就医160再被曝裁员冻薪 资本寒冬下移动医疗何以为继

　　资本寒冬下移动医疗何以为继

　　据媒体报道，有就医160内部员工透露，公司在国庆节过后给相关员工发送邮件，通知公司实行冻薪，三季度末和四季度的工资将不再正常发放

　　作者：法治周末记者 平影影

　　来源：法治周末

　　继今年8月份被曝裁员300人后，10月20日晚间，移动医疗平台“就医160”再被内部员工曝出冻薪传闻。

　　据媒体报道，有就医160内部员工透露，公司在国庆节过后给相关员工发送邮件，通知公司实行冻薪，三季度末和四季度的工资将不再正常发放。

　　次日，就医160回应称公司资金充裕，公司延迟部分员工的工资发放，是因为公司目前在确定相关员工岗位的考核指标，以及公司正在实施新一轮的大范围的股权激励政策。

　　尽管官方如是回应，但市面上的猜测和担忧并没有停止，因为其母公司已经连亏三年，如何找到盈利模式，就成了悬在就医160乃至整个移动医疗行业头顶的一把利剑。

　　不仅如此，曾疯狂流入移动医疗行业的热钱也开始收缩，资本已入寒冬，移动医疗行业的黎明还有多远？

　　陷“裁员冻薪”风波

　　公开资料显示，就医160成立于2009年8月，是深圳宁远科技股份有限公司（以下简称宁远科技）旗下的移动医疗平台，它集预约挂号、导医、咨询和点评服务于一体，是深圳市卫生局、东莞市卫生局的官方预约挂号网站。

　　2015年12月15日，宁远科技挂牌新三板，被业内称为中国移动医疗第一股。

　　过去两年，就医160一度风光无限，先后获近3亿元融资。其CEO罗宁政在前不久的一次高峰论坛上还透露，目前，就医160挂号服务已经接入2000家大型医院、覆盖200多个城市，实名注册用户9100万，日服务人次超过100万，平台上院内支付的累计支付笔数超过60万元。

　　今年8月初，就医160被曝裁员300人，其中创新事业线已被撤销。该信息得到了就医160官方确认，官方回应称此举实际为公司战略调整。

　　两个多月后，就医160又被曝出“冻薪”传闻；此外还有消息称“公司今年新入职的校招生集体被迫解除劳动合同裁到还剩200多人”。

　　短短两个月，就医160两度被曝“减员冻薪”。一时间，关于其陷入“资金运转困境”的猜想不绝于耳。

　　10月21日，就医160对“冻薪”传闻进行了回应，但市面的猜想并未停止。10月25日，宁远科技发布公告，再次对市面上的各种消息进行回应。

　　公告称，目前公司经营稳定，每月回款情况良好，公司C轮融资的部分融资款5650万元已经到账，不存在“资金运转困境”的情况。

　　而公司今年10月份有部分员工未发放工资，主要是因为公司目前进行组织架构调整，相关员工由于工作岗位编号，正在确定考核指标，同时公司正在实施股权激励，这其中也会涉及认购份额与工资发放标准的调整。

　　不仅如此，公告还称，截至公告发布日，公司在职员工539人，公司核心骨干队伍均保持稳定；另外今年新入职的校招生大多表现良好，公司已根据考核情况予以聘用。

　　连亏三年亟待盈利

　　尽管官方否认了“资金困局”的猜想，并表示资金流充裕，但业内对其盈利模式无不担忧。

　　据悉，就医160最初以研发及销售医疗软件为主，2010年至2012年间互联网医疗平台逐渐成型，并开始面向个人用户提供预约挂号服务，现在的就医160不仅提供挂号服务，患者还可以在平台上进行远程挂号、到院取号就医和手机支付费用。

　　就医160的公开报表显示，其业务收入主要分为两块，分别是互联网医疗平台服务收入和传统的医疗软件销售及服务收入。

　　互联网医疗平台服务，就是以挂号服务来集聚用户流量，再通过给民营医院、保险公司、体检机构卖广告等增值服务来盈利。该业务一直是就医160的主推业务。

　　数据显示，从2013年到2015年，就医160的医疗平台服务收入占比分别为60%、55%、66.4%，而今年上半年这一数据为87.69%，从而将整体毛利率大幅推高到83%。

　　但有业内人士指出，就医160对互联网医疗平台服务的收入构成具体细节一直未详细披露，该公司去年公转书披露的前五名客户，和预收账款账面余额情况中，却有不少大客户属于“莆田系”。

　　“若就医160的业务主要依靠‘莆田系’，也就是说若其过度依赖民营医院的广告收入的话，即使其毛利率再高，也很难实现长久变现。”移动医疗行业人士柴章（化名）告诉法治周末记者。

