硬件收入、付费内容收入、广告收入、应用分成收入是“乐视生态”的四重盈利模式。

　　文 本刊记者 程桔华

　　和其他视频网站不同，乐视网的盈利模式是多元的。多年来，乐视董事长兼CEO贾跃亭率领团队一直在构建由“平台+内容+终端+应用”组成的“乐视生态”。随着超级电视的推出，一个从上游内容生产，到内容平台式集纳，到CDN传输，再到终端设备覆盖和外部应用输入的完整生态系统已经构成。

　　在平台上，乐视构建了云视频开放平台；在内容上，乐视在坚守影视剧版权优势的同时，加速向自制、体育、动漫等领域发力；在终端上，乐视盒子和超级电视，已经取得颠覆性的成绩；在应用上，乐视打造的Letv Store已成为TV大屏第一应用市场，引入了32000余款优质应用。

　　贾跃亭设想，“如果我们的电视端用户达到100万、500万，甚至1000万的话，聚变效应将显现，届时我们将屹立于行业之巅，仅开机广告的价值，就可媲美顶级卫视。”

　　除了众所周知的乐视网，贾跃亭已经初步搭建起一个企业“王国”的构架，他投资控股了17家公司，包括乐视致新、乐视影业、网酒网、西伯尔等。 从最早做手机视频到现在的互联网视频，从购买影视版权到做乐视盒子乃至超级电视，这些被外界看来难以企及的梦想，如今已一一被实现。

　　 赌对行业

　　从事互联网行业，贾跃亭称是为圆自己的梦想。在2004年创立乐视网之前，他还有过一段“原始积累”的创业经历。

　　1995年大学毕业后，贾跃亭先是在家乡山西省垣曲县地方税务局任网络技术管理员，不到一年便辞职了。随后，担任山西垣曲县卓越实业公司总经理。在此期间，他还尝试办过一所计算机培训学校。直到2001年，在一次吃饭的时候，贾跃亭偶尔从邻桌客人那里听说了“基站配套设备”这个名词，他敏锐地意识到，电信业将迅速发展，而基站蓄电池在当时几乎是市场空白点。于是2002年，贾跃亭向银行贷款成立了山西西伯尔通信科技有限公司，以做基站配套项目为主。当时好几个朋友劝他放弃，认为电信行业门槛太高。但贾跃亭硬是凭着一股韧性，在1年时间内，拿到了联通在当地一大半的业务。“当时，他买了一辆212吉普车。一个人开着车，在山西一个县一个县地跑业务。”贾跃亭早年的一位朋友回忆说。

　　虽然这一行利润丰厚，但贾跃亭意识到建设电信基站毕竟只是一个体力活，并没有技术含量，属于运营商的边缘业务。所以在2003年，贾跃亭开始转战北京，创建北京西伯尔通信科技有限公司。当时北京西伯尔的主营业务有三大块：一是网络基础设施部分，提供无线信号覆盖系统，同时为电信运营商提供各类不同的解决方案；二是通讯终端，如高端CDMA手机和3G无线上网卡的分销；三是移动多媒体解决方案，如为电信运营商提供点播类（VOD）的视频和下载功能。北京西伯尔一路发展得顺风顺水，到2006年，西伯尔与中国联通合作的业务占其主营业务收入的75.5%，其通过中国联通在7省市(北京、山西、广东、贵州、浙江、河南、河北)建立了90多个分销方案办公室。在全国400多个场所实现网络覆盖，其中包括北京火车站、中国大饭店等。2007年，西伯尔在新加坡主板上市，募资超过2亿元。

　　但是贾跃亭来北京的目的是决心为3G赌一把。他认为3G是趋势，基于3G做手机视频必然会有需求。但事与愿违，政府迟迟没有推进3G业务(直到2008年才发放3G牌照)。所以在2004年，贾跃亭创建了乐视网信息技术（北京）股份有限公司，转做PC视频。

　　令业界感到意外的是，贾跃亭经营乐视网的时候，选择了与众不同的正版长视频版权分销模式。乐视网从2005年就开始采购影视剧版权，然后再向其他视频网站做分销，收版权费。“当时音像的版权是天价，而网络版权还没形成概念，简直就是白菜价”。贾跃亭回忆，“那些年，对于出品商来说，网络版权就像是额外从地上捡到的钱，多少可以不计。”

　　较早地购买影视剧版权确实是乐视网踩对的第一个点。大约过了两年，美国本土才诞生了以正版长视频为主的Hulu模式。2008年，当众多国内视频网站终于意识到网络版权的重要性时，影视剧的版权价格已经疯涨。“原来一部二三十万元的片子被炒到了几百万元甚至上千万元。”赶在涨价之前，乐视网已在2007年实现盈利。到2011年，乐视网已成为中国最大的网络视频版权分销商。2012年，乐视网营收达11.68亿元，其中版权分销收入为5.55亿元，占47%。

　　乐视生态

　　随着百度爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频的加入，影视剧的竞争已经趋于白热化。此时，贾跃亭已跳到另一个岸上，开始了一系列投资布局：2008年创建乐视电影公司；2009年推出第一款乐视TV·云视频超清机Letv-818；2010年，乐视网在国内创业板上市；2011年推出乐视TV·云视频超清机S10/S11；2012年推出3D产品乐视TV`3D云视频超清机S30/S32；7月，推出智能型产品乐视TV·3D云视频智能机T1；8月创建乐视致新电子科技（天津）有限公司；9月推出自有品牌的智能电视乐视TV·超级电视；12月推出业内首款1.5G双核智能机顶盒乐视盒子C1……

