元，同比下降76.1%。

　　另一方面，为合生创展服务18年的第四任总裁薛虎离职，过去10年，先后有四任行政总裁“出走”合生创展，分别为谢世东、武捷思、陈长缨和薛虎。

　　谢世东曾经为合生创展成功在香港上市立下汗马功劳；武捷思曾任深圳工行行长、深圳市副市长和广东省省长助理，其为合生创展引入了淡马锡、老虎基金，并带领合生创展跻身中国房地产五强；出身中海系的陈长缨则带领合生走向全国，他曾负责的北京区域在2004年完成销售30亿元，是业内知名的营销高手。

　　2012年3月，合生创展的第四任总裁薛虎请辞，距离任期结束还有一年时间，此前合生创展财务总监赵明丰也选择了离开，之后珠江地产总裁廖惠文也提出了辞职申请，被称为合生系“铁三角”的三人先后离职，合生创展高级管理层受到重创，一时间人心惶惶。

　　“潮汕人抱团，勤勉，凡事喜欢亲力亲为，胆子又大，可以说是天生的生意人，但是企业做大以后，和管理层的磨合，确实是个问题。”宋延庆表示。

　　和很多二世代进入家族企业的时机不同，尚未大学毕业的朱桔榕彼时接手合生，多少有点临危受命的意味。

　　“日常工作由张懿负责，朱桔榕管财务，老将余洁主抓集团营销工作，队伍算是稳定了，朱桔榕在财务和战略上都很谨慎，延续了其父亲低调的风格。”周成海告诉时代周报记者。

　　经过谨慎小心的一年，合生创展2012年的业绩差强人意，年报显示，合生创展2012年度的总营业额为99.27亿港元，较2011年上升24%，净利润为29.83亿港元，盈利能力远高于富力、雅居乐等华南房企。

　　“经过调整，目前合生北方的产品线比较齐全，有合生霄云路8号这样的顶级豪宅，也有合生滨江帝景这样的刚需盘，还有合生世界村这样的商业地产项目，在天津和沿海城市也有一些旅游休闲地产，项目开发和资金周转的周期都明显加快了。”亚豪房地产机构的市场总监郭毅告诉时代周报记者。

　　郭毅表示，合生霄云路8号目前均价在每平方米11万元左右，除了钓鱼台七号院和盘古大观，算是北京的顶级豪宅了，其楼王的售价甚至在每平方米20万元以上，但每月都会有稳定的销售，在通州的刚需盘和商业地产项目都非常抢手，几年前因体量太大，交通配套都不看好的京津新城项目，也因北京房价的节节高升而有所起色，可以看出在管理班子的持续调整中，合生创展的销售会有不错的前景。

　　朱桔榕未来担纲大任？

　　对宗馥莉这样的独女来说，接班是没有余地的选择，但是重视传统和男丁的潮汕人朱孟依选择了女儿作为接班人，还是有些令人费解，按照朱孟依的安排，长子朱一航任广东珠江商贸物流集团董事长，次子朱伟航进入了珠江投资，尽管近年来合生系一直是多元化发展战略，但是房地产毕竟是其发家也是最主要的产业。

　　朱孟依是中国地产圈最为神秘的老板之一。1992年，邓小平南巡掀起二次改革之风，珠三角沿海的经商浪潮席卷而至，也是在1992年前后，冯仑、潘石屹[微博]、易小迪、张玉良、胡葆森、黄怒波等现在的房地产界元老，纷纷放弃体制内的铁饭碗，走上了创业的道路。

　　或许是命运的巧合，或许是潮汕人特有的精明和眼光，只是梅州丰顺县的包工头的朱孟依也在1992年和朋友创立了合生创展，按照当时国家规定，除投标及投地外，合生创展没有独资开发房地产的资格，朱孟依于次年在广州注册成立了珠江投资。外界后来把朱孟依运营两家公司的手法称为“珠联璧合”。

　　1998年，合生创展在港交所上市，2004年，合生创展先于国内其他房企年销售额一举突破百亿元，并宣布参与在北京和天津地区的4个大型项目，从此走出广东一隅，开始成为一家全国性的房地产企业。

　　由于合生创展产品的定位还是偏高端，加上京津冀地区远没有珠三角和长三角那样的产业集群为依托，因此当合生创展将华南的造城模式搬到北方后，备受冷遇，还挤占了大量资金，而多元化的发展也让合生和珠江错失了中国房地产行业的黄金十年。

　　之后朱孟依的潮汕老乡黄光裕被捕，加上另一位老乡黄松有被“双规”并免职，朱孟依更萌生退意。

　　2011年，万科董事长王石宣布游学哈佛，之后任志强卸任华远集团董事长、冯仑卸任万通地产董事长，第一代地产大佬退隐潮开始拉开序幕。

　　另一方面，众多民营房地产企业的一代创始人也年岁渐长，接班人的问题也显得越发紧迫。郭毅表示，房地产行业，一种是以万科、龙湖为代表的企业，选择了职业经理人接手；另一种则是以碧桂园、合生创展为代表的，最终还是选择其子女作为接班人。

　　以华南五虎的领军人物为例，朱孟依、杨国强、李思廉和张力、黄文仔各自缔造了自己的商业帝国。星河湾董事长黄文仔长女已经在集团内负责材料采购工作；富力地产联席董事长张力之子张量，已经正式接过其父创立的力量矿业接力棒，成为力量矿产实际控制人；杨国强二女杨惠妍成为碧桂园副主席，三女杨子莹也获任公司执行董事，主要负责碧桂园财务，包括境外及境内融资。

　　不仅如此，王健林儿子王思聪出任万达董事；朱树豪长子朱鼎健接手骏豪集团；世茂集团董事长许荣茂之子许世坛负责住宅业务开始频频露面，女儿许薇薇重点负责世茂旗下商业地产业务。

　　和这些二世代一样，朱桔榕接受过很好的教育，也很早就进入集团工作，公开资料显示，朱桔榕高中就读的华师附中番禺学校，被称为广州最好的省重点中学之一，其后就读于中国人民大学金融学专业，从2009年12月起开始在合生担任总裁助理，分管公司财务、人力行政管理等方面工作。

　　“没办法评论哪种方式更好，只能说职业经理人有更丰富的经验和资源，会保持政策的稳定性和执行力度；而新一代的继承人也是从小培养，很多日本和欧美的百年企业中，不少都是家族制企业。”郭毅表示。

　　但是，正因为这些二世代们被称为含着金汤匙的一代，加上大多受过西方的精英教育，因此他们更有冲动和欲望去表现自己，但是在中国复杂的商业环境和各种潜规则中，有时显得冒进和不成熟。

　　2005年杨国强赴美治病期间，杨惠妍不动声色杯酒释兵权，用从美国带来的管理团队替代了杨国强时代的创业团队。

　　“能不能处理好和创业团队、管理团队的关系，能不能继承下父辈织造的人脉和关系网络， 是比那些技术层面更重要的事情。”宋延庆表示。

　　在郭毅看来，合生创展有大量的土地储备，因在银行业的投资，使其在融资和财务成本上也有优势，如果能紧跟政策，加快开发节奏，合生创展应该有更好的未来。

　　“独特的人脉和关系网络，是比那些技术层面更重要的事情。”宋延庆表示。

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