文字|颜强

　　在过去3个赛季，全球足坛发生过76桩价格达2000万欧元或更高的转会，其中54桩，即差不多70%，由欧洲最顶级的9家豪门俱乐部——巴塞罗那、皇家马德里、拜仁慕尼黑、巴黎圣日耳曼、曼联、曼城、切尔西、阿森纳和利物浦完成。

　　 商业社会中，非稀缺性公共商品在销售市场上的价格是具备公平和公开性的。大到原油、粮食，小到在便利店里买的一瓶水，这些商品的价格，根据市场需求变动，却不会因单一消费者产生变动。

　　 在职业体育领域，却有不同的情况存在。

　　 像美国这样的统一大市场，成熟的职业体育联盟，往往会在统一的经营管理模式下，赋予球员身价更清晰透明的特性。

　　 例如NBA球员，他们的市场价格通常都和他们的合同时长、数额直接相关。因此在NBA球员的转会买卖过程中，很少出现“转会费”的概念，基本上是以球员现合同数额及时长，作为其市场价格最重要的参考标准。NBA球队之间进行的球员转会，实际上都是合同对合同的等量转换，不等量的情况也会用未来选秀签位等辅助手段进行弥补。

　　 由于整个NBA联盟关于球员薪资有统一约定，这也就意味着球员的价值以及市场价格有一个可以参照的统一标准，即便是初入联盟的新秀，也会因为各自的选秀签位顺序得到相应的合同。

　　 这是统一大市场、统一操作规范的益处，回避了“转会费”这样单独凸显的金额概念。

　　 但是在欧洲职业足球这样一个各自为战的分散市场当中，“转会费”变成了衡量球员价值的市场价格标准，而在不同的转会环境下，球员价格会出现很多非理性浮动的状况。大部分情况下，一名球员转会价格的最终确定，取决于购买方。

　　 在2014年夏季转会窗口，有这样一桩转会发生——事实上，几乎每个转会窗口都会出现类似的案例：

　　 一名效力于其他联赛的球员，打出了一定名头，他的经纪人得到俱乐部的授权，希望将这名球员卖给英超俱乐部，因为英超俱乐部的购买力冠绝全球。然而这份授权书对球员转会费的标准，有一个浮动空间：理想价格是1500万欧元，但俱乐部可以接受低至800万欧元的售价。

　　 经纪人通过斡旋，找到了两家有意求购的英超俱乐部，一家属于英超中下游俱乐部，希望购买这名球员加强在未来赛季的保级能力，给出的初始报价在600万到700万欧元之间。另外一家英超俱乐部，则属于豪门级别，他们早就知道这名球员的能力了，不过明确告诉经纪人，该球员只是他们在同一位置上的第三人选，不过转会费“不是问题”。

　　 卖方俱乐部知道了两家英超俱乐部的意向后，对于豪门俱乐部，他们坐地起价，把价格抬高到2000万英镑。有趣的是，这家豪门对于卖方涨价反应并不激烈，透露给经纪人的信息是：“他不是我们的第一选择，如果我们买不到我们想要的最佳人选，那么出2000万英镑买他也没有问题。”

　　 这桩转会案最终以豪门俱乐部买到了他们的第一选择告终。这名有可能加盟那个英超中下游俱乐部的球员，最终选择了留队再战一年，因为他对英超二三流俱乐部缺乏信心。

　　 这样一个案例说明，在欧洲职业足球市场上，若将球员视为商品，其市场价格高低莫测。

　　 出现这种状况，实际操作层面上的原因非常简单。

　　 首先身价能达到1500万欧元左右的职业球员在全球足球市场上人数都非常少，这就意味着潜在的购买俱乐部数量也很少。

　　 在过去3个赛季，全球足坛发生过76桩价格达2000万欧元或更高的转会，其中54桩，即差不多70%，由欧洲最顶级的9家豪门俱乐部——巴塞罗那、皇家马德里、拜仁慕尼黑、巴黎圣日耳曼、曼联、曼城、切尔西、阿森纳和利物浦完成。

　　 剩下22桩这样金额的转会由其余15个俱乐部完成，这当中包括托特纳姆热刺、多特蒙德、那不勒斯和马德里竞技等球队完成的超大金额的转会，以及一些偶然发力、但此后难以持续的暴富型俱乐部，例如俄超的安郅和法甲的摩纳哥。

　　 这样的转会格局，意味着欧洲职业足球在顶级人才吸纳方面，购买力超强的豪门形成了核心垄断地位。

　　 这些俱乐部的价格敏感性较10年前已经有所下降，而且由于这类强势购买集团的存在，能进入他们法眼的球员，几乎等同于被纳入了1500万欧元甚至2000万欧元这样的价格区域。而一旦具备转会可能的球员无法被这些豪门俱乐部看中的话，他们的身价将跌入600万至700万欧元的区域。

　　 这成为了欧洲球员转会市场上核定价格的潜规则。

　　 豪门对价格不是那么敏感，他们巨额的收入，正不断拉大和二三线俱乐部的收入差距。

　　 德勤会计师事务所每年年初公布的欧洲俱乐部收入榜上，前10名俱乐部收入都在3亿欧元之上，上面罗列的9个豪门构成稳定主体。

　　 因此在转会市场上，豪门俱乐部一旦选定了目标球员，议价过程反倒简单。这样的俱乐部往往会拥有强势主教练，他们很难在目标选择上“退而求其次”，于是豪门转会必是高身价成了理所当然的。

　　 所以和美国职业体育市场相比，欧洲职业足球市场呈现出来的定价、议价和交易过程，理性色彩要淡一些，传统势力因袭带来的各种变化则更为显著。

　　 如果纯粹以球员转会身价论，欧洲五大联赛以及欧冠联赛，不同对手之间形成的实力对比，会让比赛毫无悬念可言，但事实却是西甲、意甲乃至葡萄牙和荷兰的一些俱乐部，即便收入相对微薄、球员身价低廉，在竞技中的能力却不弱，尤其在悬念更大的杯赛中，这些球队和英超豪门或准豪门交手，完全不落下风。价格不能体现价值，是欧洲职业足球的特色。

　　 从经济学角度看，欧洲足坛作为相对自由的市场，理性和效率问题会长久存在。中超联赛这几年得到巨额投入后，已经成长为亚洲第一联赛，转会市场购买力上，直追欧洲五大联赛，像广州恒大、山东鲁能、上海上港等俱乐部购买力还超过了许多五大联赛的对手。

　　 另外中超联赛虽然身处中国大陆这样一个统一大市场，转会规则遵循的却是欧洲职业足坛主导的“国际惯例”。随着俱乐部投入增加，中超豪门价格敏感性也会下降，价格和价值不对等的现象会越来越突出。从长远考虑，美国职业体育的许多管理经验，或许值得借鉴。