摩天轮获数千万美元融资  票务市场加速整合谁能笑到最后

摩天轮获数千万美元融资  票务市场加速整合谁能笑到最后

何天骄

随着票务市场加速整合，在线票务平台模式也备受资本市场的认可，不过，在众多票务模式中，究竟哪一种才可能成为“终极模式”？

10月31日，在线演出票务公司摩天轮演出票务网宣布完成2500万美元的B+轮融资，本轮融资由启明创投、普思资本共同领投，原有机构股东全部跟投，冲盈资本担任独家财务顾问。

据悉，摩天轮虽然在票务市场入局较晚，但凭借海量折扣票的平台模式迅速增长。如今中国在线演出票务市场基本完成洗牌，形成了以大麦为代表的传统票务平台，和以摩天轮票务为代表的互联网票务平台的两级格局。

摩天轮方面向第一财经记者表示：“作为一个交易撮合平台，平台将主办方、各级票务公司、个人闲置票等票源汇聚在平台上，通过‘多渠道供票低价优先’技术为消费者自动筛选价格最低的门票方案。对于票源方而言，可以根据市场需求灵活、及时的调整报价，对于用户而言，是在更具性价比的价格，买到想看的演出票。对于整个票务市场而言，我们是提升票品的市场流通效率的。”

据了解，摩天轮票务的票源以票务分销公司、主办方和票务总代为主，也提供个人闲置票源转让窗口；门票由卖方自主定价，摩天轮票务采取技术手段限制最高价，平台从中抽取一定比例的佣金；买家下单后，平台先核验票品真伪，再邮寄给买家，邮寄费用由后者承担；买家亦可选择上门自提或演出现场取票。对于摩天轮的模式优势，摩天轮票务技术负责人刘尹伟表示：“具体来说摩天轮的折扣票价是主要竞争优势，让用户以更低的代价或门槛走进现场。”

摩天轮为何能够有更低的票价？这跟整个演出票务市场的特点有关。

目前票务市场的渠道有多种，最常见的就是永乐、大麦这样的一级票务平台，然而，还有很多票在主办方、赞助方、甚至个人手中。摩天轮市场总监Lisa向记者表示，由于一级票务平台的价格不能变动，这给摩天轮等新型票务平台留下发展空间。例如一些主办方需要将手中的票打折出售，就可以把票挂到摩天轮的平台上去销售，因此，摩天轮票务所做的就是在一级票务之外，创造另外一个可以根据即时市场变化而调整价格的交易渠道。

演出市场的可观规模也让众多平台想从中分一杯羹。中国演出行业协会发布的《2016年中国演出市场年度报告》显示，2016年我国演出市场总体经济规模达469.22亿元，相较于2015年的446.59亿元，上升了5.07%。其中，2016年音乐会观众规模达627.73万人，较2015年上升14.65%。2016年话剧观众人数涨幅显著，较2015年增长近13%。因此，很多公司都盯上了二级票务市场这块肥肉。除了摩天轮之外，还有西十区、票牛等公司也盯上了这块蛋糕。

此前，有一些公司采取自己采购演出票再销售给消费者的形式在二级市场上快速发展，但由于这种模式涉嫌屯票、炒票，在文化部出台相关政策规范演出票务市场之后，这种模式已经不可能生存。

而类似摩天轮、西十区等纯平台模式正在不断扩大。一位票务平台高层向记者表示，目前国内二级票务市场构建的多个纯平台模式的公司不包票不沾票，杜绝了自身可能存在的囤票炒票行为，通过打通一级和二级市场，降低渠道成本，充分引入大量卖家，以比价购买的方式来充分竞价，让价格回归合理，并通过卖家认证、保证金等制度，来规范市场和提供保障，这类模式在西方已经取得成功，代表是stubhub和viagogo，被称为证券交易所模式，这种模式不允许交易所自己参与进市场去坐庄，必须做到公开公平公正，才能做到长远。

不过，具体到这些平台来看，也都是各有差别。Lisa向记者表示，具体哪家平台能笑到最后，考验的还是平台能否给用户提供价格更合理、票源更真实稳定、更极致的购票体验。事实上，这也是目前各家平台主要竞争的方向，据悉，摩天轮此轮融资主要目的就是用于产品和服务的优化，向用户提供更好的购票体验。