3M携手阿里巴巴进军企业云分销平台

2016年08月01日 23:09 一财网收藏本文

　　多样化工业公司美国3M的名字，有可能大家并不熟悉。但提起报事贴、胶带和抹布等，这家企业的形象一下子生动了起来。如今，3M打算与阿里巴巴在1688网站上倒腾一种新的合作模式，3M就好似“天猫”上的卖家，成千上万的经销商和分销商成了阿里与3M的服务对象及“买家”。

　　日前，3M和阿里巴巴共同启动了1688品牌分销云平台，建立3M官方品牌站，这也是1688平台上首个由企业入驻成立的品牌站。3M中国及香港工业产品事业部副总裁丁泓禹表示，与以往3M在1688上的商铺不同，新的云平台主要为更多中小企业服务，使他们能更快找到自己所要的产品。“3M的工业种类太广泛了，如果依靠传统经销渠道，很难获得更多的入口和出口，而结合阿里的技术和实操能力，新的销售需求也会增加。”

　　丁泓禹表示，阿里做的是一种底层服务，可提供给对方数据化的分析、战略决策，还可以使用视频方式来解释一个产品的功能，让更具实用价值的产品一目了然的展现出来，这对于经销商和分销商来说非常重要。比如每个人现在都使用手机，屏幕亮度可以随时调节，而3M则有一种手机增亮膜，在耗电不增加的情况下，可让光线聚焦并变得更亮。

　　其次，阿里本身对中小企业有着非常深入的了解，假设3M难以达到三四线城市的工厂和学校，阿里可以提供给3M这样的入口，同时对方进入网站入口后，也可以快速了解3M的产品。阿里巴巴B2B事业群副总裁兼1688事业部总经理刘菲就表示，自己曾去过一些三线城市，仅制造热水壶的公司就有3000多家，而这种城市单靠3M的现有分销商是难以覆盖的。

　　第三，3M以往所积累的经销商可慢慢过渡到这一新的平台。以往3M的厂家可能只是订货、取货，而与阿里巴巴携手后，经销商可通过这一接口进行金融和物流等服务。刘菲说，这一平台的搭建并不是为了与3M在经销业务上实现分成，但确实可通过引入金融服务、菜鸟物流等来增强对经销商的细致服务。在这样的模式下，品牌商不仅能将分销渠道、经销商上线运营，实现电商化，还能结合线下经销商的服务能力，通过阿里巴巴的渠道覆盖更为广泛的三、四线城市。“此外，除了能按照会员等级、产品线、单笔采购金额灵活设置折扣，最终形成交易双方的长期合作关系之外，品牌分销云平台还将为交易双方提供大额支付、融易赊等支付与金融服务，满足客户在不同场景下的需求。”

　　此次3M入驻1688品牌分销云平台并成立平台首个品牌站，将助力3M推动自身B2B分销渠道更快地往互联网化发展，并进一步加大3M线上与线下业务相互转换的灵活性。对加入品牌站的线上授权经销商，3M也将开展一系列扶持计划，帮助其增加曝光、扩大客户群，同时联合阿里巴巴商学院，为其定期提供免费的培训项目。

　　阿里巴巴1688是全球首个B类用户超过1.2亿的平台，每天产生1.5亿次在线浏览。据了解，继3M首家入驻后，ABB、史丹利、英格索兰等也将陆续登陆1688品牌云分销平台。有业内人士分析，自启动垂直开放战略以来，1688正逐步打造一个完整的生态，其垂直纵深程度极强、专业服务分工明显、市场分层需求明确的特征越来越显著，这也正是其吸引众多跨国巨头纷至沓来的原因所在。