本刊记者|杨蕾 摄影|王攀

　　跟画廊里价格高昂、拒人千里之外的艺术品不同，艺客将用户的主要消费区间定在5万元以下。他们希望能利用互联网渠道，让普通人家的客厅墙上也能挂起一幅艺术家的原作。

　　 吕淼在会议室的玻璃门上画了一个大白——《超能陆战队》中的智能机器人。这部电影上映后，艺客第一时间上线了大白的相关衍生品。“朋友打电话来说大白这样的商品可以放在艺客上卖吗？”吕淼说，“当然能啊。”

　　 2014年10月，吕淼创办的艺术品电商平台“艺客”正式上线，截至目前，艺客上入驻的艺术家将近两千名，售卖的品类也不限于传统意义上的纯艺术品类（油画、版画、国画、雕塑等），而是增加了更贴近大众的泛艺术品类，如手机壳、抱枕以及大白这样的电影衍生品等。艺客去年获得挚信资本领投的1000万元天使投资，去年底又获得了挚信资本领投的6000万元的A轮投资。

　　 现在，艺客将商品分为ABC三个类别，A类是原创艺术品，包括油画、国画、雕塑、版画等；B类是带有原创色彩的工艺品；C类则是轻奢和时尚品。其中，A类商品的推广和销售是艺客的重点目标——让艺术家和消费者都能各取所需。吕淼认为，平均价格5000元左右的原创艺术品可以吸引那些不以投资为目的、注重生活品质的人群，“年轻人买幅画不太会考虑投资回报，更多的是在喜好的基础上追求生活方式。”

　　 吕淼曾认定“每个学艺术的都想当全职艺术家”，他从德国不莱梅艺术大学毕业后回国发展，先在798艺术区后面租了房，连每天买菜都会特意穿过艺术区，希望能有机会认识人。“哪怕认识一个画廊的前台我都特高兴，因为你就可能跨进这个行业。”但渐渐地，吕淼意识到了当全职艺术家的难度，并产生了创业的念头。

　　 吕淼找到腾讯的一个技术人员帮他做可以展示艺术家的网站，艺术家能够在这个网站上购买位置来展示作品。他还想开发一个艺术圈App，消费用户可以在里面找画、买画、聊画。可是最终，这次创业以失败告终。

　　 第二次创业机会紧跟而来，也终于让吕淼在艺术圈引起了关注。2012年11月，吕淼和保利的朋友共同创办了“艺典中国网”，报道艺术领域的资讯。2013年5月，艺典中国网和淘宝拍卖合作，推出了傅抱石作品的在线拍卖专场，60多件作品的成交率高达95%。在此之前，很多行业人员认为艺术品拍卖没戏。这次专场后，很多人改变了对在线销售艺术品的看法。

　　 这次合作后，艺典中国网继续与淘宝合作，拍卖扩充艺术品类，主做齐白石、张大千等名家的作品。这时的吕淼意识到在线拍卖的局限性，他开始想要自己做平台。

　　 2014年3月，吕淼和团队离开艺典中国，4月份创办了艺客。“那时开始有人在网上购买一些大师的作品或者别的艺术品，我们就看到低价销售的市场是存在的。”吕淼将艺客用户的主要消费区间定在5万元以下。“我们可以把艺术的概念抹掉，让普通人家客厅墙上能挂一幅艺术家原创的画。”

　　 吕淼告诉《财经天下》周刊，国内艺术专业毕业生每年大约有40万人，大部分人毕业后的就业选择很少，不当老师就做设计师，或者干脆转行。即使坚持从事绘画，大部分人的生活状态也很痛苦。

　　 “我一直想要做年轻人的东西，因为年轻人没机会。”他认为，互联网的平等特点以及传播力量能够帮到这些年轻人。

　　 有意思的是，艺客的团队中并没有电商出身的同事，而是直接培养能够跨电商行业和艺术行业的人才。吕淼认为，艺术品电商跟快消品电商有很多不一样的地方，艺术品没有绝对的定价标准，销售渠道不同，就算找到电商出身的人过来，也需要很长时间来了解这个行业。目前艺客的团队约40人，其中20多人都是技术部门。在技术部门的努力下，艺客的网页版本已经改版一次，手机端也会在今年上线。

　　 艺客的商业模式是做艺术品和泛艺术品类的C2C平台。吕淼解释，之所以要做C2C平台是因为消费者跟艺术专业的人眼光是不一样的，消费者花高价买的作品从艺术专业的角度看未必好看。“但是如果你用一个非常艺术的标准去看，消费者可能根本不会买单。”

　　 艺客上的卖家目前是2000位艺术家、画廊、泛艺术品店铺和普通人。也就是说，你买到的作品，是艺术家自己上传照片、撰写描述、打包和邮寄的。“刚开始作品卖掉了他们都不知道，是我们的工作人员打电话通知他们。有时候买家拍了一件作品，艺术家说找不到了，跟买家沟通现画了一幅。”吕淼说，艺术家也在慢慢开始认真对待互联网渠道了。

　　 作为平台产品，艺客对艺术家准入的门槛并不低。艺术家在平台上开店展示、销售，艺客从中抽取成交价格的10%，远低于传统画廊50%以上的抽成和拍卖公司30%的佣金。吕淼介绍，有些知名艺术家刚开始抱着试试的心态，拿出在画廊受冷遇的作品在艺客上以低于线下的价格出售，最终都卖掉了。“画廊里卖不掉，不代表互联网上卖不掉。互联网购买群体庞大，而且大家的喜好都不一样。”

　　 而对于没有知名度甚至非专业背景的年轻人来说，只要符合艺客各个品类主管的标准（独特、具有一定审美价值、原创），就可以向大众售卖自己的作品。对于不懂定价规则的年轻人，艺客会根据作者的生活成本、创作成本、时间成本等来给作品定价。

　　 吕淼希望，今年入驻艺客的商户能够达到1万家。“年轻人不要想着一毕业就成为大师，毕竟能够成为大师的很少，能通过自己的作品养活自己、提高生活水平也是挺好的事儿。”吕淼对《财经天下》周刊说。

　　 在艺客上购买艺术品的消费群体大多分布在二三线城市，这些城市里画廊很少，消费者买不到喜欢的艺术品，在淘宝、京东等平台上也很难买到原作，吕淼觉得，艺客通过互联网满足了这些需求。“我们激活了一个现有的市场，而不是通过自己的假象开发出新的市场。”

　　 目前，艺客艺术品类客单价5700多元，整个网站品类的平均客单价是600多元。盈利的途径还是以抽佣为主，后续商户数达到一定数量后，将会开设销售平台，类似于淘宝直通车。