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齐鲁证券
涪陵榨菜是专注于榨菜行业二十多年的龙头企业,2008年以来呈现出良好的量价齐升的增长态势,具备绝对的品牌优势、价格运作能力、全国化的市场及优秀的管理团队。
品牌建设带来知名度的提升及全国市场拓展的潜力:公司通过持续的央视广告投放,树立“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”的品牌概念,增强消费者的购买黏性;传播的广域度带来全国市场拓展潜力,过去两年非传统优势大区增长达30%-50%。
业内二线榨菜品牌都是区域性品牌,盈利的规模已不足以支撑他们品牌建设及全国化拓展步伐,因此行业格局呈现强者恒强的态势。公司目前市占率15%左右,在业内中小企业受制于成本上升逐步退出的大环境下,公司市占率有望进一步提升。
榨菜单包的终端流通价格一般在1元左右,消费者对于价格的敏感度并不高。同时公司拥有品牌知名度作为支撑,因此在产品价格运作上有很大的余地。2008年以来公司产品价格复合增速为8.8%。而且由于产品单包净利低至几分钱,因此小幅的价格提升可以带来大幅的净利提升。根据我们的测算,在其他条件不变的情况下,出厂价提升1%,将带来净利7.7%的提升。
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