北陆药业网上路演文字实录(4)

http://www.sina.com.cn 2009年10月12日 17:28 全景网

　　郭会武

　　请问武杰 :请介绍下公司主要产品枸橼酸铁铵泡腾颗粒。

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！枸橼酸铁铵泡腾颗粒是公司研发上市的另一种磁共振用铁对比剂，也是目前国内唯一一个口服磁共振对比剂。枸橼酸铁铵泡腾颗粒主要用于：1)增加胃肠道的分辨率，对胃肠道疾病提供新的诊断信息；2)显示胃肠道的位置，提高胃肠道与临近器官的分辨率；3)在水成像检查时排除胃肠道的液体干扰，用于磁共振胰胆管造影、磁共振尿路水成像等检查。

　　枸橼酸铁铵泡腾颗粒技术含量高、附加值高，属填补国内空白的产品。谢谢！

　　海纳百川

　　请介绍下公司治理方面的情况。

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司自成立以来，根据《公司法》及有关规定，参照上市公司的要求，建立了相互独立、权责明确、相互监督的股东大会、董事会、监事会和管理层，组建了较为规范的公司内部组织机构，制定和完善了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》、以及《董事会秘书工作制度》等一系列法人治理细则，并设置了战略与发展、审计、提名、薪酬与考核四个董事会专门委员会及制定了相关议事规则，明确了董事会、监事会、管理层相互之间的权责范围和工作程序，完善和规范了公司的治理结构。公司自成立以来，股东大会、董事会、监事会均能按照有关法律、法规和《公司章程》规定的职权及各自的议事规则独立有效地运作，没有违法、违规的情况发生。谢谢！

　　翁亚绪

　　请问段贤柱 :请介绍下公司的主要产品。

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！目前，公司共有5个上市产品：磁共振对比剂钆喷酸葡胺注射液、非离子型碘对比剂碘海醇注射液、口服磁共振对比剂枸橼酸铁铵泡腾颗粒、降糖药格列美脲片以及公司最新推出的国家三类新药抗焦虑中药九味镇心颗粒。谢谢！

　　热台

　　请问王代雪 :很多公司上市后业绩立即下滑，请问董事长，贵公司是否也会这样？

　　董事长：王代雪

　　您好！我相信北陆药业不会出现这样的情况，我们充满信心。谢谢！

　　轼

　　公司有哪些缺点或不足，在今后的发展中将会遇到哪些困难？

　　董事长：王代雪

　　您好！市场经济的主要特征是完全性竞争，公司这些年所取得的成绩只能说明过去。我们一直在思考：“如何保持企业长盛不衰？如何使企业效益能持续、稳定增长？”这是我们不断回答的难题，也是没有终结的困难。总之一句话，只要全力付出才能求发展，发展是硬道理。谢谢！

　　恭喜

　　请问公司如何实现观念和思维方式上的提升？

　　董事长：王代雪

　　您好！面对国际化的趋势，要更加开放视野，不断摈弃安于国内市场甚至地方市场的夜郎自大观念，进一步树立开放的意识。面对知识经济新趋势，要树立海纳百川的胸怀，摈弃武大郎开店观念，切实留住人才、培育人才、启用人才。面对经济一体化的趋势，要不断确立合作意识，促进社会化协作、企业间联盟、优势互补、资源整合。在广泛的合作中不断提升企业的竞争力。谢谢！

　　啬

　　很多人认为，企业上市一有钱，反而会经营不好，因为募集资金使用效率的压力比较大，通常导致盲目的扩张和多元化，公司高管如何看待这个问题？

　　董事长：王代雪

　　您好！我们募集资金是为了获得后续的发展动力，我们募集资金投向均经过了严密的调研与实践，通过本次发行，我们将依托资本平台，获得更大的发展空间。同时我们也将保证资金的使用用途，诚信对待每一个投资者。谢谢！

　　副总

　　报告期内，公司药品生产的采购额相对集中于浙江司太立制药有限公司，为什么会出现这种情况？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！主要原因是碘海醇原料药市场总体规模较小，目前该市场的主要供应商仅有两家，因此造成了公司的原材料采购相对集中。谢谢！

　　高老头

　　请问段贤柱 :请介绍下募投项目九味镇心颗粒项目的情况

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！九味镇心颗粒生产线扩建改造及营销网络建设项目拟投资金额为10,882 万元，主要用于生产线扩建改造和营销网络建设。项目所需资金中5,000 万元拟通过本次公开发行股票募集，其余自筹。九味镇心颗粒作为国内唯一一个通过国家药监局批准治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂，拥有良好的市场前景，将成为公司新的利润增长点。

