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把扩张进行到底
央视二套《证券时间》记者刘辉 刘永波
加入世界贸易组织后，克服技术壁垒成为众多上市公司跨越出口门槛的首要任务。但是现在有一些上市公司已经在国际市场站稳了脚跟，对它们来说，扩大国际市场的占有率最
为迫切。让我们来关注这类上市公司是一种什么样的生存状况。我们以福耀玻璃为例，来了解一下相关上市公司的情况。
记者来到福耀玻璃集团股份有限公司五厂的烘弯车间，在这个车间记者看到了一个很有趣的现象，在它每个区域的前面都会放两种不同颜色的架子。绿色的架子上放的都是合格的汽车玻璃，红色架子上放的都是不合格的汽车玻璃，但是用肉眼根本就看不出这个不合格的玻璃它有什么毛病。但是福耀的员工告诉记者说，他们每天都会在固定的区域把红架子上的汽车玻璃砸掉，不让它们流出厂门，也不让它们流向市场。对于福耀员工来说，为了维护福耀的信誉，砸掉玻璃虽然心疼，但这也是件没有办法的事。
福耀玻璃代表的是另外一类企业，技术壁垒已经不是这类企业关注的焦点。那么它们的优势在哪，他们需要面对的又是哪些问题呢？
福耀是一个抓住了机会的幸运儿，几年的时间就以较低的产品成本和稳定的品质迅速成长为世界第七大汽车玻璃生产商，它的汽车挡风玻璃占全北美12%的市场份额。今年福耀出口订单量依然很丰厚，记者来到福耀玻璃总工程师的办公室，看到韩国现代汽车两个车型的汽车玻璃订单正躺在他的办公桌上。总工程师告诉记者，目前他们上半年已接到了汽车厂家二三十种车型的报价，而在加入世界贸易组织之前，原来基本上没有这种事情发生，原先他们出口市场定位主要是做修配市场，就是跟原装的汽车厂提供汽车玻璃的零部件，从今年开始他们的产品定位做了一些调整。
加入世界贸易组织，让福耀和国外同行站在了同等的机会面前。从今年5月29号开始，原来只能为汽车提供维修用玻璃的福耀，拿到了它的第一个为整车提供配套服务的订单，实现了中国汽车玻璃工业在国际OEM市场零的突破。对于已经拥有福特、通用、本田等客户资源的福耀来说，这无疑增添了新的机会。然而有了机会，并不等于有了竞争的优势，作为上市公司，最终的目标是要把一切优势转化为利润。记者来到福耀的原料品仓库，这里堆满的原料就像一个万国博览会，福耀的原料来自世界各地。
福耀玻璃的成本低是国内外同行都很眼热的，国外汽车玻璃生产商甚至认为实现这样的低成本不可想象。实际上正是福耀的全球化采购策略成功地帮助它降低了成本。但是成本低、产品价格低并不足以让产品具有竞争力。福耀更看重的是产品的品质，记者在福耀车间里看到，它的生产线没有一条是从同一个国家进口的。福耀每引进一套设备，技术人员就会加以分析调试，他们把不同国家的设备组合起来，让它们发挥最佳的状态，生产品质更高的产品，使效益最大化。
福耀玻璃已经成为中国最大的汽车玻璃供应商，也是世界第七大汽车玻璃生产商，但它的产品目前仍然只占国际市场总量的3%。那么对于已经掌握了汽车玻璃生产技术的福耀来说，怎么去扩大这个份额呢？日本积水化学工业株式会社副社长远藤玄认为，福耀公司应该完全可以完全确保，甚至可以增长它的市场份额。远藤玄说，福耀公司已经具备了世界一流的品质竞争，成本竞争力，他相信往海外发展这将是今后整个市场的发展趋势。
在最近一次世界五百强公司日本积水化学株式会社和福耀的产品合作当中，作为合作伙伴，积水提出了他们的看法。福耀要扩大自己在国际市场的份额，必须在拥有成本优势的同时，有更先进的产品和更核心的技术。面对做大国际市场的目标，福耀的捷径是和国外拥有先进技术的原料商合作，接下来的戏怎么唱，就得看福耀自己了。记者在福耀看到最多的就是这样一句口号“福耀正在为汽车玻璃专业供应商树立典范”，福耀的员工告诉我们，这句话的定位--是世界的。
访谈部分：
主持人：姚振山
嘉宾：对外经贸大学中国WTO研究院院长张汉林教授
主持人：目前在中国的企业中，已经有像福耀这样一些企业，敏锐地把握国际市场一些机会，在国际市场上立了足，那么它们未来加快市场发展的道路应该怎么走呢？今天来到北京直播室依然是对外经贸大学中国WTO研究院院长张汉林教授，张教授，你好，欢迎你再次来到北京直播室。我想对于海尔、长虹、福耀这些企业在国内市场做的是比较成功的，同时它在国外市场也是有了一定的市场份额，你觉得它取得这种优势的特点在哪些？
