口述|孙建君 采访整理|卢华磊

　　孙建君将电影看作商业项目来运营，强调电影收益不要仅靠票房。他投资的《富春山居图》虽然口碑欠佳，但孙建君在影片未上映前就通过赞助、海外发行、网络发行等方式收回了80%的投资成本。

　　 比起个人风格的文艺片，更希望投资那些“会赚钱的电影。”新投的这部片子将在明年开拍，我们公司投了几千万人民币，负责该片在中国地区的发行，并配合我的合作伙伴——韩国CJE&M集团做国际发行。

　　 韩国电影史上票房最高的五部影片中有三部都由CJE&M集团拍摄制作。例如国人熟悉的《汉江怪物》、《太极旗飘扬》出自他们之手，这侧面证明了他们有能力拍出叫好又叫座的商业影片。这也是我选择和他们合作的一个主要原因，大公司规模化的制作团队必将为这个影片加分。

　　 CJE&M集团还有一个很大的优势是他们打通了电影业的上下游产业，他们不但是制片方，同时还拥有自己的电影发行公司和放映院线，甚至该集团旗下还有自己的媒体公司，拥有报纸和电视台。他们在电影开发、投资、运营、宣传等环节都可以通过自己的子公司独立完成。这种打通一条产业线的运营方式为这部片子的盈利带来了更高的保障，退一步说即便该片初期的收益不佳，他们还能通过后期的宣传来补救。

　　 而对于我们公司而言，我们手里握有该片在中国区的发行权，除了票房以外，我们还可以通过转让电视、网络、VOD等版权来获取收益。也就是说即便影片在韩国亏损，我这几千万的投资也可以从中国市场收回。这么多的变现渠道如果我不能收回成本的话，那除非我是个笨蛋。

　　 其次，我相信这部影片本身是一个很好的商业项目，这可以通过既有经验和相应的数字来证明。CJE&M公司在电影的遴选、制作上都采用了极为苛刻的方式。他们每年会收到上千个电影剧本，筛选出其中的三十部去尝试开发，最终只投拍其中的十五部。他们也会为这部影片挑选韩国一流的编导和演员，这能保证关注度和制作水准。影片的故事架构有点像《来自星星的你》，近两年这种片子深受观众的喜爱，我们预估这种电影题材的新鲜感和操作手法都会带来不错的票房。

　　 必须说明的是，我之所以投资海外影片，很大程度上是因为当前的中国电影市场还不够规范。对于一个电影投资人而言，中国电影市场的可控性太差了。一个规范化的市场、一个专业的公司和一个可靠的制作团队可以保证投资人的投资不落空，但现在中国我还看不到这样的系统保障，中国电影投资是极为高风险的环境，乱投电影惨败的案例也很多。我不放心将自己的资金投入到一个不规范的市场里。

　　 但美国的电影投资体系是为了保证投资的利益最大化和股东利益最安全而设立的，他们有成套的体系，法律、财务。整个产业链环节都是围绕如何保护投资人利益这个目的去实施运作的。

　　 所以投资韩国、美国的电影我比较放心。他们有上述的体系做保障，而且我还可以在这个体系当中选最好的产品，选择最安全的合作伙伴，我可以查看他们的各项数据，看他们的业绩如何，投过多少部电影，挣了多少钱等等，而在中国这些数据无从查起。

　　 我认为中国电影要想更规范地发展，在短期内一定要借力打力，要借别人的经验，借别人的体系，还借别人的优秀项目去发展自己。按照美国电影的制作运营规则，平均是三年到五年开发一个电影，韩国则是两到四年，而中国只需要几个月就能开发一个项目，而这种往往热一下，后面就没有任何的后续盈利空间了。实际上开发一个电影项目很难，所以我们尽可能地嫁接美国和韩国一流的开发资源。