产品、品牌:坚持1573走高端,中低档集中力量做单品。老窖的产品结构是金字塔形,而除了1573系列在高端方面树立起了鲜明的旗帜之外,老窖一直以来给人以品牌很多很杂的感觉。未来1573系列仍然是以树品牌为主,低端酒放量做市场份额,而中端方面则明确提出收缩品牌规模,做大单品产量,通过各种改进和营销做到量价齐升。例如今年重点在全国打造的窖龄酒,市场表现超预期。
渠道:中高档酒高增长得益于营销改革,柒泉公司在模式上有优势。今年公司超高端基本没有增长,但中高挡酒和低档酒却达到高增速,主要得益于营销模式改革:不同价位段的产品由不同的销售公司专门运作,并逐步进行深化转型,其中中低端产品实行市场细分,精确指导,精细化运作。柒泉公司更是老窖的一个创举,在维护市场体系和经销商关系上有积极作用,而近期实行的柒泉公司拆分至省级是为了管理的更精细,并不会对经销商数量产生影响。
价格:1573价格不振,柒泉公司仍有一定价差空间。近期国窖1573的终端零售价在930多元,一批价在730元左右,动销也不太理想。但目前1573对柒泉公司的供货价为409元,较之一批价仍有300多元价差空间。近期五粮液提价传言甚嚣尘上,一直奉行比五粮液贵的价格策略的1573也有跟进可能。
食品安全:塑化剂未波及老窖。近期白酒塑化剂事件波及众多名酒企业,茅台、五粮液、洋河等被报道检测出塑化剂,但老窖目前尚未见诸报端。此外,公司自己已经做过检测,网站上也有检测报告贴出,并未检测出塑化剂。
维持“强烈推荐-A”投资评级:老窖虽然高端1573方面增长疲软,但中高档酒和低档酒具有持续增长的潜力,1573对柒泉公司仍有提价可能,公司营销机制灵活、激励到位,做好业绩的动力充足。维持2012-14年EPS分别为3.25元、4.22元和4.87元,给予目标价48.8元,对应15倍PE,股价经过调整已经具有相当的性价比,且现金分红比率非常高,是不错的投资标的,维持“强烈推荐-A”投资评级;风险提示:经济持续疲软导致需求不振,食品安全风险。
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