甲骨文向左 SAP向右

　　甲骨文向左 SAP向右

　　“双雄”争霸云计算

　　李正豪

　　企业软件市场“双雄”——甲骨文和SAP，在中国市场上呈现出不同的发展轨迹。

　　SAP全球高级副总裁、大中华区总裁纪秉盟近日告诉《中国经营报》记者，去年SAP云软件及支持产品的收入增长31%，其中，大中华区实现了云业务三位数、核心软件服务业务两位数的同比增长，这让SAP大中华区连续三年实现业绩的强劲增长。

　　此前在“去IOE”（IBM是服务器提供商，Oracle是数据库软件提供商，EMC则是存储设备提供商，三者构成了一个从软件到硬件的企业数据库系统）运动中就很受伤的甲骨文，一方面在中国市场上元气仍未恢复，另一方面又在2017年春节前后爆出北京研发中心裁员200人的新闻。国内一位软件厂商人士接受本报记者采访时表示，甲骨文在不同国家设立的机构本来就是分“三六九等”，最核心的部分在美国，印度次之，中国或者东南亚国家再次之，此番在中国裁员，恐怕中国研发力量将进一步被边缘化了。

　　该人士还认为，随着中国在跨国公司全球市场体系中的权重越来越大，甲骨文和SAP对中国市场的不同策略，很可能成为双方在全球市场的胜负手，也很有可能影响双方向云计算转型的最终成效。

　　在中国市场一进一退

　　2月22日，联想集团宣布与SAP达成合作协议，为中国SAP HANA许可证持有者开发全新的企业云解决方案——为SAP HANA定制的联想企业云，并计划于2017年上半年向中国SAP客户提供这项服务。

　　本报记者梳理发现，SAP想尽办法实现在中国市场扩张，既包括与联想合作推出定制化的企业云，实现SAP HANA在中国市场上的托管服务，也包括与阿里云、中国电信、华为等云服务商合作，还包括正式启用自建数据中心，最终实现SAP HANA在中国市场上更好、更快、更大范围的落地。

　　纪秉盟还透露，SAP基于云的核心软件平台——S/4HANA截至2016年年底在大中华区的客户数量已经超过480家，占该平台在全球客户总数的10%左右。同时，SAP Ariba等四款基于云的解决方案自2017年起也将通过自建数据中心、本地云服务商等渠道落地中国。

　　与SAP形成鲜明对比的是甲骨文在中国市场上的动向。记者获悉，在2016年12月，已经有甲骨文北京研发部门的十多名员工被告知裁员，到2017年1月14日上午，又有大约200人收到措辞严谨的邮件，说明甲骨文北京相关研发团队要裁员，被裁人员须在2017年3月31日之前离职。

　　一位已离职再就业的前甲骨文员工告诉本报记者，此次裁员是因为甲骨文创始人拉里·埃里森在2016年12月亲自下令不再开发新的Solaris系统，现有的Solaris系统只维护到2020年，因此Solaris系统整个项目解散，不得不裁员1800人。而甲骨文北京研发中心正是负责Solaris系统的日常维护，面临裁员是情理之中。

　　前述国内软件厂商人士表示，甲骨文在中国或者东南亚国家的雇员，美其名曰是“运营维护”，实际上就是搞软件测试、清除Bug的，此次裁员之后，就连这些清除Bug的工作岗位，也将部分调整回美国和印度了。

　　该人士还认为，此前的“去IOE”运动不可避免地影响了甲骨文在中国市场上的业绩表现，也减缓了甲骨文在中国的投资，此番因为停止Solaris项目的裁员，最终波及中国，一方面确实是甲骨文转型云计算之所需，另一方面恐怕也是面对中国市场的无奈之举。

　　云计算转型：向左、向右

　　总部位于美国加州的甲骨文，成立于1977年，以数据库软件起家，从2013年开始超越IBM，成为仅次于微软的全球第二大软件公司。甲骨文号称在很多类别的数据库产品领域和很多中间件产品领域都是世界第一，同时提供应用软件产品、服务器加存储等硬件产品。

　　总部位于德国沃尔多夫市的SAP，成立于1972年，是全球第三大独立软件厂商、全球第一大ERP软件厂商。

　　在传统意义上，SAP可以说是甲骨文的合作伙伴，因为双方最重要的客户群体，都是包括世界500强在内的大型企业，而大多数采购了SAP软件系统的企业，最终都将之运行在甲骨文数据库上。直到SAP HANA在2011年开始落地，数据库成为HANA平台的重要组成部分，双方才变成了真正的竞争对手。

　　甲骨文也一直保持着对SAP HANA平台的不屑一顾。云计算市场的快速崛起，甲骨文显现出更大的野心，希望像微软那样，转型为一家既能在软件领域保持优势，又能在云计算基础设施市场上大展身手的企业。

　　为此，甲骨文过去几年付出巨大代价向云计算转型，在全球进行大量并购。不过，总体而言，甲骨文在云计算转型上的布局较晚，全球云计算市场已经形成了亚马逊AWS、微软Azure、谷歌、IBM等巨头，并呈现出市场份额越来越集中的趋势，甲骨文要想打破这种格局难度较大。

　　SAP也在面向云计算转型，最近几年也进行了一些并购，而且在一些关键并购中也扮演了甲骨文竞争对手的角色。但总体而言，SAP并非要成为一家软件+硬件的公司，而是寻找最实用的方式推广其基于云计算的软件平台及产品的市场份额。比如，在中国，SAP虽然正式自建数据中心，且与本地云服务商合作，但其目标并不是像AWS、Azure、阿里云、中国电信等那样提供基础设施服务。

　　财务数据显示，甲骨文2017财年第二财季云SaaS和PaaS营收为8.78亿美元；与亚马逊AWS在2016年第四季度35亿美元、微软Azure等公司的差距较大。即便与其传统竞争对手——IBM和SAP相比，甲骨文云计算营收也没有优势。尽管IBM没有公布云计算营收的细节，但市场公认其与亚马逊AWS、微软Azure、谷歌一起组成了全球云计算市场的四大巨头。而2016年第四季度SAP的云服务和支持营收为8.27亿欧元（约合8.886亿美元），还超过了甲骨文的云业务营收水平。