　　流水不腐

　　请问公司董事会秘书制度运行情况如何？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司董事会秘书自聘任以来，严格按照法律、法规、规范性及公司章程和《董事会秘书工作制度》的规定，认真履行了各项职责。谢谢！

　　晕

　　请问洪薇 :请介绍下公司药品经销的经营模式。

　　董事、副总经理：洪薇

　　药品经销主要的经营模式为发行人作为药品批发商，从上游药品生产厂家购买药品并以批发形式出售给下游医药企业。药品经销的利润主要来源于药品购买与批发出售之间的差价。谢谢！

　　笑尽天下事

　　请问段贤柱 :请问您如何看待抗焦虑药物这个市场？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！近些年来，随着现代生活节奏的加快和社会竞争的加剧，患焦虑症的人日益增多，抗焦虑药的销量也在快速增加，国内抗焦虑类药物市场迅速增长。2005年国内抗焦虑、镇静催眠用药总量已经达到35亿元，并以每年百分之三十以上的速度高速增长。我认为这个市场以后是非常有发展前景的。谢谢！

　　真的是牛市吗

　　公司会倾向于以何种方式回报股东，是现金分红还是送股？

　　董事长：王代雪

　　您好！采用何种方式回报股东，要根据实际情况而定，现金分红和送股都是可能的。谢谢！

　　资本决定一切

　　请问武杰 :请介绍下公司研发的成果。

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！到目前为止，公司依靠自己的力量研制成功5个新产品，先后向市场推出国家二类新药磁共振对比剂——钆喷酸葡胺注射液、国家四类新药磁共振对比剂——碘海醇注射液、国家二类新药新一代的磺酰脲类降血糖药——格列美脲以及国家四+五类新药口服对比剂——枸橼酸铁铵泡腾颗粒。公司还最新推出抗焦虑中药国家三类新药——九味镇心颗粒。目前公司各主要产品均有相应的在研产品作为后续支持，以保证公司的可持续发展。谢谢！

　　顾春燕

　　请介绍下报告期内公司核心技术产品收入及毛利占比情况。

　　财务总监：李弘

　　2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度公司核心技术产品收入(不含九味镇心颗粒)分别为52,744,720.59元、92,197,200.01元、75,959,419.23元和57,878,533.78元，占公司营业收入的比例分别为百分之44.91、百分之52.02、百分之32.73和百分之46.03；毛利分别为39,793,654.73元、71,315,019.72元、56,873,219.63元和41,869,070.47元，占公司总体毛利的比例分别为百分之94.31、百分之96.18、百分之92.44和百分之94.66。由于九味镇心颗粒刚进入市场，所以目前该产品的收入非常小，不计算在内。谢谢！

　　高手

　　请问段贤柱 :请问公司属于什么行业？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司主要从事药品生产及药品经销，所处的行业为医药行业。谢谢！

　　真相如此

　　请介绍一下公司董、监、高的基本情况。

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名；公司监事会由5名监事组成，其中包括3名股东代表监事和2名职工监事；公司共有高级管理人员5名。谢谢！

　　艳阳天

　　进入医药行业的壁垒主要有哪些？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！进入医药行业的壁垒主要有三个，一是政策壁垒，我国对药品生产和药品经营实行许可证制度。二是资金壁垒，医药行业是高投入的行业，新进入者需要很长的启动时间，将面临较大的资金压力。三是技术壁垒，医药行业研发技术难度大，设备要求高，工艺路线复杂，对于研发人员的技术水平、经验积累等综合素质有很高的要求。谢谢！

　　难得忽悠

　　公司主要的竞争对手有哪些？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司的竞争对手，国际厂商主要包括：德国先灵公司、美国通用电气

　　公司、意大利博莱科公司，国内厂商主要是扬子江药业。谢谢！

　　爱真理

　　请问王代雪 :公司在上市过程中应该会有很多的感受，是否能同您未来的股东谈谈？

　　董事长：王代雪

　　您好！我们认为，此次上市对于公司来说是水到渠成。上市只是股份公司发展道路中的重要一步，摆在公司面前的既有机遇，又有挑战，我们将竭尽全力，用好募集资金，使企业今后更有发展的空间和后劲，回报股东，特别是未来的股东。谢谢！

　　陶小岗

　　请问李宏贵 :请问主承销商如何看待北陆药业的未来发展？

　　瑞银证券：李宏贵

　　您好，我们对北陆药业的未来充满信心。谢谢！

　　饿热

　　在目前大盘调整时发行股票对上市价格的定位有什么影响，您认为开盘能在什么价位比较合理？

　　瑞银证券：李宏贵

　　您好！一般来说，在市场比较繁荣的时候，企业融资发行股票的价格能够比市场低潮的时候获得更多的溢价，在二级市场的上市定价也是一样的情况。但是从长期来看，市场价格是以企业的内在价值为基础的。我们相信北陆药业的股票价格会在一个良性的合理的价格区间。谢谢！

