近日,ETCP与安居宝的千万赌约让安静许久的智慧停车行业再度热闹起 来。第二届云停车论坛上,ETCP董事长兼CEO谭龙针对未来智慧停车格局的提问抛出一家独大说,称两年后ETCP将独得天下,安居宝副总经理黄小金随即 以一超多强论还击,双方约定以1000万人民币为注,2018年见分晓。互联网公司遇上传统企业,一言不合就打赌这种事绝非头一遭,前有马云王健林,后有 雷军董明珠,桩桩都掷地有声。然而赌打多了,观众也会免疫,要想判断大佬们是否在忽悠,还需要跳出赌局看问题。
ETCP与安居宝的对赌,表面有很多有趣的现象值得玩味。首先,背景很有趣。ETCP作为互联网创业公司,是国内第一家“互联网+停车”企业,首创不停车电子支付停车费的智慧停车模式, A轮曾获融行业最大单5000万美金,品牌估值超过40亿元。安居宝作为安防行业上市公司,在国内楼宇对讲和出入口控制领域深具优势,去年开始利用自身停车硬件和资源优势布局云停车市场,正宗的互联网新贵PK传统企业老炮。
其次,打赌人身份值得玩味。谭龙作为ETCP创始人兼CEO,姑且算赌的理直气壮,“赢了算ETCP的,输了老婆本赔进去”的戏言更显轻松。 而黄小金作为安居宝副总经理,非法人身份让这个赌看上去底气不足,赌约最后由谁来负责是个问题。
最后,时机很微妙。这场赌打在安居宝刚刚获得19亿人民币定增之后,ETCP即将发布B轮融资之前。作为上市公司根据安居宝财报显示,2015 年公司净利润的大幅下滑,安居宝在公告中解释称,2015年公司积极把握移动互联网的发展契机,持续增加互联网项目的投入,使得公司管理费用、营业费用、 研究开发费用同比大幅增加,对公司去年经营业绩产生较大的影响。新闻报道,公司去年加大投入的主要互联网项目,包括云停车、云对讲以及“周边优惠”。此次 定增消息出来后股价微涨,赌约之后涨幅明显。不过,观察安居宝定增前后一周的动向,目前还没有任何产品发布或者业务动向。
表象之下必须思考,两家属性截然不同的企业站上同一擂台,又有哪些因素决定着这场赌局的走向,答案是产品、模式与资本。
产品方面来看,两家在停车领域的核心产品分别为“ETCP停车”与“掌停宝”。ETCP近日推出全新4.0升级版本,除自身找车场、查车位、实 现不停车电子支付功能外,首次接入第三方用车服务,包含二手车、加油、保险、查违章,由单一停车工具向综合用车平台转变的脚步稳健,有明确的生态闭环规 划;安居宝的产品表现则停留在车牌识别、电子支付普及的现阶段,掌停宝尚不能实现不停车电子支付的快速通行,在基础停车服务环节体验感表现一般,APP内 还要在下载别的应用才能实现周边优惠的查询,用户体验有待提升。从APP STORE所有版本的评论看,掌停宝只有三条评论,ETCP不但评论量大,而且更有价值。
模式可分几个维度,包括推广模式、营利模式、供应链模式等。ETCP2015年11月发起“1000+”计划,对符合条件的车场推行“免费安 装、免费维保、免费升级”的“三免”政策,此举对于以出售硬件设备为盈利点的传统企业撼动不小。2016年起ETCP开始在用车领域内跨界合作,借助大数 据资源,建立停车生态,基于停车场景,为用户提供与车相关的服务,并从三月开始实现盈利。安居宝虽然表示今年会送出一定数量的设备,但后续相关环节依旧会 收取费用(大型城市核心项目送设备,收取后续运营费用;中小城市核心区赠送,其他项目售卖;无停车难的小城市,通过代理商售卖)。
商业布局来看,商业化进程是云停车业态的“源动力”。ETCP主攻大型商场、写字楼、核心商圈等停车难高发区域,安居宝掌握其通过安保业务获得 的中高档社区资源。对于重资产重运营的停车场项目而言,没有停车场资源作支撑而妄谈云停车。目前ETCP签约5000家,运营2000家,;安居宝签约 2000家,运营870家。供应链方面,ETCP硬件设备对外采购,智慧停车平台自行研发搭建,安居宝则为研发、生产、销售一体的自有供应链。
资本层面,安居宝上市公司背景下资本力量雄厚是不争的事实,停车作为其业务板块的一部分,目前还是新兴业务,所占权重有限,同时作为创业板,盘子相对较小,但19亿定增依旧十分可观。ETCP 作为创业公司,背负融资压力的同时深谙此道,A轮融资5350万美元,创该行业融资额之最,B轮融资额预计20亿人民币以内,将于近期公布。
通过对比不难看出,ETCP与安居宝在不同的道路上各有心得,新贵与老炮看点颇多。赌约是噱头也好认真也罢,最终的落脚点如果能回归到推动智慧停车整体进步上,让车主用户、行业和社会因此同时受惠得益,这个赌才算没白打。
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责任编辑:张恒星 SF142
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