长安铃木否认外方撤资 之前销量连续下滑3年多

　　长安铃木否认外方撤资， “2016激Young计划” 助力快速增长

　　李杨

　　长安铃木销售业绩显示，今年第三季度批发同比增长16.8%，零售同比增长11.3%，重点产品批发增长60.7%，零售增长85.8%。在第三季度业绩保持增长的大背景下，10月份长安铃木的销量再度突破万辆。

　　截止到10月31日，长安铃木已经实现了销量收入和利润的双增长，顺利实现了扭亏为盈的经营目标。这也就意味着，在销量连续下滑3年多之后，长安铃木正在走向正向增长的道路上。

　　在此形势下，铃木显然不可能放弃中国市场；更何况，近几年来中国年轻消费群体的崛起、SUV市场的快速发展以及新的汽车共享模式等的兴起，也给长安铃木带来了新的契机。对于近期外界“铃木或将撤资”的传闻，长安铃木近半年的市场表现就是最有力的回击！

　　在市场变化的过程中，“长安铃木需要一次全面的审视，既审视产品的设计、质量是否符合这个时代消费者的需求，同时也要审视营销，审视营销的滞后和脱节，是否能够将产品的潜力充分地发挥出来。”长安铃木内部人士如此解释过去几年其在市场上的低迷表现。“我觉得铃木的关键还是在于基础，首先要把冰山下的那大部分基础做好做扎实，才能期望冰山上面会有更好的表现。”只不过，在连续几年的低迷之后，长安铃木想要被重新认识，需要做的还有很多。

　　长安铃木否认外方撤资，公司已扭亏为盈

　　对于近期业内解读的合资公司的外方铃木公司即将撤离中国市场，在业内引发轩然大波。11月3日，重庆长安铃木公司发布澄清声明称“外界传播的关于‘长安铃木撤销技术中心，铃木或将撤资’的消息纯属子虚乌有”。

　　虽然从2012年开始，长安铃木的发展进入低谷期，但经历了几年的调整之后，长安铃木正在朝健康良性的方向发展。在此背景下，铃木撤出中国市场的概率为零。

　　就在两年之前，铃木与中国合作伙伴长安汽车调整了合资公司的持股比例，将此前长安和铃木双方的持股比例从51：49变更为50：50。虽然只增持了合资公司1%的股份，但这大大增强了铃木向长安铃木投入的信心。对于在做决断上面“相对保守”且谨慎的日系车企来说，这已经充分说明了铃木看好未来中国市场前景的决心。

　　铃木中国总经理岩濑大辅此前曾表示，中国市场是铃木最重要的市场之一，铃木方面会加强合资公司生产管理部门的人员力量，希望通过这个调整提高技术能力，以此提高市场占有率和匹配形象。岩濑大辅重申，今后铃木每年都会向中国市场投放一款新车。随后，长安铃木迅速推出了启悦和全新维特拉，实现了当初的承诺。

　　激Young计划助力，长安铃木重回增长轨道

　　在关系理顺之后，长安铃木显然希望做一家更加市场化的车企。虽然从目前来看，此前其主要立足的小型车市场处于萎缩之中，但年轻化以及SUV的走热，仍然为长安铃木这样的公司留有机会。要赢得更多的市场，首先是要有清晰的战略，扎实基础。

　　在由“制造型公司向市场型公司”角色转换的过程中，涉及的变革和转型涉及企业的各个维度，包括对品牌、产品、营销、渠道、服务等方面进行重新梳理，而品牌提升、健康运营、全面客户关系建设是提升长安铃木竞争力的3个重点方面。

　　在品牌提升方面，长安铃木将所有的产品定位进行了全面梳理，并推出围绕年轻价值的“2016激Young计划”。同时重新梳理和刷新企业品牌的消费者认知，建立和消费者与公众层面的沟通渠道和方式。比如，在与年轻群体的沟通上，从年轻化的全新视觉设计，到维特拉“敢行之旅”系列活动，再到以音乐为切入点的“长安铃木维特拉2016城市音乐巡展”，这一切的年轻化营销方式，都走入消费者内心，使长安铃木与年轻人的距离更近了。

　　产品上，长安铃木去年先后推出了2015款锋驭和专业级SUV维特拉，其中维特拉在延续超级维特拉专业路线的基础上，采用全新外观设计，看起来更加时尚年轻。除此之外，长安铃木近期更在产品革新方面打出连续漂亮的组合拳，维特拉精英型/领先型四驱版、雨燕酷玩版、奥拓炫动版等，都为年轻人度身定制。

　　产品市场表现的好坏，不仅与产品本身有关系，渠道的体验和营销能力也至关重要。为进一步提升渠道能力，长安铃木针对渠道开始重新分析和提升。以用户为中心，站在用户的立场进行自我优化，提升用户体验并提供全方位的销售和服务能力。与此同时，发展电商渠道，使消费者购车更便捷，以此打通品牌和年轻人之间的最后一公里。经过一系列调整，今年第三季度盈利面比去年同期提高一倍多，已经初步实现健康运营的目标。

　　在产品、渠道和品牌梳理的基础上，为更好地拥抱趋势，今年9月长安铃木还携手滴滴商业布局“互联网+汽车营销”，不仅让长安铃木汽车更多地接近消费者，同时也将滴滴大数据移动出行平台优势与自身产品实力相结合构筑O2O服务平台闭环，为用户创造优质体验。

　　不得不说，“2016激Young计划”战略的制定和实施都是快速而且是相当有效的。同时，第三季度销售业绩也使其股东双方对未来的发展充满信心，双方都相信随着年轻化战略的进一步深入，未来长安铃木将取得突破性发展。