陶石泉：创业一定要有敬畏之心

　　陶石泉：创业一定要有敬畏之心

　　1、目前正在热映的电影《从你的全世界路过》里面巧妙地植入了江小白，获得一片叫好。再加上之前的《匆匆那年》、《火锅英雄》等热门影视剧，江小白酒业玩转电影，跨界营销搞得有声有色。以江小白为例，请陶总谈谈对跨界营销的看法：跨界营销到底怎么玩才能嗨？有哪些基本原则和策略？

　　实际上虽然我们发现现今的品牌传播的渠道发生了很大的变化，以前的传统渠道、传统的媒介形式和今天的互联网形式是不矛盾的，不是对立的。问题在于，不管是在传统媒体的时代，还是互联网的时代，内容都是最根本的。

　　我们一直在说品牌是否有IP，我们致力自有品牌IP的打造。我们相当于是文创类的公司，创造出漫画、音乐等方面的自有内容，形成自有的IP。影视剧的结合，我们不把他当作植入广告的提法，这是比较粗浅的，而我们是致力于IP的打造。江小白会找到与我们品牌结合比较好的，《从你的全世界路过》的小说本来就大受年轻人的欢迎，而电影上映十余天，票房已达到8亿。

　　归纳起来主要有三点：1、它是否是一个大IP；2、产品和这个IP是否贴切；3、除了最基础的广告植入的形式，还有无其他的合作空间。

　　2、很多消费者认识江小白是从江小白语录开始的，其适合年轻人的口味和风格。请问一下，这些有趣、时髦，又逼格满满的语录是怎么诞生的？

　　江小白语录的形成是我们团队集体智慧的结晶。我们有专门的文案团队，通过流水线的制作，把对消费者的洞察、消费场景的研究、产品的研究，再到文案的呈现，形成流水线的制作。因而，我们的品牌管理部门相当于是一家文化创意公司，不敢能看到我们的语录，还能看到我们写的歌词、音乐。2015年，我们制作的一首《我是江小白》的歌曲在互联网上阅读高达3000多万。

　　江小白语录里，我比较喜欢的有“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”、“一个人不是孤独，一个喝醉了酒的人才是孤独”等等，这是一种很强烈的自我主张的表达，江小白的文化主张更加鲜明、反叛，更加追求最简单的生活和态度。

　　3、在急功近利、创业浮躁的今天，您认为一个优秀的产品经理应该具备哪些条件？

　　我认为一个优秀的产品经理关键要做到几点：

　　第一、对消费市场的洞察力。我们每个人都是消费者，可以在自己消费过程中悉心洞察。打个比方，我们为什么会在做江小白的过程中加入时尚化的元素，就是来自于自己的平时的观察。当年我们去KTV，拎一瓶白酒会觉得很奇怪，不是因为酒不能喝，而是觉得几乎选不上一个牌子能与那时的情景相匹配。所以，我要求江小白的所有产品经理都要在平时的生活中体验到消费的本质。

　　第二、不要做无谓的创新，不要为了创新而创新。江小白不会一味地追求噱头和曝光，不会过多地追求繁重的包装，而是越做越朴素，提倡简素的设计理念。江小白包装材料的成本在整体材料中的成本是非常低的。这是符合未来消费者的趋势。

　　第三、一切从产品的原点出发。一个好产品就是一个好剧本，而产品经理应该具备撰写写剧本的能力。

　　4、江小白七夕借势推出表达瓶，情绪驱动参与感。请介绍一下背后的营销逻辑。

　　进入社交时代，人们依赖于社交，每个人都是内容制造者。江小白酒业打破传统白酒行业一贯的“酒香不怕巷子深”的传统运营思路，通过“表达瓶”的方式将每个人的“情绪”收集起来，也让企业与粉丝的情感链不断积累、发酵。

　　每个江小白“表达瓶”都自带了社交属性，对粉丝而言，这是一次自我展示的机会；对普通消费者而言，新品具有足够的吸引力；对营销人而言，这是值得借鉴的七夕“借势”营销的全新方式；而对江小白酒业而言，消费对象直指新青年群体，足以抢占市场先机。

　　5、本次“产品创新高峰论坛”的核心元素是创新。请谈谈对创新的理解？对你来说，创新最重要的是什么？你的产品创新体现在哪里，或产品的亮点是什么？

　　创新应该成为企业最底层根基，实际上我们每一天都在创新，我不主张人们所谓的颠覆式创新，我觉得创新是一点一点积累起来的，每个企业的血液里都应该流淌着创新的基因。

　　6、本次参会最大的感受是什么？请为商界的读者分享一下你的创业建议。

　　对创业者的建议：敬畏，我认为是敬畏，创业是开创一个新的事业，成功的人非常少，不要太多的去想成功，一定要充满敬畏之心。