山河智能：跳跃的精灵

　　新浪提示：本文属于研究报告栏目，仅为分析人士对一只股票的个人观点和看法，并非正式的新闻报道，新浪不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以沪深交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。

　　文/本刊记者 张 程

　　即便是在2007年A股历史上最为波澜壮阔的大牛市下的狂热氛围里，在中小板上市的山河智能也绝对是最璀璨的明星之一。从2007年初的30元起步，短短半年多的时间就迈入了百元股的行列。

　　与其股价相对应的是，山河智能的营业收入和净利润也处在狂飙突进的过程中。在徐工、三一、中联重科和柳工等工程机械巨头组成的重型企业丛林中，何清华以他的灵气、执著和理想主义情怀带领着山河智能这个“小精灵”快步前行。

　　太阳坡的乌托邦实践

　　“Sunward”是山河智能的英文标识，意为朝向太阳。这本是何清华请人按山河智能的中文谐音拼的词，结果没想到还真有这个词。

　　这个无心插柳的英文词，还与何清华青年时的一段传奇经历有关。

　　1965年，19岁的何清华作为知识青年被下放到湖南省江永县桃川农场，那时的何清华是坚定的理想主义者，满怀希望地要扎根农村，把农场办好。

　　后来，在桃川农场不能坚持办下去后，何清华依然坚持自己的理想，带领10余名知青走进原始森林般的瑶族聚居区都庞岭，在那里创办了大远农场。

　　他们选定了三峰山下程仪家村后的半和坪作为农场。半和坪面东朝阳，何清华便满怀着希望称它为“太阳坡”。

　　何清华带领知青们在原始森林中，刀耕火种，开荒拓土，并实行着完全的自由民主。这个他们苦心经营的乌托邦，甚至吸引了很多外面的知青，包括年轻时的韩少功(著名作家)。

　　乌托邦毕竟是乌托邦，面对“文革”中的复杂现实，刚刚形成雏形的大远农场很快就被人付之一炬。

　　那段乌托邦实践，使年轻的何清华显露出了创造的胆识，对理想的执著，对拥有自我空间的追求，以及爱琢磨的性格。

　　象牙塔边的创业

　　被迫离开大远农场后，何清华被安排到了益阳市泞湖公社农机厂。在那里，何清华接触到了机械，也迷上了机械。

　　1974年，28岁的何清华顶替退休的父亲，在长沙客车厂做起了一名车工。

　　在这段时间，何清华带着两个孩子，一边工作，一边学习。他跳过大学，直接报考研究生，并凭着自己的努力和坚毅，在1980年考上中南矿冶学院(中南大学前身)机械系的研究生。

　　研究生毕业后，何清华留在了中南大学教书，并开展了十余年的厂校合作，把学校的技术卖给企业。但是，何清华发现，“企业并不注重创新，只是拿着技术依葫芦画瓢，效果并不令人满意，校企合作严重脱节”。

　　如何将成果转化为产品，并不断在实践中创新，成了他日夜思考的问题。90年代初，何清华就萌发了创办公司的念头。

　　不过，何清华坦言，“完全没想到创办私人公司，也不是基于赚钱的想法，只是想更好地转化科研成果”。

　　正是出于这样的想法，他多次向学校和上级主管部门提交了《建矿山工程机械有限责任公司的可行性研究报告》，但是并没有获得批准。

　　一直以来就要求“一个独立的空间，使自己的想法可以更好地按照自己的意愿来实现”的何清华，在朋友的指点下，拿着身份证就去工商局登了记，决定自己创办公司。

　　1999年8月，在一个出租房里，靠着借来的50万元，在学校都不知情的情况下，何清华的山河智能开工了。

　　山河智能的起步产品是静力压桩机，这是完全自主创新的技术。凭着静力压桩机起步后，何清华很快又投入了对小型挖掘机、隧道凿岩机器人的研制和生产。

　　2001年，中国挖掘机处于最低谷，近90%的市场被国外品牌占领。但是，何清华不信邪，凭着湖南人的“霸蛮”劲，他决定投产小型挖掘机，尽管他买第一台样机的钱都是很困难的。

　　对于当初缘何决定投产挖掘机，何清华这样解释：“我们的静力压桩机。市场规模不是很大，所以要有一个批量大、发展前途更好的产品，于是选择生产小挖。还有就是不服气。我就是要啃这个硬骨头，中国企业一定也能把挖掘机搞起来。”

　　尽管挖掘机是一个技术含量很高的工程机械产品，并且国外品牌拥有绝对的技术优势。但是，小型挖掘机由于其机、电、液压系统的集成度并不是很高，也就相对降低了山河智能进入的门槛。

　　在核心部件方面，由于产能与各大挖掘机厂商还无法同日而语，山河智能另辟蹊径，选择质量价格结合最好的配套件。

　　针对发动机，山河智能避开了康明斯、三菱等大品牌，选择了二线品牌日本洋马作为供货商；而针对液压系统，山河智能则避开了川崎、力士乐等大品牌，选择了日本KYB作为供货商。

　　现在，山河智能的桩工机械居于国内前列，小型挖掘机也成为国内颇受信赖的品牌。对于其他产品，何清华坦陈：“先把这几个产品做好了，才会考虑其他产品。”

　　不过，为了进一步发展壮大，山河智能也开始了一些并购活动。如对无锡方展机械制造有限责任公司的收购，力图通过对液压系统和发动机外围部件厂商的整合，逐步获得核心部件领域的主动权。

　　2007年9月，山河智能还与其欧洲代理商签署了股份收购协议，以218.8万欧元的价格收购该公司51%的股权，在欧洲市场开启了渠道销售。

　　应该说，山河智能避开盲目的横向并购，利用技术、资本杠杆，进行巧妙的产业链纵向整合的战略思想，是颇为成功的。

　　鉴于何清华还是中南大学的教授，许多人都认为山河智能是个校办企业。何清华特别澄清，“没有半点校办性质”。不过，山河智能和中南大学的这种合作模式确实颇有好处，在象牙塔边办企业，对企业和大学都能带来好处。

　　现在何清华还带有10余名研究生，“这些研究生为我们做了很多事，做了许多开创性的研究，比如在电控等方面。同时，我通过企业这个平台，给学生动手实践的机会，通过这种真刀真枪的学习，他们才能学到真正的东西。”作为博士生导师的何清华，充分利用了各种资源。

　　由于合作的互惠，使双方都希望维持这种关系。何清华还给了学校百分之一点多的股份。在象牙塔边的山河智能，也拥有了一份独特的气质和优势。