汪静波：诺亚财富矢志做一家全透明的公司（诺亚财富论）

　　原标题：汪静波：诺亚财富矢志做一家全透明的公司（诺亚财富论）

　　

　　汪静波

　　近日，诺亚财富在海南三亚举办了2016钻石客户年会，集团董事局主席兼CEO汪静波女士发表演讲称：面对经济周期的波动，要时刻区分“机会”和“诱惑”，内部所有产品100%没有资金池，诺亚财富的产品和资金均为一一对应并独立托管。无论是产品结构还是收费标准，都是完全透明的，让投资人一眼可以看清楚。诺亚财富绝不会去做为了短期利益而有损长期发展的事情。

　　去年，诺亚财富在昆明开钻石年会的时候，就预判2016年不是很好过的一年，但是，所有的预判都不如经历来的直接。

　　危机与政策共振的市场

　　对自己要求近乎严苛

　　诺亚财富自成立起，就坚持将合规和自律视为生命线。当前，在黑天鹅频现的市场环境下，诺亚财富对自己提出更加严苛的要求：少犯错、不高调、时刻保持谦卑、不恐慌、关注效率提升、关注成本控制，关注持续的发展。

　　诺亚财富自成立伊始已经经历三次经济周期，2007年A股从牛转熊，2008年全球金融风暴，去年A股股灾及其当前的经济下行。

　　在经济周期波动中，不可避免会出现产品表现不如预期的情况。但诺亚财富始终站在客户这一边，提前采取各项风控措施，对未达预期的产品进行主动管理，积极与产品供应商进行沟通协调，我们会想尽一切办法来维护客户权益。同时，我们也带领客户尊重契约精神，认识到投资也要跳出“舒适区”，与风险坦诚相待。

　　为了学习如何彻底削减成本和提高管理效率，我们带队去日本学习稻盛和夫的管理哲学，稻盛和夫说，企业和国家的发展就像是竹子，要有“节”，没有“节”就会很脆弱。诺亚财富经历了三四年的高速增长，“节”是再次成长的支撑，会让结构变得更加强固和坚韧。在成本控制方面，要做肌肉型经营，彻底杜绝任何无谓的经费开支。

　　开幕与谢幕

　　是同样重要的事情

　　财富管理是一场马拉松，最重要的不是如何开场，还要知道如何谢幕。

　　2016年，财富管理行业良莠不齐，市场庞氏骗局横行，有一些财富管理公司使出“洪荒之力”满足客户需求，理财产品每三个月甚至每天都有一个新的收益率报价。通过短债长投、期限错配、明股实债、高比例杠杆等不合规或打擦边球的内部操作，大大增加了投资人的风险。

　　更有甚者，将一些1000万起点的私募股权产品分拆卖给不同的投资人，这其中的风险难以想象。所以，如果是仅仅关注产品的期限和收益，那诺亚财富是无法和一些同行PK的。稻盛和夫说：“大善似无情、小善乃大恶”，小恩小惠不是善良，用发展的眼光看待未来才是对投资人真正的负责。

　　诺亚财富内部所有产品100%没有资金池，诺亚财富的产品和资金均为一一对应并独立托管。我们的产品结构和收费标准都是完全透明的，让投资人一眼可以看清楚。我们绝不会去做为了短期利益而有损长期发展的事情。

　　火腿与油

　　是截然不同的东西

　　不仅仅是产品结构，诺亚财富的产品费用也是完全透明的。

　　市场上单项目基金乱收费情况并不少见，有些机构的产品，客户投资100万进去，第一年扣除收费后就只剩下92万了。所以诺亚财富的利润率不及某些同行的一半。

　　现在，所有资产管理公司都将FOF作为最重要的产品线，我们在2010年创建了歌斐，当时，贝恩和麦肯锡帮我们做战略规划的时候，说全世界的FOF规模都在降低，不建议我们做。然而我们研究发现，全世界FOF规模的降低是源于双重收费。歌斐坚定地降低客户投资FOF的成本。直投部分只收一层费用，母基金层面的费用也在降低。

　　我想做的就是降低客户的投资成本，提升诺亚财富对客户的价值。我之前就讲过，我们只是在搬运一只火腿，赚的是粘在手上的油。一些财富管理公司却将火腿上的肉切下来留给了自己。这样的公司有一部分已经跑路了，还有一部分却仍然存在，需要投资人擦亮眼睛辨别。

　　诺亚财富希望、也非常愿意陪同客户一起，共同学习进步、梳理过去、关注未来、聚焦当下，成为更加专业、成熟的投资人。

　　风会熄灭蜡烛，却能使火越烧越旺。处于比赛巅峰的球员，很享受困境，情况越是艰难，他们就做的越好。在一些财富管理公司倒下之后，我们更加清晰地认识到，要通过学习让自己在这一切中成长。

　　时间是真正的战场，您选择诺亚财富，我们就会让您看到阳光下最真实的我们是如何坚守初心和正念、一步步脚踏实地、无所畏惧的前行。

　　（作者系诺亚财富董事局主席兼CEO汪静波女士）

　　财富热线：021-35882903

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