谢继军，生于1970年代

　　广东湛江人，本科就读华南理工大学造船系，现硕士研究生学历。1996年加入南方证券投资银行部，后任高级经理；2000年在招商证券[微博]投行部，现任投资银行部董事总经理；2004年成为全国首批保荐代表人之一。

　　2007年，招商证券在资本市场融资总额173.47亿元，股票和债券主承销家数位居国内券商第9名；承销总额位居国内券商第11名。

　　口述：谢继军/整理：理财周报记者谭楚丹

　　“锅炉专业”进军证券

　　我与同学一同拒绝宝洁。宝洁震惊了，专门派人到学校找我们谈话。我们以“父母不同意为由”继续拒绝。

　　因为爸爸是军人，妈妈在部队子弟学校做老师，我从小就在部队大院长大。部队的操练作风让我耳濡目染，很多脾气性格逐渐养成。这种经历让我从小至今变得纪律性很强、有正义感、并且说到做到。

　　在考入大学前，我一直在湛江长大。那年我考上重点高中湛江二中，学习成绩一直保持在全班前10名。

　　1990年我参加高考，如愿以偿考上华南理工大学。在当时，工科应用很广泛，我铁了心学工科，最终，华南理工大学“老牌学系”——造船系，收了我，我就读造船系的热能工程专业。这个专业实质上是学电厂锅炉的动力，我们经常笑称自己学的是“锅炉专业”。

　　临毕业的时候，一天我舍友说要参加宝洁笔试，顺便帮我拿了一张表。当时我们学校有差不多一半的人去参加，但宝洁只招10个人。很顺利的是，我和同学笔试通过了。笔试后有两轮面试，部门3位经理给每个晋级者面试，每位经理就要面试1个小时，我们整天都在面试中度过。

　　不久在10月份，宝洁派人跟每个应聘成功的同学谈话，谈待遇以及职业规划。他承诺一开始每月给1900块，这对当时的应届生来说已经非常高了。

　　12月，宝洁表示要签合同，我同学因为户口问题与宝洁谈不拢，他开始犹豫。他说希望去深圳工作，听说证券公司待遇很好，君安证券的司机年终奖就有十万块。我听后也犹豫了，一方面我也向往深圳，那是青年渴望的热土；一方面宝洁给予了我们这些不对口专业的学生信心，但我觉得为何不尝试去证券公司发展呢。

　　于是，我与同学一同拒绝宝洁。宝洁震惊了，专门派人到学校找我们谈话。我们以“父母不同意为由”继续拒绝，宝洁还打电话给我爸爸证实。湛江刚好发洪水，父亲被派往救险，家里一直没人接听电话。宝洁拿我们没办法。最终我们奔往深圳，决定向证券公司进军。

　　理想总是一波三折

　　投行经理告诉我，他本科是化学出身，后来读了经济学研究生，看了我的信后决定给我一个机会。

　　当我们开始投简历找关系的时候，才痛苦地发现，除了宝洁外，所有公司都在乎专业出身，没有人对我们感兴趣。

　　在朋友介绍下，深圳航运总公司勉强给了我一个职位。我当时感到很失落，有宝洁工作经历的人会有许多外企高薪挖人。从证券公司走出来的人，薪酬高，工作环境很好，还经常与优秀的人打交道。觉得自己就是一个社会底层的人。我决定备考复旦[微博]经济学研究生。

　　在国企上班一年多，我每天都看报纸，希望有证券公司招聘。最终看到一家蔚深证券公司（英大证券前身）在招聘，但是公司每个部门对应聘者都有专业要求，我在写简历的同时附上一封信，强烈建议公司在选人时不应该看专业出身，并举例说当时不少投行老总的专业背景并非金融类。

　　同时，我一些南方证券的朋友不建议我去蔚深证券，说规模太小。他们说南方证券不会公开招聘，但是可以尝试帮我私下递简历。不久，蔚深证券打电话给我，要我去面谈。投行部老总表态，如果考试过关，即收我。

　　备战经济学研究生让我轻松考过。投行经理告诉我，他本科是化学出身，后来读了经济学研究生，看了我的信后决定给我一个机会。

　　没想到好事成双，南方证券的领导表示可以收我，但是不能干投行，把我派去实业投资部。我觉得南方证券平台很大，以后可以努力再向投行部门靠拢，于是答应了。

　　在实业投资部期间，我一直在敦促好友打听投行部招人情况。半年后，投行部缺人，我的好友介绍我“外面招人不容易，投资部有一个小伙子能干，工作热情很高”。部门老总是学钢铁出身，并不排斥我的简历，便把我叫去面谈。

　　这两年期间，其实我一直想起宝洁，我觉得那才是一线白领。当年国企人浮于事，我没有受到系统的训练；而在此之前证券公司也没有给我半点希望。

　　最终，我进入投行部了。

　　离开南方到招商

　　余总曾经找我说，“要做一个投行管理者，只有一句话‘无欲则刚’，你自己好好去想”。

　　刚进投行部几天，我就被叫去做债券项目。同事说，“这个债券卖不动，你到武汉找分公司的经理帮忙，叫他帮你卖吧”。债券项目有3个亿，我手上又毫无人脉资源，只好在武汉天天到分公司求老总帮我卖。同时我与分公司投行部的同事们混熟，陪他们一起见客户，让他们给我出主意想办法。最终老总找到了当时的一个农行信托，债券全部卖掉。

　　我当年做项目很积极，有的项目基本上都是我一个人干，大到写招股说明书，小到复印材料。我没有接受过正规的投行训练，在当初与企业沟通时，我有些时候不敢接话，不懂了晚上回宾馆翻书看，第二天再跟公司谈，接上昨天未聊完的话，再不懂再回宾馆看书或打电话问老同事。有时候看到其他证券公司比较好的资料，我偷偷复印，拿回来学习。

　　在南方证券的五年，我一直觉得这真的是我想要的工作。第一年做投行，365天里只有30天在深圳，其他时间在出差跑项目。后来我的领导被调走了，工作氛围不如以前。恰好2000年招商证券在扩招投行部，需要招投行副总经理带领团队做项目。我最终获得这一职位。

　　在招商证券刚开始的阶段，一切都很艰难。要找项目，队伍也很不好带。所幸在南方证券工作积累了人脉。

　　我很快在一年时间谈到3个IPO项目，但是项目周期很长，大概有2年时间没有收入，我曾经想过放弃。直到其中一个IPO项目成功上市了，工作状态才慢慢好起来。

　　2008年，公司一次在大梅沙开会，余总拍拍我的肩膀问我“有无负责投行”的意向。我当时感到很意外，但很快答应了。余总曾经找我说，“要做一个投行管理者，只有一句话‘无欲则刚’，你自己好好去想”。

　　我不是一个有权力欲望的人，目前这个地方算是发挥了我所擅长。我常常想，比我优秀的人有很多，我何德何能得到这个职位。

　　电影《肖申克的救赎》让我印象很深刻，它是讲投行家的故事，主人公多么有毅力多么有智慧，千辛万苦逃出来，最终有一个美好的结局，这是大家所向往的。

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