王玉凤

　　张振（化名）在出口行业摸爬滚打七八年了，经验不可谓不丰富，但是昨天接到朋友的电话询问如何做外贸时还是让他大吃一惊。这是他近年来第一次接到类似的电话。

　　这通电话其实并不突兀，询问的背后是自今年2月中旬以来人民币持续贬值对出口企业的诱惑。“这几年出口业务难做，利润薄如纸，身边很多企业都是出口转内销了。但是最近汇率市场的变化还是让我们稍微喘了口气，一些一直做内销的朋友就动了做出口的念头。”张振告诉《第一财经日报》记者。他是广东一家电子元器件工厂的负责人，工厂早在两年前就搬到了东莞，但是销售部留在了深圳。

　　人民币这次贬值，一些中小企业得以暂时喘息一下。虽然此番人民币贬值是个短期行为，但是对于与银行进行实时结汇的中小型出口企业来说，无疑仍是个利好。

　　一月增加2万元利润

　　自今年2月18日，人民币对美元快速贬值，2月最后一周，人民币汇率累计贬值0.89%，创汇改以来最大单周贬值。

　　出口贸易的企业主大多对外汇市场非常敏感。张振已经在盘算人民币贬值能给他增加多少利润空间。“从短期来看是件好事，至少汇率下降了，我们出口的东西值钱了。”

　　他比较了去年人民币稳步升值前后及本轮贬值之后的情况，给本报记者算了一笔账：2012年年初有一段时间在银行按照现汇买入价结算的话，1美元大致可以兑换6.3元人民币，去年1美元只能兑换6.04元人民币。张振的工厂不大，一月的出口量在20万美元左右。按照上述算法的话，去年人民币升值之后，他每月盈利缩水了5万元人民币左右。

　　但是这半个多月以来，1美元又能兑换6.1元左右的人民币，除去人力成本及原材料成本等上涨的因素之外，他工厂的利润回升。一个月2万元人民币的金额虽然不高，但也足以让他欢喜一阵子。

　　“我们这个行业利润还有10%左右，有些行业的利润已经低到了临界点，垂死挣扎，如果人民币继续升值下去，很多企业可能会倒闭。”他说。

　　对国内很多出口企业来说，产品价格早处于亏损状态，靠出口退税硬撑着避免破产早已不是一件罕事。

　　深圳市进出口商会常务副秘书长曾晓华告诉《第一财经日报》记者，2008年全球经济危机之前，国内出口企业的日子还是比较好过的，国外采购商如果付款拖沓的话，企业都懒得搭理他们。

　　彼时，国内同行业公司没那么多，竞争压力也远不如现在，人民币也未噌噌地往上升值。

　　零部件进口企业：影响不大

　　伍军钢是深圳南山区科技园一家中等规模高新技术企业的副总，该企业主要生产卫星、地面和有线数字机顶盒。

　　不同于张振，人民币贬值尚未给他带来明显的感受。虽然他们的产品全部用于出口，但是关键零部件也是从国外采购，不管人民币是升值还是贬值，影响并不大。

　　在他看来，纯粹的原材料出口企业，比如说粮食，是这次人民币贬值获利最丰的。“完全是人民币采购，美元出口。”

　　此外，服装和玩具之类的企业因为采购基本上在国内进行，受本次影响应该也颇大。“但是，我们有一部分周边辅料和包装材料是在国内采购，无论如何，此次贬值对我们仍是有利的。”

　　曾晓华称，人民币贬值对于进口来说自然不是个好消息，但是对于中小出口企业，短期来说的确是个利好。人民币贬值后国外买家的成本降低，中国产品的出口竞争力增加。而我国出口的传统大宗产品都是产业链和供应链比较成熟的，其他地区比如南美和东南亚无法与之比拟。

　　为中小外贸企业提供金融、外汇等服务的深圳一达通副总经理肖锋告诉本报，中小企业和银行之间基本上是现汇结算的，原来报的价格如果不动的话，现在可能会占点便宜。但是，短期汇率的变化会让企业无所适从，徘徊于是否要给老外降价，降价后万一人民币又升值该怎么办？

　　张振正在遭遇这样的困惑。“现在就算是客户要求降价，我们也不可能降，风险太大了。”但是他担心，如果人民币贬值再持续半个月到一个月的话，部分客户很可能会要求降价，比如说像印度一些对价格很挑剔的企业。

　　未来走势难料

　　分析人士之前称，人民币兑美元汇率中间价连日来出现如此大幅度的贬值，主要是受到了美国QE退出、资金回流及近期中国出口贸易额下降波及汇率走向等因素的影响。

　　人民币何时停止贬值，仍是个未知数。虽然从3月4日人民币对美元即期汇率开始反弹，一改2月份单边下跌走势，走出一波升值小高潮，收复近半2月跌幅。但是，截至昨日，与2月中旬之前相比，人民币仍处于贬值状态。

　　在出口贸易中，一种比较常见的模式是：国外采购商一般会在下单后付20%左右不等的定金，余款则要等到全部交货时才会支付。

　　深圳南山区科技园另一家生产手机的企业负责人表示，对企业来说最理想的情况是老外在人民币贬值时下单，人民币升值之前出货，这样老外就必须赶在人民币贬值状态时付完所有款子，企业的利润就能最大化。

　　但是即便人民币持续贬值，也令张振忧心忡忡。出口利润空间增加之后，原来一些做进口贸易的企业会不会转向出口，来分一杯羹？原本做内销的公司是否也会拓展海外市场？届时竞争会不会加剧？

　　人民币贬值对于出口是个利好，但是本次汇率的变化持续到现在才半个多月，人民币是否持续贬值，以及是否会对今年出口起推动作用，也尚未可知。

　　曾晓华看好今年的出口形势。他说，目前欧美部分国家的经济正在强劲复苏，而其他地区的产品竞争力还未对中国制造产生相当大的冲击，欧美没有理由会减少对中国产品的采购。“但是现在是出口淡季，要到下半年才能观察这一结果，至少要等到４月份的广交会时看国外订单的成交数量。”

　　如果人民币又升值了，怎么办？张振准备多开发一些不同国家的客户，优化客户结构，筛掉太计较价格的客户。“有些客户从中国拿的产品价格比国内一些中间商的价格还要低，他们根本不在乎质量，说白了，他们给你出的就是买垃圾的价格。”