您好！伴随国内医药市场的全面开放，国际医药巨头进入以及大批新厂商的加入，市场竞争日益激烈；药品流通体制改革带来药品价格不断下降，使得药品企业利润不断下降，这些因素导致药品企业只有通过扩大销量以维持利润，赢得生存，从而掀起了一轮更大范围内、更为激烈的市场竞争。面对日趋激烈的市场竞争，营销网络及营销管理成为企业赢得市场的关键。

　　经过多年的发展，本公司营销网络已初具规模，营销模式日趋成熟，市场地位已初步稳固，产品品牌已步入行业主流品牌之列，但公司营销网络的深度和广度均有待扩大、营销管理的现代化程度有待提高、品牌形象推广力度仍需进一步加强。因为公司目前销售市场以中端区域市场为主，在部分高端区域市场如北京、上海等大城市的营销网络建设力度不足，市场份额不大，制约了公司销售收入的进一步提高。同时，公司现代化的营销管理体系尚需完善，因此，公司必须加强营销网络建设和市场推广。此外，本次募投项目实施后，新增产能和新产品上市需要依靠更强大的营销网络来保证销售实现。谢谢！

　　请问李星 :请问董秘，公司为了稳定董事、监事、高级管理人员及核心技术人员都采取了哪些措施？

　　董事、副总、董秘：李星  

　　您好， 本公司董事会下设董事会薪酬与考核委员会，负责建立和完善本公司非独立董事和高级管理人员的业绩考核与评价体系，制订科学、有效的薪酬管理制度，实施公司的人才开发与利用战略。谢谢！

　　请问方书品 :发行后什么时候上市啊？

　　国元证券：方书品  

　　答：本次发行结束后安科生物将尽快申请在深交所创业板上市。谢谢

　　请问何云南 :公司近些年对外担保的情况如何？

　　财务总监：何云南

　　答：您好，公司无对外担保事项。谢谢！

　　请问李星 :对于整个医药行业来说，有哪些有利因素在影响行业发展？

　　董事、副总、董秘：李星  

　　您好， (1)国家产业政策

　　国家陆续出台了一系列规划和政策，推动我国生物制药产业的高速增长。2007 年国家发改委发布的《生物产业发展“十一五”规划》明确提出，面向健康领域的重大需求，把生物医药作为生物产业的重点来推进，大力加强生物制药产业创新体系建设，并组织实施重大产业化专项。

　　(2)技术先进

　　近几年，我国生命科学和生物技术得到迅猛发展。随着医药生物技术的发展，我国生物医药产品研发与产业化能力必将大幅度提高。未来几年，我国将针对肝炎、癌症、心脏病、高血压、糖尿病和神经系统等重大疾病，开发近20 种具有自主产权的新药，这些成果的取得将会推动我国生物医药行业的快速发展。

　　(3)巨大的市场需求

　　我国是世界上最大的潜在生物医药市场，巨大的潜在市场需求直接推动我国生物医药行业的快速发展。随着13 多亿人口的医疗保障水平的不断提高，我国生物制药产业蕴藏着巨大的市场空间。以重组人干扰素为例，据统计，其治疗的主要适应症患者众多，我国乙肝病毒携带者超过1.2 亿人，乙肝患者有3,000 万人，丙肝患者有1,000 万人，结核患者超过450 万；而且我国居民高血压、糖尿病、恶性肿瘤和心脑血管疾病的发病率不断增加，对新生物医药的需求非常迫切。随着城市化推进和老龄化社会的来临，也将对生物医药产生新的需求。谢谢！

　　请问方书品 :公司的战略计划与现有发展计划冲突吗？

　　国元证券：方书品

　　答：据我了解，公司战略计划与近年发展计划相辅相成，并不冲突。谢谢！

　　请问方书品 :预充式重组人干扰素α2b注射液项目的前景如何？

　　国元证券：方书品  

　　答：干扰素α是人体内重要的一类免疫调节蛋白，具有抗病毒、抑制癌变细胞增殖、增强机体免疫力等生理功能。重组人干扰素α2b 作为干扰素α的主要亚型，在临床上已经得到了广泛应用，是治疗慢性病毒性乙型、丙型肝炎的首选药物，同时在治疗多种恶性肿瘤及其它病毒感染等疾病中也发挥着重要作用。

　　预充式注射剂是将药液预先灌装于注射器中形成产品，临床使用时不需要再用注射器抽取，可直接注射。预充式注射剂彻底解决了普通水针剂存在的缺陷，具有临床使用极为方便、使用过程中无交叉感染、注射剂量准确、适合自我注射等优势，被临床普遍接受，也成为国内外干扰素制剂的发展趋势。

　　该项目产品由于其所具有的产品优势，将替代普通干扰素水针剂，大大地提高企业产品的市场竞争力，创造更大的经济效益。谢谢！

　　请问何云南 :公司研发投入低于行业平均值的原因是什么？

　　财务总监：何云南  

　　答：您好，主要原因如下：

　　(1)公司通过借助于安徽省大型科学仪器设备共享服务平台及合肥市公共创新科技服务平台的技术设备，同时加强与高校、科研院所的合作，共享了高校、科研院所的一些技术设备平台，节约了部分研发设备的投入，并有多项产品研发成功投入市场，如α干扰素单抗、肿瘤蛋白P185 检测试剂盒等。目前在研的项目中，公司有多项属于产学研合作项目，如与安徽医科大学合作的“日本血吸虫rSj14-3-3/mAb 和rSjGST 标准化抗原诊断试剂”、与中国科技大学合作的“抗ErbB2 工程化嵌合抗体chA21 的研制”等。

　　(2)公司核心技术系自主研发，经过多年培养形成了稳定的技术研发团队，建立了科学的研发机制，提高了研发效率。

　　(3)公司核心技术人员全部为公司股东，公司对研发团队的激励部分体现在公司的发展中对股东的分红回报，因而降低了研发费用中的人员成本。谢谢！

　　请问李星 :公司的规模重要还是股东的回报重要？

　　董事、副总、董秘：李星

　　您好， 公司的规模和股东的回报是一个统一的整体，两者并不矛盾，适度的规模可为股东带来更大利益。谢谢！

　　请问李星 :贵公司对信息披露的原则有什么样的态度？

　　董事、副总、董秘：李星  

　　您好， 信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则和深交所的要求。谢谢！

　　请问宋礼华 :上市融资的用途是什么？

　　董事长、总经理：宋礼华  

　　您好！是完成募投项目的建设，多余的资金全部用于主营业务的拓展。谢谢！

　　请问李星 :贵公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门？

　　董事、副总、董秘：李星  

　　您好， 公司设立董事会秘书办公室作为公司信息披露和投资者关系的负责部门，该部门的负责人为公司董事会秘书李星，对外咨询电话：0551-5316867。 谢谢！

　　请问王晨 :公司所处行业受哪些法律法规和政策的管理？

　　国元证券：王晨  

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