诡异的蔻驰：富人觉得档次低 普通消费者嫌贵

　　诡异的蔻驰

　　周婷

　　蔻驰身上有个特别诡异的地方，当公认蔻驰的包难看的时候，它的销量好得吓人，但当蔻驰变得好看起来的时候，销量又下跌得厉害。

　　整个2015财年蔻驰的经营都非常糟糕，整体销售额下降13.7%，利润下降12%，最重要产品手包下降10%，整体的经营环境是不停地关店打折。

　　其实从2013年开始，蔻驰就一直在走下坡路，但奇怪的是，蔻驰2013年换了一批设计师，整体变得非常年轻时尚，同时一如既往地耐用。

　　蔻驰一直定位的都是年轻人，首先它的做工设计不错，广告推广强势，同时价格便宜，之前只有皮具，现在手表、鞋类、珠宝、帽子、丝巾、手表，什么都卖，所有的产品都是年轻人想要同时是最低价格的商品。

　　在国外高性价比，而在中国，蔻驰一开始被定位为“国际大牌”快速占领市场，同时拥有惊人的消费业绩，但这个高端品牌主要是根据它的售价，而不是根据它的定位。中国消费者的消费理念其实非常两极，富人购买奢侈品非常注重品牌，而普通消费者更注重款式和实用性。蔻驰两边都不讨好，普通消费者嫌贵，富人消费者嫌档次低，原本的高性价比，在中国马上变成低性价比。

　　蔻驰在中国面临的环境非常不好，网上铺天盖地的假货对蔻驰冲击非常明显，而真正昂贵的奢侈品牌，购买假货的和购买真品的完全是两批人。而原有蔻驰的消费者，可能也同时是假货的购买者。

　　从某种角度来说，蔻驰没有跟上中国消费者消费理念转换的速度，中国富豪已经不再单一追求品牌价值，而逐步回归对产品本身的关注。财富品质认为，迎合消费者个性化与多元化需求，蔻驰需要在注重产品实用性的同时，通过引入新材质和设计理念以提升产品形象，用产品与价格的性价比重新赢回中国消费者的心。