　　为反驳这一猜想，宁远科技在10月25日的公告中称该说法不实，并表示2016年上半年，公司前五大客户中有四家为银行，来自银行、保险等金融机构的收入增长迅速。

　　但就医160目前上线的医院中，到底有多少家是民营医院？单家民营医院付费多少？近日宁远科技董事长罗宁政接受媒体采访时表示，这些问题属于商业机密不能透露。

　　媒体普遍认为，宁远科技的年报很大程度反映了就医160的经营状况。

　　而真正让业内人士担忧的是，作为一家上市公司，宁远科技已经连亏三年，并且亏损幅度有进一步扩大的势头。

　　宁远科技半年报及公开招股说明书显示，宁远科技2016年上半年营收2770万元，同比增长2.5倍，但其净亏损高达5173万。

　　据《经济观察》报报道，宁远科技共有7个子公司，大部分收入为0。其中一个子公司名为湖南省蓝蜻蜓网络科技有限公司，主要产品是蓝蜻蜓医院感染实时监控管理系统软件，能够预警院内疑似感染病例，2015年该子公司贡献营业收入14.95万元。

　　不仅如此，公司从2013年到2015年连续三年都处于亏损状态，其亏损额分别为601万元、1744万元、7141万元。尽管营收也在增长，2013年到2015年的营业收入分别为1268万元、1380万元、2372万元，但很明显，营收的增长速度赶不上亏损的扩大速度。

　　尽管在互联网行业企业亏损是常态，但对于身处移动医疗行业第一梯队并且还是上市企业的就医160来说，如何盈利已经成为公司面临的最为迫切的问题。

　　待单轻问诊模式难以变现

　　有分析认为，就医160遇到的问题也是整个移动医疗行业面临的问题，那就是找不到盈利模式。

　　也有业内人士表示，政策壁垒才是移动医疗行业不得不面对的难题，但面对“非医疗机构不得开展远程医疗服务”的政策，移动医疗平台可以选择在线下和医院合作，获得互联网医院运营牌照，从而解决这一难题。

　　但想找到盈利模式，却绝不容易。包括就医160在内的移动医疗平台，在前期都是通过烧钱获取大量用户，之后却不得不思考流量变现和盈利模式的问题。

　　“移动医疗平台大多通过轻问诊模式创收，但这一收入规模太小，难以支撑起整个移动医疗业务的发展；而想要通过流量变现也绝非易事，因为用户黏性不高，平台目前还找不到有效的流量变现模式。”柴章告诉法治周末记者。

　　好大夫在线创始人王航也曾表示，商业模式是全行业的难题，单独的轻问诊模式无法给平台带来大规模收入，无法支撑整个移动医疗业务的发展。

　　据不完全统计，目前国内至少有2000家移动互联企业涉足医疗，但事实上，现有的互联网医疗创业者们干的事主要是研发APP系统平台，利用这个APP平台争抢病员、号源、导医、预诊等，但看病难的问题仍不能有效得到解决。

　　“慢行业”打响转型战

　　就在移动医疗平台艰难地探索盈利模式时，聚焦在该行业的资本也开始“退烧”，进入观望期。

　　行业数据显示，2014年到2015年，移动医疗企业总融资接近15亿美元。而到今年，除了平安好医生等四家大型平台获得较大融资外，几乎没有更多的融资信息。

　　在易观国际医疗研究总监姜昕蔚看来，今年的资本态度不仅仅是针对移动医疗，实际上是对去年疯狂和盲目资本投资的修正。

　　资本的收缩，让平台不得不加快探索盈利模式的步伐。

　　10月24日，就医160发表了一篇声明，称近来整个移动医疗行业发展遇到各种困难，因为移动医疗是一个慢行业，短期实现盈利非常困难，这是行业的危机。但其认为，就医160有信心也有能力渡过严冬，迎接春天的到来。

　　同时，就医160还发布新策略，称将全面强化医生平台，帮医生打造个人品牌，助力医生自由执业，将用户端收入实现十倍以上增长。除此之外还成立完整的电商团队体系，为平台用户推送优质医疗健康服务项目及产品来变现。

　　就医160还表示，将以今年第四季度实现盈亏平衡、明年实现盈利为奋斗目标。

　　就医160发布的转型策略是否能成功，只能留待时间检验。目前能肯定的是，移动医疗行业的转型之战已经打响。

　　今年7月，丁香园推出付费问诊“来问医生”，随后与腾讯联合发布糖大夫二代血糖仪，并透露将推出更深入的个性化付费诊疗服务；平安好医生则开始探索O2O的盈利模式，今年7月1日在广州上线了“健康到家”项目，推出家庭医生上门服务，并推出体检套餐等，和线下体检中心合作，用户可以在平台上购买体检套餐，再到合作的体检中心体检，这一系列的增值服务未来将形成闭环。

　　艾媒咨询《2015-2016中国移动医疗健康市场研究报告》显示，2013年至2015年，我国移动医疗市场规模呈爆发式增长，市场规模和用户规模分别翻了一倍和两倍，并预测2016年、2017年，中国移动医疗市场规模仍将保持高速增长。

　　“移动医疗平台同质化现象太严重，在资本寒冬中，各平台都在谋求转型，探索盈利模式，找不到盈利模式的平台最后一定会死掉，预计今年会倒掉一批中小平台，只有几家大平台会留下参与未来的竞争。”产业观察家洪仕斌认为，移动医疗行业未来还有很大的发展，但最终这个行业也会像出行领域、餐饮领域一样被洗牌，最终会回归商业本质，找到盈利模式。