　　海尔，心痛到永远

　　请问洪薇 :请介绍下公司募投项目中营销网络建设的情况。

　　董事、副总经理：洪薇

　　本次募集资金投资项目中总计11,100万元用于营销网络建设，其中通过本次发行上市募集资金解决5,218万元，公司自筹解决5,882万元，主要用于对比剂营销网络建设和九味镇心颗粒营销网络建设新增运营费用。谢谢！

　　海子

　　请介绍下公司关联交易决策原则。

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司与关联人之间的关联交易应签订书面协议，协议的签订应遵循诚实信用、平等、自愿、等价、有偿的原则，协议内容应明确、具体。关联交易的价格原则上应不偏离市场独立第三方的价格或收费的标准。公司应将该协议的订立、变更、终止、履行情况及定价依据等事项按照有关规定予以披露。谢谢！

　　海蓝

　　请问王代雪 :董事长，您作为企业家，如何理解企业家的社会责任？

　　董事长：王代雪

　　您好！我认为当前我们最大的社会责任作为首家创业板的企业，我们有责任维护企业长期、稳定不断的创新，丰厚的利润来回报社会和投资者，我们要用我们的实际行动来证明中国的创业板市场是全球最成功的创业板市场之一。谢谢！

　　旅全

　　请问段贤柱 :公司的业务布局是怎样的？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！经过多年的发展，公司逐步形成了以开发、生产和销售对比剂系列产品为核心，兼顾开发研制降糖类药品和精神类药物等其它中西药的整体业务布局。谢谢！

　　豹的速度

　　请问朱锋 :投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？

　　瑞银证券：朱锋

　　您好！您可以打我们在招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢！

　　饿热

　　募集资金如何能保证不被大股东“借用”？有什么切实的措施？

　　董事长：王代雪

　　您好！切实的措施包括：一、公司建立了完善的法人治理结构；二、建立了大股东回避制度，在涉及到公司与大股东关联交易问题的决策时，大股东在表决时回避；三、公司建立了独立董事制度，独立董事将参与公司重大事项的决策。谢谢！

　　流域

　　请问武杰 :请介绍下公司主要产品碘海醇注射液。

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！碘海醇注射液是一种非离子型碘对比剂，是目前世界范围内最广泛使用的非离子型碘对比剂之一，也是国内使用最多的碘对比剂。碘海醇注射液临床主要用于头部及身体CT增强扫描以及身体器官造影。1999年底，公司独立开发的碘海醇注射液上市，为国家四类新药，同年被列入国家级火炬计划，是公司的主导产品之一。近年来，公司碘海醇注射液的销量迅速增长，目前市场排名第三。谢谢！

　　顾建国

　　请问公司将如何完善治理结构以防止公司经营受股东个人主观影响？

　　董事长：王代雪

　　您好！公司董事会下设了战略与发展委员会、审计委员会、薪酬与考核委员会以及提名委员会四个专门委员会，公司内部各部门的设立独立且权责明确，与控股股东和实际控制人的机构设置完全分开，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业共用管理机构、混合经营、合署办公之情形；亦不存在股东单位直接干预公司生产经营活动的情况。谢谢！

　　笑天

　　公司领导如何看待许多上市公司把上市当成圈钱工具？

　　董事长：王代雪

　　您好！上市对企业发展当然是好事，上市的最直接表现是筹钱，发挥资本杠杆的撬动作用，使更好的发展、更快的发展，以更高的收益回报广大股东。上市是企业发展的起点，是一种发展机遇，是为企业发展提供了一个新的平台。公司上市后，我们有决心，有信心在资本市场上也树立起公司优越的品牌。谢谢！

　　秦风

　　请问王代雪 :您如何看待医药行业的秩序风险？

　　董事长：王代雪

　　您好！在现阶段，医药生产和经销依然存在少数不规范的行为，但国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，采取了多项措施规范医药市场，相信经过国家政府部门的有效管理，医药行业会越来越规范。谢谢！

