2009年10月号创业板之：探路者：轻资产做大，上市要把资产变重？

　　创始人盛发强从一顶帐篷开始迅速将“探路者”做成中国户外用品老大，完全得益于其大胆的加盟商模式：加盟商不用交任何费用，即可以批发价进货销售。

　　探路者采用“轻资产”的连锁加盟制度，给加盟商极有吸引力的利益，这使得加盟店迅速扩张，远远超过自营店的发展速度。现有382家加盟店，直营店只有48家。

　　现在，加盟店每年为探路者贡献超过七成销售额。

　　在国内户外用品市场，年出货额能超过一亿的，只有六家品牌，它们占了国内全年出货总额的一半以上，合计达11亿元。探路者则以2.1亿元收入位居行业老大。

　　探路者与加盟商签订特许经营合同，规范其日常运营，但仅在业务上控制，加盟商的人、财、物皆独立于公司，经营计划也根据其业务目标和风险偏好自主决定。

　　加盟商除了现款现货，更多采用期货模式。探路者在每年产品订货会上，与加盟商签署合同，根据级别及信用情况，不收或收取一定比例的预付款，等提货时，再款货两清。探路者将根据这些期货合同，组织安排生产。

　　在“微笑曲线”上，探路者致力于附加值较高的两头：价值链上游的设计、研发；价值链下游的品牌运营和销售渠道建设。

　　而中间附加值较低的产品生产，则外包给生产商。公司从2008年起就不再自已生产。

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