北陆药业首次公开发行股票并在创业板上市网上路演将于10月12日9:00—12:00在全景网举行。

　　主持人

　　各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

　　上午好！欢迎光临全景网演播大厅。北京北陆药业股份有限公司新股发行网上路演现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。

　　首先，让我们一起了解一下北京北陆药业股份有限公司新股发行的基本情况：北京北陆药业股份有限公司首次公开发行1700万股人民币普通股A股，占发行后总股本的25.04%，本次发行采用网下向询价对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式进行。

　　北京北陆药业股份有限公司本次募集资金主要用于以下3个项目。让我们来看一下。

　　北陆药业募集资金投向：

　　1、对比剂生产线技术改造与营销网络建设项目

　　2、九味镇心颗粒生产线扩建改造与营销网络建设项目

　　3、新建研发中心与新产品开发项目

　　接下来本次推介活动将进入"网上交流"环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者对北陆药业将会有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！

　　请问洪薇 :请介绍下我国医药行业的发展状况。

　　董事、副总经理：洪薇

　　据 BMI的统计，2007年中国制药行业市场总额(包括处方药和非处方药)达到了2,241亿元人民币，较2006年同比增长了百分之18.13，2003-2007年的年复合增长率达到了百分之18.93。随着我国经济的快速发展、人口总量的增长、社会老龄化程度的提高以及人们保健意识的不断增强，BMI预测未来中国制药行业仍将继续加速增长，市场总额将于2010年达到3,273亿元人民币，预计2008-2010年的年复合增长率为百分之12.83。我国的医药行业正处于一个快速发展，持续增长的时期。谢谢！

　　请问段贤柱 :公司的主导产品钆喷酸葡胺注射液的主要竞争对手和行业地位如何？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！钆喷酸葡胺是磁共振对比剂中最主要的品种，国内磁共振对比剂市场上共有4个厂家的产品，其中一家是德国拜尔先灵公司，另外3家均是国内企业，分别是北陆药业、广州康臣、上海旭东海普药业。在钆喷酸葡胺注射液领域，公司一直是市场的领先者，多年保持市场占有率第一，过去三年的市场占有率一直保持在百分之四十以上。谢谢！

　　请问王代雪 :请问董事长，您认为企业的竞争力有哪些方面组成？

　　董事长：王代雪

　　您好！企业的竞争力可以分为三个层面：第一层面是产品层，即企业生产产品及控制其质量、提供服务的能力；第二层面是制度层，即各经营管理要素组成的结构平台；第三层面是文化层，即以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象，它直接影响企业的发展战略导向和企业的经营管理行为。谢谢！

　　请问段贤柱 :公司目前的产能利用率较低，主要原因是什么？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司目前的产能利用率较低，主要是因为目前的对比剂市场仍处于成长阶段，总体市场规模有限，虽然公司购进的生产设备已是在满足GMP要求的前提下产能规格较小的，但这些设备产能仍远大于公司每年的产量。据了解，凡通过GMP认证要求，专营于医药领域中某个细分市场的中小型制药企业普遍存在产能利用率低的情况。谢谢！

　　请问李宏贵 :首发价太高了，上市后会咋样？

　　瑞银证券：李宏贵

　　您好，首发价格是通过询价确定的，充分反映了投资者对公司的认同。北陆药业是我们推荐的一家优质公司，我们相信投资者能够从其稳定增长中获益。谢谢！

　　请问段贤柱 :公司的主导产品碘海醇注射液的主要竞争对手和行业地位如何？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！国内碘海醇对比剂市场上主要有6个厂家的产品，其中一家是美国GE公司，另外5家均是国内企业。公司进入该市场相对较晚，但公司凭借过去10多年来建立的强大的医院营销网络，以及磁共振对比剂产品的品牌及销售带来的协同效应，使公司的碘海醇注射液无论销量还是市场占有率都在以较快的速度增长，目前该产品的销售量和市场占有率已跃居市场第三位，仅次于GE药业和扬子江药业集团。谢谢！

　　请问段贤柱 :请问公司未来有无收购兼并计划？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司目前没有特定的收购兼并计划。谢谢！

