在厦门，有两家靠家电起家的上市公司，在2001年，它们都出现了巨额的亏损，并被特别处理，这两家公司就是ST厦新和ST厦华，为了达到今年摘帽的目标，这两家公司选择了不同的发展战略，ST厦新将主营定位为手机，2002年首季季报显示，ST厦新实现净利润2712万元，而公司的股价也在短短3个月内，涨幅高达40%。对于ST厦新上演的“悲喜剧”，投资者非常关心在一季度利润构成中占据半壁江山的手机业务是否具备可持续盈利能力，他们担心喜剧过后又是悲剧，为此本栏目记者蒋天霖走访了厦新电子。

　　厦新电子主要从事数字化产品的开发和制造，曾经有过辉煌的成就。但由于行业原因以及恶性竞争，厦新“盛极而衰”。1999年每股收益尚有一分钱，2000年每股却亏损4毛八，公司虽于2001年开始介入无线通讯领域，终因对业绩贡献太晚，2001年每股收益仍旧亏损2毛1，厦新也因此戴上了ST的帽子。随着去年年底坐拥"会跳舞的手机"美名的厦新A8及A8+大规模推向市场，厦新的日子明显好过了起来。盈利季报显示，2002年1-3月，厦新主营业务利润同比增长了257%，其中手机业务占据利润的60%左右。

　　日前我国的手机市场竞争激烈，无论是诺基亚、摩托罗拉还是波导、TCL论手机功能均相差无几，而外观及软件方面的新、奇、特才是赢得市场的重要法宝。现在大家看到的这款手机就是“会跳舞的”A8手机，它正伴随着16和弦立体声音色在轻柔旋转，再配上可自由组合色彩的七色屏幕背光，整个手机散发出梦幻般的时尚魅力。虽然此前厦新也曾推出过“双卡”手机和“智能报失”手机，但相比A8的单台高额利润，它们并没有成为厦新棋局中的重要棋子。据了解，A8目前的市场售价大约在每台3650元左右，这个价格无论是在国产品牌中还是国外品牌都属中高价位，那么它的市场销售情况如何？消费者真的买帐吗？

　　记者对消费者与售货员进行了随机采访，发现A8是厦新扭亏的法宝此言不虚，但从另一角度讲，规模小、生产成本高一直是制约国产手机发展的重要因素，若厦新达不到100万台的生产规模，就不可能实现真正意义上的业绩支撑，记者就此采访了厦新电子股份有限公司总裁李晓忠，得知目前整个厦新手机的生产能力能达到每月15万台，最近正在增加生产线，下个月可能将达到30万台，171915中国的手机市场很大，2002年全国有5000万台的手机市场。

　　记者算了一笔帐，按照李晓忠的说法，5000万台2%的市场占有率就是100万台，而厦新在6月份就可以实现月产30万台的规模，如此一来，厦新3个月之后就能实现100万台的市场目标。按公司总裁李晓忠的说法，厦新已成功实现转型，但仅凭今年4月A8单一机型销量全国第一就说明厦新转型成功是否为之尚早？我们还记得98年厦新VCD热卖以及随后市场萎缩给公司业绩带来的大幅波动。李晓忠说，他们也是在居安思危，也在抓下一代产品的开发，他说：“我们从注塑开始做起，所有元器件的组装、测试过程都是自己完成的，这样的基础表明在生产环节我们是富有竞争力的，在销售方面同样也是这样，我们有一个2000人的销售队伍，可以保证我们的产品以比较好的速度支撑我们比较大的销量，但是确实在这个过程当中还会有很多复杂的问题，就像您刚才讲的利润率下降的问题，这正是我们每天必须解决的问题，很难用几句话概括出来证明给观众，我们就一定能把这问题处理好。”从他的话语中透露出厦新今年完全可能摘掉ST的帽子。

　　主持人：那么ST厦新的A8手机确实给公司的扭亏带来了很大的帮助，那么ST厦新它的手机业务发展前景究竟如何呢？今天我们北京直播室请来湘财证券的行业研究员夏勇。夏勇，你好，你认为ST厦新对于自己手机的定位如何呢？

　　夏勇：从厦新目前的定位来看，其A8产品主要是定位于终高端。我觉得作为一个企业定位来讲应该主要看它的市场前景、市场需求，以及市场的发展情况，而且从整个产品的定位来看，最重要的从国内企业来讲主要是生产成本，因为国内的手机无论从品牌的知名度、质量，以及它的设计技术同比国外品牌，还有不小差距。如果单纯把产品品牌定位于高端的话，我觉得比较危险。那么国内品牌它拥有的主要优势就是它的消费渠道和消费优势，如何最大限度发挥其其它优势这是最关键的，如果单纯靠单一的品牌，产品品牌或者说一个单一的产品去打市场的话，短期之内可能会有比较小的效果，但是从中长期来看，不太明确，我觉得国内手机企业应该定位于终端，通过细分市场，主要抓住国内的一个主要的售后群体，定位于比较年轻活泼的终端产品是比较合适的。

　　主持人：那么现在国内市场竞争情况如何呢？

　　夏勇：从目前国内竞争情况来看，有点类似于80年代彩电市场，因为当时80年代彩电市场，国外的品牌大概占了半壁河山，但是今年，这次有点不一样，主要因为目前的手机市场国外品牌已经占据绝大部分市场份额，从2001年以及2002年目前的情况来看，国外大厂商，像诺基亚、摩托罗拉、三星等等，这些市场国外的手机品牌已经占据了将近90%的市场份额，而国内品牌总共不到10%几，同时手机的竞争是非常激烈的，这可以从手机价格近几年不断下滑可以看到。但是从利润率来看，目前相比彩电、空调，以及冰箱等产品的话，手机利润率的话相比比较高的，能够达到20%、30%左右，净利润能够达到8%、10%左右，这也是目前很多家电企业转向手机领域的原因。

　　主持人：ST厦新怎么样能够在市场上分得属于自己的那块蛋糕，看来任务还是比较艰巨的，那么你认为ST厦新主营实现转型之后，它本身还存在哪些劣势和哪些风险？

　　夏勇：首先我们认为ST厦新它目前最大的劣势，也是中国手机市场一个共性的问题，就是核心竞争力不足，核心竞争力不足，导致的可能性就是创新能力不足，创新能力不足，会导致市场反映速度比较慢，如果不具有核心技术的话，只能是市场出现什么东西，就是国外企业生产什么样同类产品后，国内企业马上跟进，那么企业创新速度慢的话，在目前市场竞争日益激烈的情况下，有可能导致企业竞争力和营业能力不断的下滑。而且的话在现在竞争这么激烈的情况之下，如果创新能力不足的话，企业的生存有很大的风险。而且从目前的主要风险来看的话，特别国内的手机行业，主要是在于开拓市场和树立公司的品牌，因为国内的手机整个行业的竞争，特别在国内手机厂商之间它们同制化也是很严重的，那么怎么样才能够使得自己的企业，在同类竞争中有一定的优势，怎么样开拓市场，这还是一个很重要的问题。主要因为国产手机目前在国内国民心目中质量比较差，但是价格相对比较高，如何培育市场，不被市场淘汰的话，就要比较关注了。

　　主持人：我想这个问题，不光是ST厦新要面对的一个问题，说起来容易，做起来比较难，第一就是要有技术创新，第二就要有自己稳定的销售渠道，同时还要在市场树立自己的品牌形象，这个确实很不容易，如果能做大这点肯定会有比较光明的前途。

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