　　徐贵友

　　公司以后会不会增发？

　　董事长：王代雪

　　您好！我们将会根据公司的实际发展情况，对资金的需求状况来考虑再融资及融资方式问题。谢谢！

　　铁石心肠

　　请问段贤柱 :请介绍下公司在质量控制方面的情况。

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司自成立以来，一直把产品质量作为企业生存发展的基石，始终坚持“质量第一”的原则，建立、健全了严格的质量管理体系。公司产品质量稳定，各品种均建立了高于国家标准要求的企业内控质量标准，历次市场抽检合格率均为百分之百，无重大质量事故发生，在市场上享有良好声誉。谢谢！

　　陶生

　　进入资本市场后，公司是否会多元化经营？

　　董事长：王代雪

　　您好！我们目前将继续做好我们的主业，今后会根据企业发展战略的需要进行相应的考虑，并将及时向各位投资者披露。谢谢！

　　宰你没商量

　　请问武杰 :公司的主要原材料有哪些？

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！公司药品生产经营所需原材料主要包括碘海醇、葡甲胺、格列美脲等原料药。其中，碘海醇原料药在公司采购的原材料中所占比重最大。谢谢！

　　海南人

　　请问王代雪 :请问董秘，您的职责是什么？

　　董事长：王代雪

　　董秘由于处理公司后续上市事宜，目前正在出差中，所以本题由我来代为回答。

　　董事会秘书主要负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料的管理，办理信息披露事务等事宜。董事会秘书承担法律、行政法规以及公司章程对公司高级管理人员所要求的义务，也享有相应的工作职权，对公司治理有着重要作用，促进了公司的运作规范。谢谢！

　　酒鬼

　　目前国内人才大多往大城市汇集，贵公司的人才发展能跟的上企业的发展吗？贵公司是如何作好专业人才的开发的？

　　董事长：王代雪

　　您好！我们相信公司广阔的发展前景和良好的工作氛围将吸引广大有志之士，我们将为真正的人才提供健康成长的空间，搭建发挥才能的舞台。谢谢！

　　站躺

　　请问段贤柱 :请问公司募投项目总共需要多少资金？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司本次募投项目计划需要18,271万元资金。谢谢！

　　高磊

　　请问武杰 :2008年，公司研发费用显著增加，原因是什么？

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！研发费用的支出主要是依据研发项目的不同阶段进行的。2008年，公司研发费用显著增加，主要是由于公司基于巩固对比剂市场领先地位的考虑，加大了对比剂系列产品(非离子型单体碘对比剂碘帕醇注射液和非离子型双聚体碘对比剂碘克沙醇注射液)的研发投入。谢谢！

　　艳丽

　　请问王代雪 :请问董事长，公司一家上市公司，你认为怎样才能做好投资者关系，向所有投资者展示一个透明的、真实的公司经营状况？

　　董事长：王代雪

　　您好！具体到上市公司来说，投资者关系管理部门就是向中小投资者、机构投资者提供咨询服务的机构，如果投资者想要了解公司的基本面，由该机构负责作出解释和答复，它是上市公司与投资者之间进行有效沟通的信息桥梁和通道。公司将积极沟通，尽我们的所能，与投资者建立良好的关系。谢谢！

　　莫非

　　请介绍一下你们询价的过程。每家机构你们都跑一遍，才几天的时间来得及吗？

　　瑞银证券：李宏贵

　　您好！在路演期间，作为保荐机构和主承销商，我们和发行人在北京、上海、深圳等地以一对多、午餐会、电话会等多种形式举行了多次路演推介会，与129家参加询价的机构投资者进行了交流。时间确实非常紧，但路演确实使机构投资者对企业增加了了解，在我们确定询价区间的工作中发挥非常重要的作用。谢谢！

　　顾总

　　公司的资产结构有什么特点？

　　财务总监：李弘

　　您好！公司的资产结构呈现出流动资产比例较高、非流动资产比例较低的特点。2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，流动资产占资产总额的比例分别为百分之74.10、71.99、66.18和58.95，谢谢！

　　徐燕

　　请问武杰 :请介绍下公司主要产品格列美脲片。

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！格列美脲片是新一代磺酰脲类降糖药，于2002年由本公司开发上市，属国家二类新药。

　　磺酰脲类降糖药是最经典的口服降糖药之一，作为磺酰脲类降糖药最新产品的格列美脲片，是唯一被美国FDA批准可以与胰岛素合用的磺酰脲类降糖药，具有降糖效果显著、服用方便(每天一次)、副作用少、病人依从性好等优点。谢谢！

