新浪财经讯 2017中国私人财富高端对话于12月6日在北京丽思卡尔顿酒店举行，此次活动由亚洲银行家主办，活动主题为“引领私人财富新变革”。宜信公司高级副总裁，宜信财富理财产品部总经理侯琳发表演讲并表示，“财富管理机构必须强大的能力和帮客户做全球资产配置的能力，我们才能说中国的财富管理能力是成熟的，真正有专业度为我们的高净值客户服务。”
宜信公司高级副总裁，宜信财富理财产品部总经理 侯琳以下为发言实录：
侯琳：谢谢以理主席，大家非常熟悉亚洲银行家在中国从去年开始到现在的活动。我们非常荣幸在去年的时候，亚洲银行家第一次在国内设立了财富管理相关的奖项，宜信以非银行财富管理机构获得了产品的大奖。我们非常惊叹，亚洲银行家第一次设立这个奖项的时候，能对中国财富管理机构有这么深入的了解，而且重视这个产品，财富管理能力是我们非常敬佩的，他们对中国财富管理的视角，而且快速覆盖。今天有这样的机会，和大家分享一下我们在财富管理方面的理念和实践。
在去年的时候，瑞士五大金融机构，五大私行，包括五大私行的CEO到中国来，除了官方所有的行为之外，他们选择了中国一家民营企业就是宜信，他们走到宜信来，交流瑞士的传统银行以及他们做的很多变化，就是刚才瑞士的朋友分享的。他们非常关注金融科技在银行业，在财富管理行业的应用。我想这是宜信作为中国本土的实践者和走出国际，作为中国互联网金融第一股在美国上市，这样的能力体系，大家是有很自然的国际对接。
刚才以理主席的问题，在今天整个发言里面，我就贯穿了这样的回答。在中国财富管理行业，在目前发展早期的阶段，应该要给客户资产配置，投资产品的配置为先导和一个决定性的因素。对高净值客户和超高净值的客户，我们现在在非常快速密集发展我们的客户经理人才的梯队能力服务我们的高净值客户。
同时，我们也更有优势，在中国看到很多互联网公司的名字，还有金融科技相关的名字，大家有优势，因为我们是轻装上阵，我们没有太多过去几百年，几十年在财富管理积累下来的体系。反而我们有先发的优势，更多的应用科技，在我们的早期发展的财富管理行业当中有很好的早期的结合，而且也诞生出了非常好的商业模式和一些好的实践者。
那么，从我们的观点来看，在高净值客户和超高净值客户仍然在70-80%的元素是由线下的服务覆盖的。对于国内客户来讲，产品、资产配置很多的理念和实践还需要非常多的面对面的沟通。
我想在欧美，虽然大家已经非常高度的关注科技，但是线下的财富管理，私人银行主流作用是没有被替代的。
第二个人群，我们的中产阶级或者大众富裕阶层的客户，用线下的服务模式服务他们非常昂贵，我们也没有那么多客户经理人才的准备服务我们大量的大众富裕人群。我们有一个非常天然的优势，直接用科技的方式服务，用互联网的方式服务，叫智能投顾也好，叫机器人也好，用自动化的方式服务大众富裕阶层，他们可以做全球的资产配置，可以做全球的股市、债市、全球房地产、黄金、基金等的指数，用好的ETF被动式的基金做全球的资产配置，同样可以实现类似高净值客户理财的需求。
我觉得在国内来讲，我们看到财富管理机构能力来讲，不外乎几大关键的方面，我觉得我们还有行业其他的同行伙伴，大家都在往这个方向努力。
一个是投资的能力和资产配置的能力。其实对于中国的财富管理机构来讲这是决定性、关键的能力。我们说真正的财富管理行业在中国的到来，我们不能说给客户推荐一支股票的机构就是财富管理机构等。财富管理机构必须强大的能力和帮客户做全球资产配置的能力，我们才能说中国的财富管理能力是成熟的，真正有专业度为我们的高净值客户服务。
第二个能力就是国际化能力。我们可能创新了一个词glacall（音译），我们需要立足本土了解我们的客户，需要了解中国现在的发展阶段，我们不能直接套用国内的经验，我们基于对于中国客户最深度、最贴身的理解，找到帮客户全套的解决方案，同时必须具备国际化的能力，要有国际化的人才，国际化的管理体系，通过国际化的合作伙伴共同为客户提供最优资产国际化的网络。我们把这样的能力，以及具备这样的人才我们叫glacall这样的关键词。
我们非常关注从中国走出去已经在国际建立自己的资产管理投资和财富管理经验的人才，而回来服务我们的中国的高净值客户，所以能够把了解本土客户和国际的能力体系很好地结合起来。
第三个能力就是科技能力。对财富管理机构来讲，科技能力是现在能帮你的基础体系插上翅膀的能力。宜宾作为金融科技的企业，目前是11年多的时间，我们除了自己在中国的普惠金融和财富管理有持续十几年的耕耘之外，我们看到全球涌现这么多国内国际跟金融科技相关的模式，过去十年金融科技是宜信自己做出来的，未来十年我们通过投资于全球金融科技的企业实现帮助我们所有业务的扩展和客户参与到金融科技投资的机会。
我们有一个金融科技产业投资基金，这个基金很有意义，我们在美国投金融科技企业的时候，有两大阵营，我们同时投资这两大阵营。现在对于结论，大家没有一个一致的观点，这两大阵营基本来自于硅谷相关的地区。大家会更多的产生一种颠覆性的金融科技的模式，我认为现在的金融体系，金融机构不好，我发明一种跟他们对立的，颠覆他们的商业模式，在硅谷不断创新产生。
另一种以纽约为代表的投资机构会认为在传统的金融体系之内会诞生出对自我变革，自我进步这样的商业模式。很多大型金融机制，他们都有自己的直接投资新的金融科技的部门，这些也会成为独立的投资机会。这两大阵营不断碰撞，还有磨合，我们看到其实不断使得传统的金融行业和财富管理行业产生巨大的变化。这个确实凸显大家对科技能力高度的重视。
我觉得在这三方面，投资配置能力、国际化能力和科技能力应该是中国现在财富管理机构所需要必备的，而且是大家为之努力很重要的方向。我就讲这么多，谢谢大家！
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责任编辑：张文