　　请问王代雪 :公司上市的目的是什么？

　　董事长：王代雪

　　上市的目的是通过上市建立更加完善的经营机制，通过融资平台的打造，实现资本、资源的分配、使用与产业经营有效的结合，实现企业的可持续发展，做大做强主业，并实现企业发展和社会发展的统一。谢谢！

　　请问王代雪 :请问公司为什么要推出新产品抗焦虑中药九味镇心颗粒？

　　董事长：王代雪

　　为降低公司主导产品市场领域相对集中的风险，寻求新的利润增长点，进一步提升公司的综合实力，因此公司最新推出了抗焦虑中药九味镇心颗粒。谢谢！

　　请问段贤柱 :请介绍下独立董事履行职责的情况

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司在2008年6月27日召开的2008年第一次临时股东大会上选举戴建平、刘剑文、吕发钦为公司独立董事。公司独立董事均为专业人士，对公司战略发展、内部控制制度建设等提出了许多意见与建议，并以独立客观的立场参与公司重大事项的决策，发挥了重要作用。谢谢！

　　请问李宏贵 :请问主承销商，北陆药业是否可能上市后跌破发行价？

　　瑞银证券：李宏贵

　　您好！北陆药业是一家非常优秀的企业，而且发行价是在询价基础上合理制定的，反映了投资者的认同，我们相信优质的公司在二级市场上也会受到投资者的认可。谢谢！

　　请问武杰 :公司在环境保护方面采取了哪些措施？

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！公司的生产基地位于密云县工业开发区，经过多年的建设，已经发展成设施完善的工业园区。工厂生产、生活所用水、电、蒸汽均由开发区提供，厂区内无锅炉等自主供能设备，因此不存在煤、油等燃料的使用情况。公司生产所产生的废水(主要为卫生清洁、设备清洗，均为清洁废水)排入开发区污水排放管网，经处理后排入县城污水处理厂，除此之外并不产生其他废气和废渣。包装材料等一般工业废物回收则交由开发区环卫部门负责统一处理；经消毒灭菌的废培养基、医药尘、活性炭、过期留样、检测废液等危险废物一起由有资质的单位负责清运、处理。谢谢！

　　请问王代雪 :公司在对比剂市场面对国外的竞争厂商，优势在哪里？

　　董事长：王代雪

　　您好！相对于对比剂市场的国际主要竞争厂商来说，公司生产的对比剂系列产品在质量和影像效果相同的情况下，价格和成本较进口产品更具优势。谢谢！

　　请问武杰 :请问公司对研发人员有何激励机制？

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！公司研发人员的薪资由基本工资、项目津贴、项目奖金组成。研发人员未受聘任何项目组时每月只领取基本工资，受聘项目组后，每月可以根据参与项目的工作量、技术难度等诸多因素领取1-6级不等的项目津贴。公司在项目任务书中规定每个项目的奖金总额、验收标准和项目负责人的奖励比例，项目负责人根据项目进展阶段和实际完成情况，按照项目任务书的奖惩比例计算出每个阶段的奖金提取数，并根据项目参与人员的工作表现提出奖金分配方案，报公司审批后发放。这样的激励机制在很大程度上调动了研发人员的工作积极性，在推动产品不断创新方面起到了重要作用。谢谢！

　　请问李弘 :请介绍一下公司报告期内的资产负债率的情况。

　　财务总监：李弘

　　您好！截至2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司的资产负债率分别为页分之十四点四十、百分之十六点六十、百分之三十三点五二、百分之四十二点八三。呈现逐年下降的趋势。谢谢！

　　请问段贤柱 :请介绍下董事会秘书履行职责的情况

　　董事长：王代雪

　　您好！报告期内，公司董事会秘书筹备了董事会会议和股东大会，确保了公司董事会会议和股东大会依法召开、依法行使职权，及时向公司股东、董事通报公司的有关信息，建立了与股东的良好关系，为公司治理结构的完善和董事会、股东大会正常行使职权发挥了重要的作用。谢谢！