　　贾跃亭的投资布局看起来非常随意，但抓住用户，并且掌握观影内容的分发渠道，是贯穿乐视扩张的两个基本点。“通过投资电商、体育、娱乐产业，是为了探索出一套O2O的商业模式，这是未来乐视盈利从广告模式转向导购模式的基础。乐视网的观影人群可能会喜欢电影、体育、演出等相应的线下娱乐活动，就有可能把线上人群导流到线下，并提供相应的本地生活服务。同样，用户在线下反应良好的服务也可以为线上的内容做出良好的口碑推介和优惠折扣。”

　　从盈利的角度说，乐视也解决了“单纯靠线上广告不足以支撑业绩长期的发展”这个视频网站普遍面临的问题。现在视频网站纷纷开始争夺移动视频广告市场，但乐视已经开始在新的内容分发渠道赚钱。贾跃亭认为，乐视电视和盒子的销售超过百万量级就会有相当大的广告价值，那时超级电视的利润更多地来自用户对内容的付费、广告收入以及第三方应用分账。不仅如此，乐视希望与电视厂商合作，把乐视的视频内容和电视UI系统嵌入到更多的智能电视中去。

　　“智能终端与视频形成了相互反哺的生态链后，LeTV操作系统同时成为了一个生态平台。LeTV商店内收录了包括京东、易迅、苏宁易购等网站在内的32000多个应用，其中包括五百多款游戏。”贾跃亭说，“支付系统已经研发完毕，在用户体验培育成熟后，就会引入。希望我们打造的乐视生态系统能够达到一种即时体验的，‘平台+内容+终端+应用’的垂直整合完整生态系统，能真正地改变人们的互联网生活方式。”

　　CP2C模式

　　进军电视业是贾跃亭完成“乐视生态”的最后一赌。

　　“其实从2004年开始，我就一直想做电视。为什么一定要做电视？因为电视是云平台上跑的一辆车。”贾跃亭早就意识到，互联网革命已从小屏、中屏转向大屏，电视即将接受互联网改造并成为未来家庭娱乐的中心。但是由一家互联网公司生产电视机，全球并无先例。即便是苹果一开始都是从硬件起家，然后才去做互联网。

　　乐视凭什么呢？贾跃亭的答案是“内容”。电视的核心应用是长视频，而乐视网恰恰是中国最大的内容库，拥有10万集电视剧、5000多部电影网络版权，其中已采购还尚未上线的独家版权影视剧高达130部，接近5000集，这一数量比其他十多家视频网站独家版权影视剧总和的两倍还要多。

　　2013年5月7日，贾跃亭第一次携乐视超级电视亮相。60寸超级电视的价格是6999元+499元。前者为“硬件收入”，后者为收看乐视轮播频道一年的年费，也就是“内容收入”。虽然卖出一台乐视电视并无多少利润，但是如果按照贾跃亭预计的一年之内销售100万台的数量计算，乐视仅年费收入就可达5亿元。

　　“乐视电视并不靠硬件赚钱。从设备上赚取刀片利润，那是传统的电视厂商干的事情。平台一旦铸成，现金流就会像自来水一样，沿着光纤流入上市公司，源源不断的创造价值。” 按照贾跃亭的逻辑，乐视电视凭借其背后的整个生态系统，就能把单一的硬件销售获利升级为“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”的四重收入来源。

　　“以前传统电视机的定价模式很固定，全行业都是先确定零售价，而零售价是根据成本价来确定的，一般是成本价加上100%或者200%。根据不同的品牌价值，像三星就直接用成本价加上200%来作为零售价，”贾跃亭说，“但乐视电视的出厂价就是零售价，因为只在网上预售，没有任何中间环节。”

　　乐视电视销售采取的就是“CP2C”众筹营销模式（customer planning to customer），这是指通过网络平台展示创意产品后，向消费者解释量产计划，有意购买的消费者可以通过提出需求、预购交款的方式促成该计划的实施。在美国，Parallella超级计算机、Pebble智能手表以及Ouya开源游戏机等都是通过这种“CP2C”众筹模式成功销售产品的。它的好处是可以缓解生产方在资金上的压力，而消费者则能获得更个性的产品。2013年7月，首批一万台乐视电视在一个小时内即告完成筹款目标，筹集资金达到7500万元。

　　“千万人不满，千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的理念，人人都可以成为超级电视的产品经理，超级电视每天都在长大，能够为用户带来体验上的不断提升。　　

　　“现在显现的一切，只是冰山一角。”贾跃亭说，“互联网20年前是图片时代，未来则会是视频时代。乐视网站的冰山底下，就是视频云视频开放平台。”

　　2013年底，乐视已经悄然把自己的品牌定位，升格为“颠覆·全屏实力”。刚刚进入2014年，乐视不仅发布了70寸的超级电视Max70，完成了终端智能电视的整体布局；而且，还设立了乐视云计算有限公司，继续推动平台战略。加上在独播综艺节目《我是歌手》第二季的带动下，乐视移动端的日均播放量突破一亿，全屏播放量则突破了2.5亿，垂直整合的全产业链“乐视生态”，正在引领一个“大时代”的到来。