泸州老窖：腾飞有赖国窖1573

 

　　□本报记者 龙可

　　在白酒行业日益向高档化发展的今天，许多厂家都在寻找着自己的核心品牌。泸州老窖(资讯 行情 论坛)(000568)从2002年起开始大力培育“国窖1573”，其毛利率高达75%以上 。在泸州老窖(头曲、特曲、二曲)销量相对稳定的情况下，国窖1573能否成功运作，将成为泸州老窖近几年业绩提升的关键。

　　产销量逐步放大

　　2003年，国窖1573的销量为200多吨，2004年销量为600吨左右，今年截止到7月销量达450吨，业内人士预计2005年全年可达800吨，2006年达到1100吨，2007年达到1400吨。

　　从国窖1573的生产工艺上看，酿造其基酒必须经过半年左右的发酵，然后再经过3年以上的储存才可进行勾兑。

　　截止到2005年6月30日，该公司存货价值9.05亿元，其中半成品价值6.54亿元，基酒存量接近5万吨，其中储存3年以上的基酒3万吨以上。

　　另外，泸州老窖的窖池资源比较丰富，根据其1997年的统计数据，该公司拥有4000余口窖池，其中，400年以上的窖池有4口，百年以上的窖池总共有1619口，这也对国窖1573的品质提供了一定保证。

　　高营销费用打造“1573”

　　泸州老窖的营业费用占销售收入的比例在酒类公司中是最高的，四年来一直高于行业平均值10个百分点左右，2004年则高出13.1个百分点。这与该公司在品牌、渠道等方面对国窖1573的大力投入有关。

　　该公司将国窖1573的细分市场定位在公务酒、商务酒等高档宴请市场，因此在营销方面央视等媒体的广告费用、进店费、开瓶费等促销费用支出均较大。并且，该公司组建成300多人的销售队伍，形成“省区经理———区域主管———业务代表”的三级销售网络，区域主管负责2-3个市，业务代表每个市都有，直接面对终端经销商。

　　截止到2005年6月30日，泸州老窖广告费支出为9762万元，同比较高，这主要是因为2004年尚有约5000万元的广告费没有确认，2005年上半年确认了约2000万元，还有约3000万元下半年确认。

　　分析人士认为，该公司今后的广告费支出基本稳定在1.5亿元左右，其中50%以上投入到国窖1573，同时随着品牌优势的确立，促销费用会逐渐下降，但估计依然保持2亿元的总促销投入规模，预计该公司2006、2007年营业费用占销售收入比例将分别为23%和22%。

　　华东、华南未来增长主动力

　　目前，国窖1573销售的主要市场是华北、四川市场，销售额均在1亿元以上。在销售策略上，该公司除了在成渝等四川本地大力推广外，将北京定为外埠的首推之地，意在利用其强大的客户传导、辐射能力，力求达到事半功倍的效果。2003年北京市场销售收入为1700万元，2004年达到6700万元，实现294%的增长。

　　分析人士认为，华北、四川市场是目前国窖1573销售的主干市场，预计将继续保持20%的增长速度，华东市场和华南市场将是今后一段时间国窖1573增长的新源泉。上海为首的华东市场启动较晚，但由于经济发达，江浙沪的销售额也接近1亿元左右，且增长潜力巨大；华南市场将是其今、明年重点开发对象，广东是白酒消费大省，白酒消费总额超过100亿元的水平，居全国首位，预计2006年广东国窖1573的销售收入将接近5000万元。

　　泸州老窖昨日收盘价4.79元,跌1.64%。