　　请问洪薇 :公司药品经销的采购额相对集中于上海新亚药业有限公司及上海新先锋药业有限公司两家公司，这对公司整体利润的会有什么影响？

　　董事、副总经理：洪薇

　　虽然供应商集中的情况可能会导致公司药品经销收入和利润波动较大，但是由于公司药品经销对公司毛利贡献极低，因此该情形不会对公司整体利润构成重大影响。谢谢！

　　请问段贤柱 :如实际募集资金超出或不足时，公司将如何安排？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！九味镇心颗粒生产线扩建改造与营销网络建设项目所需资金中，约百分之五十通过本次公开发行股票募集资金解决，其余资金拟通过其他自筹方式解决。若公司本次发行实际募集资金超出以上预计投资金额，超出部分资金将继续用于该项目的投资。如实际募集资金不足以投资以上项目时，公司将利用自有资金或通过债务融资等方式，补足项目投资缺口。谢谢！

　　请问李弘 :请介绍下公司报告期内每股收益情况。

　　财务总监：李弘

　　您好！公司2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度基本每股收益(扣除非经常性损益后的净利润)分别为0.33元、0.55元、0.61元、0.30元。谢谢！

　　请问王代雪 :公司如何吸引和留住核心技术人员和各种人才？

　　董事长：王代雪

　　公司留住人才的根本在于实现了良好的职业发展前景、积极进取的企业文化和行之有效的激励政策的结合。一方面公司员工非常热爱企业，另一方面公司一直尊重知识尊重人才，同时公司内部还创造有效的人才激励政策，实现了每个员工的个人发展与企业发展的同步推进。谢谢！

　　请问武杰 :请问公司新建设的研发中心的主要功能是什么？

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！研发中心的主要任务是负责全公司的新产品开发研制及创新工作，其中包括从新产品市场、技术的信息收集，到项目的评审、立项，到产品的实验室试制，再到产品的中试生产，为完成产品的规模生产做必要的技术储备，同时还负责现有产品的升级换代和技术质量攻关工作。谢谢！

　　请问段贤柱 :本次募集资金完成后将对公司经营产生怎样的影响？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！本次募集资金投入有利于公司扩大生产规模，提高产品质量，增强公司竞争优势，并开拓新的核心竞争产品，从而进一步提高本公司的盈利能力，改善公司的财务状况。谢谢！

　　请问王代雪 :公司的主营业务是什么？

　　董事长：王代雪

　　公司的主营业务为药品生产以及药品经销，其中药品生产包括对比剂系列产品、降糖类药物和抗焦虑类中药等产品的生产及销售，药品经销主要是公司作为药品批发商，从药品生产厂家处购买药品，并以批发的形式出售给下游医药企业。谢谢！

　　请问公司采取了哪些措施来减少关联交易的发生？

　　董事、总经理：段贤柱

　　公司通过的公司章程和各项制度文件对关联交易的决策程序和权力都做出了严格的规定，以确保关联交易的公开、公允、合理，公司将尽量减少关联交易。谢谢！

　　请问李弘 :公司是否存在偶发性关联交易？

　　财务总监：李弘

　　您好！2006年、2007年、2008年，公司未与关联方发生偶发性关联交易。2009年5月6日，洪薇将其持有的公司子公司北京新先锋药业有限公司百分之二十股权以人民币26.6159万元转让给公司，并于2009年6月1日进行了工商变更登记。公司已于2009年6月30日支付了股权转让款，目前公司持有北京新先锋药业有限公司百分之百的股权。谢谢！

　　请问王代雪 :请问公司未来在资本运营方面有什么计划？

　　董事长：王代雪

　　未来，公司将以自身做强做专为首要目标，并在优先满足生产经营快速发展所需要各种资源的前提下，根据发展战略和市场竞争状况，适时通过资产重组、兼并收购、协作经营等资本营运方式，实现公司的低成本扩张和跨越式发展，从而扩大市场份额，完善公司药品生产品种，增强市场竞争力。谢谢！

　　请问董秘，公司招股说明书上披露的信息是否真实？

　　董事长：王代雪

　　本公司全体董事、监事、高级管理人员已经承诺招股说明书中不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人也保证招股说明书中财务会计资料真实、完整。谢谢！

　　请问李弘 :请介绍下公司毛利的情况。

　　财务总监：李弘

　　您好！随着公司整体收入水平的提高以及对生产工艺与技术的不断改造，近年来公司的主营业务毛利增长迅速。2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度公司的毛利分别为42,192,918.78元，74,143,872.07元，61,522,824.10元和44,232,696.41元。2006-2008年，公司毛利的年复合增长率达百分之二十九点四七。谢谢！