　　热爱投行

　　关于公司股东重庆三峡国有法人股是怎样处理的？

　　瑞银证券：朱锋

　　您好！经向律师及国务院国资委征询，对于上市公司持有其控股或参股子公司的股份，在界定其国有股成分时，因上市公司股东分散且随时可能发生变化，可只按其前十大股东进行国有股成分核查。根据重庆三峡2009年半年度报告，其前十大股东除重庆化医控股(集团)公司持有重庆三峡百分之四40.53的股份，其他股东持有比例均不超过百分之0.6，且无国有成分。重庆化医控股(集团)公司持有重庆三峡的股权不超过百分之五十，不满足国务院国资委《关于施行<上市公司国有股东标识管理暂行规定>有关问题的函》(国资厅产权 [2008]80号)规定的条件。因此，重庆三峡无需就其持有公司的股份取得相关国有资产监督管理机构出具的国有股权管理批复，无需履行国有股转持义务。谢谢！

　　爱蓝

　　请问贵司的独立董事有哪些特别职权？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司独立董事具有下列特别职权：(1)公司重大关联交易、聘用或解聘会计师事务所，应由二分之一以上独立董事同意后，方可提交董事会讨论；(2)经二分之一以上独立董事同意，独立董事可以向董事会提请召开临时股东大会、提议召开董事会会议和在股东大会召开前公开向股东征集投票权；(3)经全体独立董事同意，独立董事可独立聘请外部审计机构和咨询机构，对公司的具体事项进行审计和咨询，相关费用由公司承担。谢谢！

　　娟

　　请问王代雪 :请问董事长，怎样客观地认识和评价小股东对公司的作用？

　　董事长：王代雪

　　您好！小股东有广泛的社会基础和代表性，对于公司的发展和管理将提出了很多宝贵的意见和建议，对公司的规范运作起到了非常好的作用，我们将严格按照上市公司的规范要求，进一步完善独立董事制度，实行规范严格的决策程序以保护中小股东的切身利益。谢谢！

　　铁机

　　请问洪薇 :钆喷酸葡胺注射液的核心技术表现在哪里？

　　董事、副总经理：洪薇

　　钆喷酸葡胺注射液的核心技术主要表现在以下两个方面：一是减少重金属引入，保证络合效果，提高原料药纯度，从源头控制产品质量；二是优化配液工艺，控制注射液喷替酸含量和pH等指标，减少注射刺激性，促进产品的体内代谢，减少后续不良反应的发生。谢谢！

　　烧饼

　　董秘既要对董事会负责，又要对投资者负责，在二者发生矛盾时，该如何处理？

　　董事长：王代雪

　　您好！董秘是投资者和公司之间重要沟通桥梁，其职责就是及时将董事会和公司的重大信息向投资者及时、准确的发布，我认为只要本着诚信勤勉、尽职守则的原则，依据相关的法律法规行事，认真履行好公司章程赋予的职责，两者间是不会存在矛盾的。谢谢！

　　爱心

　　请问王代雪 :公司未来三年内整体经营目标是什么？

　　董事长：王代雪

　　您好！未来三年内，公司将充分利用公司已有的优势，以现有对比剂系列产品的生产和产品线的扩展为基础，通过对各类资源的整合，保持公司在对比剂细分市场的领先地位，力争使公司成为对比剂市场最具竞争力的专业化生产厂商，成为我国领先的现代化对比剂系列产品生产企业。与此同时，适当扩展生产经营领域，以发展抗焦虑类中药作为公司新的规模、利润增长点，力争将九味镇心颗粒发展成为抗焦虑中药的第一品牌，使其成为公司主要收入和利润来源之一，并使公司在抗焦虑药品市场占据一席之地。谢谢！

　　徐扬

　　请问洪薇 :请介绍一下公司销售团队的情况？

　　董事、副总经理：洪薇

　　公司具有一支稳定、专业的销售团队。公司自1992年第一个产品上市以来一直致力于专业销售团队的建设以及终端市场的维护开发，销售人员均具有丰富的销售经验，并且公司的销售团队稳定，销售人员在公司的任职年限平均在5年以上，人员流动性明显低于同业。谢谢！

　　班长

　　请问公司独立董事如何发挥作用？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司三名独立董事自聘任以来均能严格按照法律、法规、规范性文件及公司章程、制度的规定认真履行独立董事职责，在规范公司运作，加强风险管理，完善内部控制，保障中小股东利益，提高董事会决策水平等方面起到了积极的作用。谢谢！

　　高继胜

　　请问洪薇 :为什么本次募投项目中有对比剂营销网络建设？

　　董事、副总经理：洪薇

　　公司现有对比剂产品的营销队伍建设相对其他竞争对手公司，人数较少，覆盖率不够广，且公司尚未设立区域中心，目前的营销组织模式已不能适应未来发展需要。因此，公司此次募集资金投资于对比剂产品的营销网络建设，增加营销投入，以促进公司市场份额的进一步提高。谢谢！