张汉林(对外经贸大学中国WTO研究院院长)：我想如果我们注意分析，中国真正在国际市场上竞争中占据比较大的市场份额的企业其实还是我们中国具有比较优势的产业和产品，那么福耀也好，刚才讲到的海尔和长虹也好，都是这一类的产品。他们有三点特点，第一我们整个来说，产业技术含量不是太高；第二，我们有劳动力工资成本的优势，第三我们有规模化生产的优势。但是从另一方面看，这应该说这些企业的经营者，特别是高层，他们全球化的视野有很大关系。因为他们很清楚，单纯在中国国内市场不足以让整个企业做强做大。所以在我们国内市场相对开始处于饱和，对市场的占有率不可能进一步提高，国际市场竞争又有日益白热化的背景之下，在这个时候走向国际市场，开拓国际市场，这的确是我们中国的企业在加入世贸组织以后，尤其要重点考虑的是经营战略的调整。
主持人：我想对于海尔，特别对福耀在全球走国际化采购，国际化产品销售这些企业来讲，一方面要继续发挥优势，但同时我想在技术方面没有一个核心竞争力的话，你可能还是一个制造工厂或者说其它一种角色，要做大做强肯定还需要更长的时间。那么简单地来看，这些企业您觉得在世贸组织这种大的规则背景下，应该把握的重点各是什么？
张汉林：我觉得刚才你提得很好，我们中国现在很多企业，已经完全实现了从过去短缺经济向相对过剩的经济过渡的这样一个阶段，所以很多产业我们在国内市场生产已经严重过剩了，但是在这样一个背景之下，我们必须要走出去，这个时候把我们自己的很多生产基地要搬到国外去，把国内变成研发基地，所以我觉得我们必须要有自己的核心技术，必须要有自己的研发基地，那么在这方面无论是海尔还是长虹，从过去单纯的引进，到现在自己独立的研发，然后再打出去，这方面取得了很大成绩。同样福耀也面临这样一个问题，就是我们自己必须在一些发达国家，甚至是在我们中国，还有其它少数极个别发展中国家，消费群体是比较多的，这样一些国家和地区，同样要设立自己的研发基地，针对当地的自然气侯，当地的工业发展的特点，研发一些新技术，新产品，只有这样我们才能够更加立得住脚。所以这无论是对这几家企业，还是其它相关的产业企业，实际上都提出了共同的问题，所以中国不能单纯成为所谓简单的加工厂，简单加工贸易环节中的某一个链条，我们要逐渐地走向产业附加值，价值链条很高的这样一些链条，只有这样我们才能够在整个企业的利润价值增值链中获得更大利润。
主持人：你刚才说的建立研发基地，然后延长产业的链条，我想这是一个相对长期的一个过程，但是这些企业在短期之内，还要肩负着做大规模，保持利润的目的，那么在短期内，他们需要考虑的重点问题是什么？
张汉林：我想短期内需要考虑的问题有两点，第一点就是对于企业如何在专业化经营的过程中，进一步降低自己的成本，再做大，只有规模做大，相应的成本降低才有可能实现，这是我想讲的第一个特别重要的问题。第二个还有一个特别重要的方面，就是我们要考虑，在自己的上游，或者下游产业，甚至不相关的行业考虑多元化经营，比如说海尔现在做得很好，它开始进入保险业。多元化经营这方面，我们在短缺的市场并不需要付太多的成本和代价就可以进入。这个我觉得实际上不单纯海尔有，我们国内开始处于过剩的一些很多产业，包括钢铁、冶金，一部分那么已经做得比较大的电子产业，实际上都应该考虑这个问题。所以不能够单纯仅仅局限在某一个行业，等这个行业萎缩，最后甚至是消亡，所以我觉得这一点恰恰是我们无论是已经走出去的，还是准备要走出去的企业，中长期和短期的考虑中一定要做到利润的平衡，我觉得这一点是相当重要。
主持人：谢谢！今天我们关注的重点是像福耀、海尔和长虹这一类上市公司，他们关注的重点已经不是出口壁垒，而是如何在国际市场上做大做强，那么他们采取的方式第一是降低成本，第二，和国际上有一些先进技术的跨国公司进行合作，然后逐步培养自己的核心技术。我想这是我们上市公司在未来应对全球化竞争的时候，要逐步解决的问题。
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