　　请问王代雪 :公司上市后如何保护散户的利益？

　　董事长：王代雪

　　对于我们公司来讲，最重要的是做好自身的经营，保持公司持续稳定健康的发展，同时加强公司治理，进行投资者关系管理，我认为这就是对投资者最大的保护。谢谢！

　　目前公司的在研项目主要有哪些？

　　董事、总经理：段贤柱

　　公司正在进行的研究开发项目有5个，包括：对比剂系列产品非离子型碘对比剂碘帕醇注射液，非离子型双聚体碘对比剂碘克沙醇注射液以及磁共振对比剂钆贝葡胺及其注射液；降糖类药品胰岛素增敏剂瑞格列奈及其片剂；精神类药物抗抑郁药文拉法辛缓释胶囊。谢谢！

　　请问段贤柱 :请介绍下公司关联股东回避制度。

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！股东大会审议有关关联交易事项时，关联股东不应当参与投票表决，其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数；股东大会决议的公告应当充分披露非关联股东的表决情况。谢谢！

　　请问武杰 :请介绍下公司研发产品所获得的荣誉。

　　副总兼药厂厂长：武杰

　　您好！钆喷酸葡胺注射液于1995年3月获得北京市人民政府颁发的北京科学技术进步三等奖证书；于同年5月获得国家级新产品证书。碘海醇注射液于1999年4月被国家科学技术部列入国家级火炬计划。格列美脲片于2002年12月获得北京市科学技术委员会和北京市发展计划委员会联合颁发的北京市高新技术成果转化项目认定证书。本公司最新推出的新产品九味镇心颗粒是国内第一个、也是目前唯一一个通过国家药监局批准用于治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂。该产品已经获得国家专利局颁发的专利证书，并于2007年10月被列入北京市火炬计划。谢谢！

　　请问李弘 :报告期内，2007年度公司的非经常性损益较大，达到净利润的15.92%，请问出现这种情况的原因是什么？

　　财务总监：李弘

　　您好！出现这种情况的主要是因为2007年公司首次执行新会计准则，对于原按工资总额百分之十四计提的职工福利费在2007年末的余额予以转回，并相应冲减2007年度的管理费用，从而造成非经常性收益3,324,824.32元。谢谢！

　　请问王代雪 :请问您打算让您的亲戚介入到公司的经营里来吗？

　　董事长：王代雪

　　北陆药业是一家现代化企业，在人才聘用上可以说是任人唯贤，这是一个企业的风格。谢谢！

　　请问段贤柱 :请问公司如何把握对比剂领域的领先地位？

　　董事、总经理：段贤柱

　　您好！公司一直以来对对比剂领域科学研究、国内外学术会议以及学术推广进行大力支持，使公司能够时刻把握行业的最新动向，这为公司的长期稳定发展奠定良好的基础。谢谢！

　　请问李宏贵 :请问主承销商对股票未来的走势如何判断？

　　瑞银证券：李宏贵

　　您好，股票二级市场的走势影响因素很多，诸如宏观经济情况、行业政策及其变化、二级市场整体走势等。如单纯从公司质地的角度考虑，我们对公司未来的股票走势有信心。谢谢！

　　行业主要法律法规及政策有哪些？

　　董事、副总经理：洪薇

　　为加强药品监督管理，保证药品质量，保障人体用药安全，维护人民身体健康和用药的合法权益，我国早在1985年便开始实施《中华人民共和国药品管理法》，随后于2001年2月28日修订并施行新的《中华人民共和国药品管理法》。为进一步规范药品生产及流通市场，我国还制定、完善了《处方药与非处方药分类管理办法》、《药品生产质量管理规范》、《关于改革药品价格管理的意见》等相关法律法规。我国医药生产、经营企业必须取得医药监督管理部门颁发的《药品生产许可证》、《药品经营许可证》才能开展生产经营活动，同时药品生产必须严格执行《中华人民共和国药品管理法》、中国药典等强制性药品生产与经营的标准和规范。谢谢！

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