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潘慰认为味千成功的秘诀在于运营模式标准化后,开始进行高速复制单店进行扩张
理财周报记者 时晔/文
小小一碗拉面,做出了70亿的市值。味千的成功,羡煞了众多拉面同行。
在自古就有拉面生意的中国,能做出绝顶好味道的拉面可能不止一家,但能将拉面生意做到如此之大的,却只有味千一家。
味千拉面的掌门人,52岁的潘慰,又是如何将传统的拉面生意开创出新的天地的呢?
20出头单干做老板
戴着银框眼镜、卷发批头的潘慰,看起来女人味十足。初一看,她和女明星潘红有几分相似,当然这只是巧合。
潘慰出生于山西, 1988年,在内地读完高中后,潘慰跟随返港的父母回到香港。
此后,她一直在香港半工半读,学过财务、英语,但从没有上过正规大学。半工半读期间,潘慰第一份工作是在一家售卖食品的贸易行做财务。没想到,这一份工作便让她与食品行业打下了终身交道。
当时,刚满20出头的潘慰身处香港这个繁华城市,脑子里想的不是美丽的衣帽橱窗,却是单干做老板。
刚工作3个月的潘慰就辞掉了第一份工作,开始做自己的食品贸易,想来如此年轻的她,所表现出的果敢实属少见。
这一做,就做了10年。她在内地走南闯北,“贩卖”土特产、海产品等各种食品出口海外,规模日益做大,并在内地拥有了自己的厂房、设备。期间也认识了她的先生,对方同样从事食品贸易,只是一个是卖家,一个是买家。
潘慰不甘心只做贸易,她想寻找现金流更大的食品项目,她在世界各地考察,寻找美食。
在日本,潘慰吃到了味千拉面,并被骨头浓汤所吸引。并凭借她在内地的资源、厂房优势,以及她过去10年与内地食品行业的交道,赢得了味千拉面的代理权。
最终潘慰拿下的不仅是品牌代理权,还包括按日本味千方的要求在在大陆生产一些配料卖给他们,这对潘慰来说是非常稳当的生意。
1996年,味千在香港铜锣湾开下了第一家店。
味千扩张之后又重组
“想到了就做!”这是潘慰认为成功的简单原因。
确实,在香港铜锣湾开出第一家店之后,潘慰把眼光放在了内地。但是,价格和口味让她对内地市场感到,必须先做一翻市场调研。所以,如今仍有人在谈潘慰成功时以“手推车拉面”发家来描述,事实上她是做市场投入前的“口味调查”。
每天,他们6人推着手推车到深圳世界之窗公园内“叫卖”拉面,如果描述一下的话,与现在晚上的大排挡推车类似。没想到,高达15元一碗的拉面首卖即成功!短短8天,营业收入就达20多万,平均一天卖1600多碗。无疑,坚定了潘慰开店的信心。
1997年,首家内地味千拉面店在深圳开业,当月即实现赢利。于是,潘慰开始了迅速的连锁扩张道路。
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